(食品饮料)可口可乐-餐饮渠道开发方案.ppt

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1、主题：可口可乐—美食好搭档在适当的场所推广符合消费习惯的包装抓住可口可乐与美食的联系生动化工具，加强商标的可见度策略消费者沟通适当的甜度中和了食物的咸味碳酸饮料帮助消化推荐包装玻璃瓶即饮包装现调机推荐品牌生动化展示合作店牌立式菜单挂墙菜单吸管盒餐桌牌落地牌合作店牌挂墙菜单落地牌餐桌牌立式菜单吸管盒玻璃瓶项目目的目标时间推广美食好搭挡概念，培养RB在餐饮场所的饮用习惯。以烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主2004年2-4月铺货每个目标餐饮售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶鼓励火锅店使用我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用

2、，按此方式经营的火锅店可投放水柜等优惠，建议签订专卖协议。集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励客户参加餐桌陈列奖励活动目的：推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品，增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、快餐店、中小中餐馆。时间：2004年2月7日-4月9日，共12周。服务员推荐奖励方法：通过特选的精致礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB；服务员在活动期间收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品：30个瓶盖，换取可口可乐钥匙扣1个50个瓶盖，换取可口可乐背包1个80

3、个瓶盖，换取挂钟1个200个瓶盖，换取手表1块各类礼品限量，由业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。服务员推荐奖励执行规范制作活动介绍单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务员传递活动信息，并展示活动礼品；市拓代/业代每周拜访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写《礼品签收表》；目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格；活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促销售点的RB销量，以监控活动正常开展；渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。服务员推荐奖励饮料市场报告昆山统一乳饮事业部二00一年十一月内容提要中国饮料市场综

4、述饮料品类发展趋势统一饮料产品介绍中国饮料市场综述饮料在中国大陆的成长潜力：据预测，到2005年，我国人均饮料消费量将由现在的10公升增长到20公升中国饮料市场综述软饮料在中国大陆的成长率居世界前列：中国饮料市场综述软饮料在中国大陆的成长量：自1995年，以平均每年14%的速度增长，至2000年产量接近1500万吨，预计2005年产量将达2700万吨（亿升）0%12%8%16%4%20%（增长率）17%16%15%14%12%销售量年增长率2000年饮料市场大品类发展状况：1999年:1100万吨左右(资料来源:AMICompass

5、adjusted)饮料品类趋势展望饮料整体市场销量状况：单位：万吨1999年2000年2001年2005年碳酸450470520水370400430茶类85125200500果汁8595105乳品120140170其它607075合计11701300150025002001年中国饮料市场开始细分：纯奶牛奶风味奶碳酸饮料新潮品牌凉茶即饮茶冰茶纯果汁果汁果汁+水流行/有意识的想象不追赶潮流不健康健康中国饮料消费趋势2002年饮料发展总趋势--天然、营养、自然21世纪饮料世界的主题--健康、便捷、快乐便捷快捷迅速+高品质与高档享受健康快乐

6、低/无热量但不失产品的美味和品质快捷又营养健康茶饮料：健康营养带来时尚与流行社会化健康营养口味解渴强中等弱提升档次与形象注重健康和营养即饮茶碳酸茶饮料成长趋势：茶饮料呈指数式增长，年均增长率50%每人0.7公升资料来源：AMICompass,adjusted果汁饮料：高品质生活的需求果汁饮料购买率快速发展：22.3%30.3%乳品年人均消费水平远远低于世界发达国家近40倍之多。300105407乳品--健康钙源包装趋势ＰＥＴ瓶装茶饮料高温充填,瑞典利乐包无菌包装机为无菌灌装,即保证茶饮料风味，又确保产品卫生安全.PET高档,方便,成

7、为时尚朝流TP鲜艳亮丽,是年轻人的最爱统一饮料整体定位健康时尚果汁饮料24.2%市场占比茶饮料48.2%市场占比乳饮料以茶饮料为主力，迅速建立和完善统一茶饮料专家的形象，策略性发展果汁饮料，体现其营养丰富的价值感。包装规格：以利乐．PET为基础，拓展不同容量规格应因不同饮用时机需求。统一饮料整体定位奶茶调味茶纯茶统一冰红茶冰绿茶统一茶饮料档案统一绿茶祁门红茶统一冰红茶产品：TP250s/TP375/PET500/TC350定位：让年轻更闪亮个性：年轻时尚流行统一绿茶行销规划主题海报：产品：PET500低糖无糖定位：自然绿色口号：亲近

8、大自然个性：自然．健康统一果汁档案PET350果蔬汁新品：TP330柠檬多．蜜桃多既有：TP330苹果多．鲜橙多．荔枝多．菠萝多新品：PET500鲜橙多．蜜桃多新品：TP250slim鲜橙多．苹果多,蜜桃多既有：PET1.5L鲜橙多．