“北京欢乐谷”项目提案分析.ppt

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1、“北京欢乐谷”项目提案1北京欢乐谷推广策略竞品的成功北京娱乐消费市场状况分析目录公关活动与促销建议媒介建议2北京欢乐谷推广策略竞品的成功北京娱乐消费市场状况分析公关活动与促销建议媒介建议3北京市主题公园市场状况分析4北京市主题公园现状大都亏损北京市审计局的调查数据显示，北京的主题公园多达35处，由于普遍投资规模小、品位低，除世界公园、石景山游乐园已收回原始投资外，大部分处于亏损状态。初级阶段目前北京主题公园的发展仍处于一个初级阶段，存在着产品同质化严重、粗制滥造导致景点价格与价值不符、缺乏新颖的创意和主题、旅游产业组织作用有限、重复性建设严重等问题。缺乏精品北京市现有的主题公园中，规模大

2、、档次高、主题鲜明、功能丰富的精品少之又少，缺乏能够同时满足人们观光与娱乐休闲需求的场所。目标人群不理想现有项目对于高收入的人群的吸引力较低，也是造成赢利状况不理想的重要原因之一。5国内主题公园亏损的主要原因是：游乐项目缺乏吸引力大多数游乐园游乐硬件设备陈旧、趣味性差赢利手段单一80%主题公园依靠门票的收入支撑，没有形成产业链缺乏规模效益国内大多数的主题公园规模较小，没有形成规模经济效益项目雷同盲目开发，重复建设，形成恶性竞争跟风严重缺乏市场分析和定位，立项开发一窝蜂而起定位不明确定位不明确，主题单一，没有鲜明的个性，缺乏竞争力6北京市场潜力分析首都的优势作为首都，各种会议、培训、夏令营

3、、演出、交流等活动非常之多，这给主题公园的发展提供了许多机遇和空间消费能力高北京是大城市中收入和消费水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园，在北京存在着巨大需求区域经济中心区域经济发展水平影响游客的消费能力，北京地处首都经济圈的核心，周边省市经济发展较为成熟，孕育着巨大的市场潜力奥运商机2008年奥运会商机，将会吸引众多国内外游客的到来北京上述因素表明，提供国际水准、新颖、现代化的大型主题公园，在北京存在着巨大的需求7北京欢乐谷推广策略北京娱乐消费市场状况分析公关活动与促销建议媒介建议竞品的成功8嘉年华启示录9品

4、牌内涵嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料，而是一种狂欢的娱乐精神！天时地利选经济发达地区、人流最多的季节宣传手段宣传手段宣传周期虚拟模式设备虚拟员工虚拟场地虚拟盈利方式时间短、门槛低、代币消费、氛围营造、软游戏、品牌合作环球嘉年华市场运营模式分析10品牌内涵嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料，而是一种狂欢的娱乐精神！世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的空间不大，但灵活性、紧凑性很大，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂

5、欢的氛围每个工作人员不光为游客开动机器，更要激活人们身上所有狂欢的细胞和神经！在这里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲动购买，发泄、释放，淋漓尽致。这便是狂欢的意思所在！贩卖狂欢的娱乐精神11嘉年华的到来激活了沉闷的游乐市场，把一个有活力的市场留给了本地游乐园！结论12对“北京欢乐谷”的启示充满机会和潜力的市场基础对主题公园一类的项目，消费者充满兴趣，却没有机会释放“主题”是游乐园的精神和独特卖点拥有故事和背景的游乐园也拥有独特的魅力游乐园是一个价值链的综合体系门票只是收入之一，充分发展其他关联产业，创造长期的、持续的赢利软、硬件同步发展，同样值得重视硬件设备是吸引消费者尝试的最重要因素而软

6、件设施是影响重复消费的关键因素13宣传手段宣传手段立体攻势：综合运用报纸、广播、电视等大众媒体进行宣传，并辅以大量的户外广告软硬结合：利用传统硬广告的同时，与当地知名媒体保持密切联系，利用新闻报道的形式增加曝光率，充分进行软性报道同时，与知名品牌合作，进行联合促销宣传周期基本提前3个月开始宣传攻势，一直持续到活动结束开业前宣传力度达到最高峰充分而巧妙的宣传14北京娱乐消费市场状况分析公关活动与促销建议媒介建议竞品的成功北京欢乐谷推广策略15消费者分析数据来源：CTR-CNRS2004(04.1~04.6)16北京消费者相关数据各年龄段收入状况各年龄段教育状况耐用品的拥有状况25-34岁年

7、龄段收入水平最高，受教育程度也最高各年龄段受教育状况17北京消费者相关数据各年龄段娱乐支出费用各年龄段假期休闲方式各年龄段拥有娱乐相关物品比例15－24岁年龄段娱乐消费最积极游乐园、影院、酒吧消费者15~24岁比例最大，反映出他们爱玩的天性25－34岁年龄段娱乐消费支出最多月消费1000元以上的在15~34岁段比例最高，蕴示着这一群体的强大消费力25－34岁年龄段拥有与娱乐相关物品的比例最高印证这段人群娱乐消费最积极并且消费能力最强