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1、連展科技股份有限公司(HK)課程大綱:1.賣產品不如賣自己——(推銷法則)2.把自己激勵成超人——(人才法則上)3.把自己激勵成超人——(人才法則下)教材編號:112300-JCB017-A發行日期:2004年10月10日備注:本教材僅限連展內部使用,由人力資源課統一保管.陳安之成功行銷學陳安之成功行銷學一、課程時數:6小時二、課程目的:1.介紹行銷技巧,幫助員工提高行銷水平.2.人的潛能是無限的,本課程介紹了進行自我成功激勵的方法,幫助個人大獲成功.三、授課特色:VCD教學+分組討論+發表點評四、前言、引導為什么有的人
2、比你成功一百倍、一千倍、一萬倍,是他們的智慧比你強一萬倍、一千倍、一萬倍嗎?答案自然是否定的.一個人要成功,離不開知識技能和工作態度,當一個人具備了良好的工作技能,同時又全力以赴去工作,成功就離他不遠了.人,因理想而偉大;人,因學習而提高;人,因行動而成功.當一個人樹立了明確可行的目標,並且通過不斷的學習來提高自己的能力;同時又立刻採取大量行動,及時檢討與修正作法,那他一定會成為成功者.成功者就是做了一般人不願意做的事,做了一般人做不到的事,做了一般人不敢做的事.苦心人,天不負;有志者,事竟成.五、教材內容(見后頁)陳安
3、之成功行銷學六、講師交辦作業.1.分組討論,寫一份《賣產品不如賣自己》心得報告,並發表點評.2.分組討論,寫一份《把自己激勵成超人》心得報告並發表點評.七、教材編制參考資料:陳安之《成功學VCD》八、講師課后效果追蹤與所依表單:1.講師教學質量評估依SAC-122100-WS101-1.A<教育訓練效果評估調查表>2.培訓有效性測試依.<連展科技股份有限公司(HK)-----課程測試卷>3.培訓成績登錄:依SAC-122100-WS097-1.A<訓練成績表>和SAC-122100-WS100-1.A<員工訓練記錄卡>4
4、.員工資格證書的認定頒發依<連展科技股份有限公司(HK)---部門員工----資格證書頒發登記表>5.教學效果追蹤報告依.<連展科技股份有限公司(HK)講師課后效果追蹤報告表>陳安之推銷法則第一節賣產品不如賣自己60分鐘推銷法則一隨時想象－成功者每天在想什么？每天在做什么？推銷法則二複製成功者的想法和行為到自己的行動中．推銷法則三知識＋人脈關係網才能獲得成功．推銷法則四知識占成功要素的30%,人脈關係占成功要素的70%.第一節賣產品不如賣自己60分鐘推銷法則五不斷地補充知識,是獲得成功的前提.推銷法則六注意他人成功的結果
5、,並經常思考他人成功的原因.推銷法則七所有成功者,都是善於閱讀者.推銷法則八多熟悉顧客喜歡的一种知識,就多一次成功的機會.第一節賣產品不如賣自己60分鐘推銷法則九具備一周工作七天,每天愿工作24小時的意識.推銷法則十掌握的知識越多,就越能與客戶找到知己般共鳴的話題.推銷法則十一平均每天閱讀五本書,一年閱讀2000本書籍才能成首富.推銷法則十二成功來自于從小養成的學習習慣.推銷法則十三世界首富一開始就以最直接的人脈關係,做了世界最大企業的生意.推銷法則十四推銷冠軍的秘訣之一,就是大量地逢人就派名片.推銷法則十五在任何時間、
6、任何地點,都在介紹自己,推銷自己.推銷法則十六每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍.第一節賣產品不如賣自己60分鐘推銷法則十七只要凡事認真負責,業績就會好起來.推銷法則十八行銷業績能提升的關鍵:每天要定出必須完成的量化限額.推銷法則十九每天完成100個陌生顧客拜訪數量,並且要站著打電話.推銷法則二十每一份私下的努力,都會在公眾面前表現出來.第一節賣產品不如賣自己60分鐘推銷法則二十一要想獲得什么,就看你付出的是什么?推銷法則二十二要想超過誰,就比他更努力四倍(要具體和量化).推銷法則二十三顧客能上門約見
7、你,就成功了一半.推銷法則二十四放鬆心情,無為而無不為.第一節賣產品不如賣自己60分鐘推銷法則二十五先為顧客考慮,顧客才會為你考慮.推銷法則二十六顧客往往購買的是推銷員的服務態度.推銷法則二十七推銷自己,比推銷產品更重要.推銷法則二十八只有當顧客真正喜歡你,相信你之后,才會開始選擇產品.第一節賣產品不如賣自己60分鐘推銷法則二十九推銷冠軍的習慣是:不只要準時,還必須提前做好準備.推銷法則三十見客戶前5分鐘,對著鏡子給自己一番夸獎.推銷法則三十一任何時間和地點都言行一致,是給他人信心的保證.推銷法則三十二背對客戶時,也要1
8、00%地對客戶尊敬.第一節賣產品不如賣自己60分鐘推銷法則三十三成功行銷就是永不放棄,放棄者不可能成功.推銷法則三十四顧客不只買產品,更買你的服務精神和服務態度.推銷法則三十五顧客反對意見太多,只代表他不相信你不喜歡你.推銷法則三十六從語言速度和肢體動作上去模仿對方,去配合對方.第一節賣產品不如賣自己60分鐘Q&A1
