佑友邮件网关项目介绍.ppt

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1、邮件网关项目介绍主讲人：深圳市河辰通讯技术有限公司赖书强总经理汇报纲要邮件网关项目简述市场描述解决方案收益描述竞争情况核心管理团队资金需求资金回报1、邮件网关项目简要描述-1市场&客户需求：市场细分：第一种：25用户以下的企业，选择租空间（几千元每年），路由器（几百元），普通网管。第二种：500用户以上的大企业，选择自建邮件系统，专业的防火墙，路由器。高级网管，多人。往往耗费上百万。第三种：而25-500用户的企业，希望达到500人以上企业的效果，又要求花费比较低，由普通网管即可维护。1、邮件网关项目简要描

2、述-2解决方案：我们的产品定位：针对第三种客户做的研发设计。体现为软硬件一体化的整合方案，既降低产品价格，又能让普通网管就可使用。大大降低了企业的投入成本和人员的维护费用。客户群大，深圳有1万个以上，全国最少100万个单位。除企业之外，政府，学校等行业都可以推广。市场容量―――在全国细分市场的市场容量每年大概有500多亿。将成为中小企业信息化的应用标准。1、邮件网关项目简要描述-2购买行为：客户的购买行为：每个企业都需要企业邮箱，作为正式对外联系的工具，所以需要拥有邮件系统。而构建企业邮箱的方式传统的方式有两种

3、：租空间，或自建。租空间，好处是费用少，但缺点是，空间小，不安全，不能备份，无法监控。一般欧美国家没有企业会租空间。第二种，自建，好处是自己的邮件系统，功能全，缺点是费用大，维护难。水平低的网管维护不了，水平高的网管不愿维护。所以他们最希望能有一种整合方案，软硬件一体化，既解决安装，也提供维护的一种自己的邮件系统。而佑友邮件网关正是这样一个整合方案。属于第三种，新型的应用，既合适专线用户，也合适adsl线路用户。适应面大大拓展。1、邮件网关项目简要描述-3客户类型：客户类型：新客户：就是公司刚刚开业，需要构建局

4、域网，这类客户最合适采用邮件网关，根据局域网规模选择一个型号即可，既省钱，也方便。比采用传统方式，买路由器，防火墙，拉专线，自建邮件服务器，上VPN设备，建ftp服务器等等，要方便得多，而且快得多。已经有了邮箱的客户：如果是租空间的，随着公司规模的扩大，空间不够，用户数不够，邮件收发速度也越来越慢，费用每年越来越高，并且不能备份，邮件不安全等问题越来越严重，企业强烈希望拥有自己的邮件服务器，如能提供邮件网关这样一款整合邮件软件，硬件，防火墙，vpn功能的整合方案是解决客户最快捷，最省钱的方案。企业的网管尤其欢迎

5、，因为，水平高的网管喜欢规划构建新平台，但不愿意维护系统；而佑友邮件网关提供配套服务，既满足其构建的想法，也省去其维护的麻烦。对于水平低的网管，他没有能力自建信息化平台，他希望有一个一揽子解决他的所有问题的解决方案，并能从中学习到整体的规划。愿意不断学习。而佑友邮件网关正好满足这类网管的要求。所以从25用户以上的企业，他们有强烈的愿望，不再租空间，希望采用整合方案构建自己的信息化平台。1、邮件网关项目简要描述-4客户类型：已经有了邮箱的客户：如果已经是自建邮件服务器的客户，他们也希望采用整合方案设备。因为他们在

6、构建时是请系统集成公司构建的，系统集成公司收完款就不再关注客户的使用情况了，那么系统的维护就交给了客户的网管，同样能力强的网管中规划，轻维护，能力低的网管，无法维护。随着使用时间一长，一般三年，因为垃圾邮件多，系统经常死机，造成公司邮件系统非常不稳定，影响公司业务联络。公司给网管的压力超大，所以在这种情形下，网管特别希望能改善这个状况，而解决的方案最好最合适的就是整合设备，佑友邮件网关。一揽子解决客户的问题和烦恼。所以也特别合适已有邮件系统的公司更新换代。那么，为什么邮件网关的应用没有想像的那样大面积使用呢？这

7、是一个知名度的问题，因为技术的壁垒，维护的壁垒，推广的原因，在解决企业邮箱方面还很少人知道整合方案。如果有大的资金投入，这种方式一定会在解决中小企业邮箱，网络安全方面，成为首选的解决方案。到那时，一定会出现，“如何解决企业邮箱的最佳方式，就是佑友邮件网关。”1、邮件网关项目简要描述-5推广方式：市场推广方式有两种：1、渠道；2、老客户维护。渠道的成员以系统集成公司为主，即SI；他们有自己的客户行业范围，有做项目集成和实施的能力。为什么他们愿意采用佑友邮件网关作为代理产品？理由有三点，一是佑友邮件网关可以成为他们

8、整个项目的控标元素，可以避免竞争对手低价杀入，将SI投入时间长，精力多的项目抢走。二是，提高毛利率，可以将整个方案打包，从单卖产品转变为卖方案，大大的提高这个项目的利润。三是，佑友邮件网关提供了400客户服务平台，提供7*24小时技术支持服务，对最终用户负责，使SI公司重点放在业务拓展上，而不需要花很大的精力在售后服务上，节省了公司的运作成本。所以SI非常欢迎河辰公司的产品，佑友邮件网