泸州老窖春节活动方案

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1、春节活动前言●春节，是中国一年一度的传统大节，在春节期间，无数在外务工的人回家，同时也是送礼或庆祝、结婚的高峰期，因此，必须抓住这一契机通过资源整合，进行强势推广，趁势扩大古雅和蓝色海岸的市场竞争力和影响力。●团圆，是春节最大的主题，再忙的人也会在春节期间抽空陪陪父母、妻子、孩子，探望亲人、与朋友聚聚，借助团圆这一主题，占领促销高度。●安康，是每一位父母、亲人、儿女之间的祝福，平安和健康是快乐春节的基础。●富贵，春节是家庭辛劳一年犒赏自己的节日，富贵满堂，是一种追求，更是一种喜庆。目录活动背景活动目的活动策略活动主

2、题活动执行案活动整合传播活动背景1、春节是中国白酒的传统销售旺季。根据行业经验，一般白酒企业春节销售季能占到全年销售的40%，甚至更多，因此必须重视春节销售。2、春节是拉动白酒销售的好时机。无论从投入产出，还是活动影响力来说，成功的促销推广必定选择在销售旺季进行。3、春节是进行白酒品牌宣传的好时机。当下是注意力经济时代，作为具有深厚白酒文化和送礼风气的中国，春节期间消费者对白酒的主动关注度普遍升高，因此是进行品牌推广的好时机。4、公司已经具备开展春节推广的条件。古雅新品已经上市，市场布局及经销商布局已经初见成效，团

3、队已基本到位，且公司具有促销资源，即库存有红酒产品，因此不应放弃本次春节促销季机会。背景活动目的1、提升古雅品牌知名度。利用春节白酒销售旺季，通过线上传播线下促销推广联动，重点突出泸州老窖古雅子品牌，以推广古雅为主旨，快速提升泸州老窖古雅品牌知名度。2、提升古雅销量，及带动红酒销量；通过有针对性的促销推广，拉动旺季古雅出货，为市场的进一步拓展打下一定的销量基础，同时通过组合促销带动红酒销量。目的活动策略（一）盘中盘策略春节活动主要策略仍然要遵循古雅的渠道模式，即盘中盘模式。以推小盘带大盘，重点以团购渠道活动为主、烟

4、酒专卖渠道活动为辅，做好这两个专业渠道促销活动，并利用这两个小盘活动取得的成果及影响力带动古雅产品在大盘渠道的活动。小盘：团购渠道（公安系统、银行系统、医疗系统、电力系统、商会系统、协会系统、企业系统、电子商务系统等）、烟酒专卖渠道（烟酒专店、专柜）大盘：餐饮渠道、商超渠道、便利系统等盘中盘模式操作策略团购餐饮烟酒专卖商超动力盘或主动盘从动盘思路：春节活动中，古雅应重点坚持资源聚焦、精准定位、集中推广、专业操盘的原则，在活动中实施以推小盘带大盘的策略，并用小盘的活动逐步带动大盘活动转动的战术盘中盘模式操作策略执行：

5、集中资源重点推进重点区域市场的团购渠道活动，辅之区域内烟酒专卖店渠道活动，并利用团购渠道和烟酒专卖店渠道两个专业渠道活动的影响力来逐步带动餐饮和商超两个大渠道的活动。同时在一个活动主题下，根据不同的渠道推出个性化的专项活动，做到有的放矢，以点成线，织线成面。团购渠道公安系统银行系统医疗系统电力系统商会系统协会系统企业系统电子商务系统.......餐饮渠道酒楼美食街连锁餐饮店街边30张桌台以上餐厅烟酒专卖渠道名烟酒专卖店名烟酒专柜商超便利渠道KA超市地方连锁购物超市便利店（二）以古雅为主的策略春节是白酒的销售旺季，且

6、此时期是古雅上市的前期，因此应该集中资源，以古雅为主，在资源投放、活动宣传、主推产品方面等皆围绕古雅品牌开展。一个主题：活动主题核心关键词——古雅一个产品：活动推广产品——古雅酒一个声音：活动宣传中处处皆闻——古雅酒（三）资源最大化策略在春节活动的资源选择和使用方面，充分利用公司自有资源，实现资源利用最大化。即执行古雅酒和蔚蓝海岸红酒联合促销，资源共享。同时采取与订货量挂钩的政策，在活动执行中，多订多赠送，多订货多让利，一次性多订货则享有更大优惠。（四）整合传播策略◆采用整合传播方式，将广告宣传、户外宣传、公交宣传

7、、社区宣传、终端宣传、直邮宣传、人员宣传推广等相结合；◆注重开展会议品鉴现场宣传，实现与消费者的互动沟通和深度沟通；◆建立强烈视觉冲击的核心终端，作为与消费者直接接触的前沿宣传阵地和窗口。要增加活动效果，整合活动传播是必须的。本次春节活动宣传应以地面传播为主，空中传播作为配合；以活动推广为主线，整合目标顾客接触点。活动主题口号活动主题浓香年古雅酒活动主题阐释1、简洁。短短六个字，明白无误的表达出活动主题。2、关键词明确。古雅为春节推广核心，在主题中旗帜鲜明的提出。3、联想丰富。浓香年寓意深刻，消费者感同身受；古雅酒

8、，意犹未尽，个人独酌、三五好友共品鉴，或者送礼，皆包括入内。活动执行方案团购烟酒专卖小盘活动方案餐饮商超大盘活动方案春节活动执行方案小盘活动对象分析团购客户公安系统银行系统医疗系统电力系统商会系统协会系统企业系统电子商务系统.......关键人：行业协会领导（层）、单位领导、老板或负责采购的经理等客户关注点：知名品牌、真品、有档次（有面子）、个人利益（价格公