让顾客感觉占便宜的62个技巧.pdf

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1、让顾客感觉占便宜的62个技巧1.样品价：这个产品，我们仓库还剩50箱，我们就按照样品的价格处理给你；2.活动价：我们昨天有一场很大的活动，折扣非常大，你怎么昨天没有来，我可以按照折扣的价格给你，因为我们的单子还没有录，我把单子的时间也写在昨天好不好；3.厂家补贴：厂家补贴呀，享受厂家补贴减300，我们这个还真的没利润了，如果不是厂家的，基本都不会降价的；4.亲戚价/老乡价：老板这个是我亲戚，一定要当着老板的面介绍老乡；5.异业优惠券：异业拿来的优惠券，你地板买的哪家？我这边有优惠券，是现金，要不我帮你省地板的

2、钱，但是我真的是给到最低了；6.开错单：开错单了，老板这个单子好像我记错了，本来是2000的，但是现在写成了1600，但是我只是一个小导购；7.返现：买满10000，直接返现500给你，但是不能直接抵扣预付的现金，一定是现金；8.抽奖：抽奖只限今天下午，明天不能抽奖了；9.满送：满10000送马桶（卫浴），马桶今天不要钱；10.折扣：列原价和优惠价对比，今天是1800打折下来1500，……总计20000，现在成交价只要18000，展现给到顾客最直接的优惠价格；11.第一单/关门生意：大哥，这是我们早上的第一单

3、生意，这个我们肯定要做的，我去申请价格，关门生意也是如此；12.异业优惠券：送异业的优惠券，抵用券就是现金；13.折扣对比：比折扣，两个折扣放在一起对比，标示特价已经非常便宜；14.产品拆分：产品拆分，很多都会有套餐，比如打折在一起是7000，但是套餐会更便宜，顾客就不好还价；15.内部员工价：要不我给你我的员工价，我们一年有一次员工价，我在这边房子已经装修了，要不我把我的这个机会给到你吧；16.赠送礼品：礼品赠送，我们买多少送多少，我还会私人赠送你一个小礼品，不要让顾客觉得他是应得的；17.老客户让利：你已

4、经是第二次来我们这边，一定会有优惠或者直接返点；18.老客户转介绍：你是他的朋友，一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格，你就放心好了；19.配件价格：我们会把配件包装得很高……说真的这些配件你买起来都要很多钱，我可以赠送给你，列出原价，让他看到优惠，不要一下子全部省掉，可以先给打八折，可以再想其他办法给予优惠；20.定金返现：很多客户喜欢交定金，交了定金会有返现，只要交了钱还会有更多的优惠；21.未达团购金额，赠送凑满金额，享受折扣价：金额还没有满，但是我还是送你一个吧，帮你做个单；22.申请还未开

5、始的活动价：我们现在还正在申请，我上次看到店长已经把方案做出来了，但是还没有公布，我帮你去申请，按照未来的价格给你，但是我们要签保密协议；23.建材同行价：就是建材同行价，建材里面的同行，顾客说我们是哪个位置也是做建材的，哦，那我们要给你优惠的；24.特别人群价：特别人群价，就是说，有一些政府机关，或者老板的关系客户，我们可以申请特殊价格，你是税务局的，那你要多多关照我们，我们可以给你降低价格；25.感恩价/被顾客的孝心感动：好感价，带着老人来的，真的看你特别孝心，我一年到头都赔不了父母几天，你的孝心感动了我

6、，因为这一点，我要给你优惠26.拍马屁价：拍马屁，把顾客拍的飞起，买这款产品，不仅仅是买到了瓷砖，更是一种荣誉；27.写保证单：保证法，大哥你这样，我这个实在是没法给你优惠，我一会给你写个保证，这个保证是最低价；28.本品牌与行业品牌对比：品牌植入法，您选择了好的品牌，就得到了保障，好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的；29.增单法：这样吧大哥，您要不再选其他一款产品，这个产品是在没办法给您折扣了，要不微晶石给您优惠的折扣？30.转介绍法：介绍异业品牌，让客户去异业品牌先谈好价格再打电话我去帮你便宜；

7、31.退步法：主动让客户去别的品牌对比，赶他走，让客户感觉到惊讶，如果客户真走，就带着客户去同行店里去；32.先订给到团购价：团购乏，您先定吧，我按三家团购的折扣来给您价格33.开假单据：您所看到的开单价位与成交的实际价格；34.二级控单：二级营销，找找周围的人控单，要么假打电话；35.寓意对比：作对比，您选的东西不一样，品质不一样，奥迪奥拓的对比；36.催眠法：催眠法带着顾客去想象，比如，说这个产品装到你家里是什么效果；37.要挟法：你在什么时间段之内可以下定，你保证给我带来多少客户，可以给你优惠，要写在单

8、据上；38.报错价：导购故意报错，原价6.5折，导购报6折，当着客户的面批评导购，质疑价格开错了，我报错了怎么办，然后再对客户说，不好意思我们的导购报错价了……39.转发/宣传：在门口张贴公司的广告，转发优惠，或者好评，口碑宣传，我们就可以给你优惠；40.拆分服务费：免费测量多少钱，免费上楼多少钱，免费退补货多少钱，帮他算出大概要多少钱，大概1000多，只要你购买我们的产品，我就给你优惠，省去这些费