卓玛泉创意堆头造型助力销售.doc

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1、★成果名称：卓玛泉堆头创意造型助力销售首创人：王隆昌河北邢台石油分公司游铭洪广东揭阳石油分公司何榕顺广东肇庆石油分公司一、问题现状分析问题一：卓玛泉现场陈列不丰满、不美观，没有特色，无法引起消费者的特别关注。问题二：卓玛泉销售后的空箱子也随之日益增多，但多数加油站对此往往当做废品处理，忽略了其潜在的新颖的广告宣传价值，造成资源的很大浪费。二、改善重点内容及解决措施措施一：邢台公司、揭阳公司、肇庆公司开展卓玛泉创意陈列大赛，鼓励员工集思广益、就地取材，把卓玛泉自由拼装组合成多种广告宣传造型样式，通过大力开展卓玛泉典型陈列样板的选树推广活动，促进整体陈列水平以点带面、共同提升。

2、通过生动化、创新化陈列，强力烘托加油站的营销气氛，并借助加油站现场、站外联合营销现场、微信公众平台进行展示传播，几乎没有任何额外物料成本，实用性、普及型强。在加油现场车道入口、泵岛、客户休息区等处，由废弃的卓玛泉纸箱拼装而成的卓玛泉机器人、卓玛泉车模、卓玛泉小树等各类卓玛泉“车辆引导员”应运而生，大大吸引了加油顾客的注意，受到客户好评，让卓玛泉的“净、整、活”带入到更多的顾客心中，有效带动了站内卓玛泉销售水平提升。措施二：搭借系列重大活动的顺风车，卓玛泉频频亮相站外营销市场。邢台公司在“百家优秀民企进邢台”签约仪式、七里河千人健步走活动、进社区联合营销、品鉴会推介会现场，每

3、一瓶、每一箱卓玛泉都因地制宜，赋予了更多造型内涵，成为中石化易捷的“名片”，使易捷卓玛泉作为饮用水行业里的知名高端品牌形象，得到了受众的广泛认可。易捷卓玛泉和石化品牌在广大观众面前精彩亮相，增强了企业营销宣传的气势，提高了受众群体的覆盖面，为非油提量工作打下了良好的基础。三、主要改善效果效果一：卓玛泉“车辆引导员”、机器人等创意堆头，以形象生动、贴心自然的方式使加油站为客户增添了一个新的引导坐标，助力现场车辆的引导，并以新奇的方式，给客户以强烈的广告视觉冲击，抓住了客户眼球，增加了话题点，更方便员工借此进行销售推介，提高了便利店进店率和交易成功率。效果二：通过开展线上、线下

4、互动，站内站外的营销宣传，卓玛泉销售呈现稳步的阶梯式增长。2015年1-10月，邢台公司实现卓玛泉营业额210万元，其中现金销售由1-5月的6万元迅速提升至6-10月的15万元，环比增长了150%。肇庆公司2014年12月开始实施以来，易捷卓玛泉销售量大幅提升，2015年1月卓玛泉环比增长43.4%，销售额4.4万元；2015年2月卓玛泉环比增长178.1%，销售金额14万元。实施三个月后，销售一直稳定在12万元以上。图1：邢台公司卓玛泉“车辆引导员”创意造型图2：邢台公司卓玛泉堆头创意造型组图3：肇庆公司卓玛泉“机器人”创意造型组图4：揭阳公司卓玛泉堆头创意造型