长城建设九台别墅项目营销策划报告.ppt

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1、湖北长城建设实业有限公司易居中国光谷坐标城九台项目营销策划提案报告StartHere2012年7月易居中国

2、华中事业部Contents目录1项目本体分析5项目营销策略3目标客户分析2市场分析4项目营销难点1项目本体分析•项目内部价值分析•项目外部价值分析长城建设在武汉-光谷长城建设开发项目销售面积长城别苑10万㎡水蓝郡14万㎡锦绣良缘11.2万㎡长城·健吾公馆5.8万㎡光谷·坐标城40万㎡锦绣龙城86.6万㎡累计销售面积167.6万㎡长城建设在光谷区域开发项目面积达160多万㎡；在售项目已售项目锦绣龙城2006年开盘光谷

3、坐标城2005年开盘本案锦绣良缘长城别苑2002年开盘水蓝郡1990年开盘长城·健吾公馆2004年开盘易居中国在武汉-光谷易居代理项目易居销售面积万科城市花园25万㎡万科魅力之城40万㎡恒大华府40万㎡恒大金碧天下20万㎡累计销售面积125万㎡易居中国在光谷区域代理项目面积超过200万㎡；易居中国在光谷区域累计销售面积超过125万㎡。本案在售项目已售项目天纵水晶郦都2011年1月1日开盘万科魅力之城2007年9月1日开盘恒大华府2008年4月26日开盘金地艺镜2012年4月7日开盘万科城市花园2004年5月22日开盘恒大

4、金碧天下2008年9月29日开盘易居中国与长城建设在光谷的强强联手，一个好项目与一个好代理的火花碰撞！2、从易居中国在光谷的市场占有出发1、从湖北长城建设实业有限公司立足光谷出发3、两个企业的强强联合，我们卖的是房子，打造的却是一段强强联手的传奇。易居中国从2005年开始进驻光谷市场，已经服务了万科、恒大、金地等品牌开发商的众多项目；经过7年的光谷区域市场沉淀，易居中国不仅稳居光谷年度的销售的冠军，积累更多的是数以万计的客户资源。“长城建设”房地产开发公司具备国家一级房地产开发资质，注册资金1.099亿人民币。公司拥有足

5、量的土地储备，目前已开发住宅面积逾百万平方，在行业内率先通过了ISO9001：2000国际质量认证体系；公司连续多年被评为“武汉房地产开发综合实力十强”企业，2003年跻身“十强”第五名，2004年获“十强”第四名、2005年再获“十强”第四名。长城建设，扎根光谷多年，更了解光谷的生活，光谷企业员工对居住的需求，拥有区域品牌号召力！易居中国，服务光谷知名开发企业项目多年，更了解光谷的市场走势，更了解如何是实效手段捕捉光谷客群！项目内部价值分析项目区位价值城市中心区，昭示性强项目整体规划项目别墅区被高层环绕，整体呈围合式布

6、局项目建筑风格简约的建筑风格，打造城市稀缺高档墅质居所项目内部配套配套齐全，生活方便项目内部价值：中式感很强的高档城市别墅住区项目户型设计创新的户型设计，赠送面积较大，墅感较强项目园林风格中式的园林景观风格项目外部价值分析项目区域价值光谷发展迅速，规划成为“世界的光谷”项目交通价值交通便捷，规划中的地铁与有轨电车的开通将进一步提升区域的通达性项目配套价值周边商务与企业总部经济发达，产业园区众多，新兴科技产业发达，高校林立，时尚感与都市感浓厚项目外部价值：充满国际化和时尚感的，发展潜力巨大的城市中心2市场竞争分析•宏观政策

7、分析•宏观市场分析•竞争项目分析市场竞争环境-宏观政策层面影响层面影响因素具体内容影响指数行业政策限购令对已拥有1套住房的本市户籍家庭，能够提供本市1年纳税证明或社保证明的非本市户籍家庭，限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的本地户籍家庭、拥有1套及以上住房的非本地户籍家庭、无法提供1年本市纳税证明或社保证明的非本地户籍家庭，暂停向其出售住房。★★★★★房产税试点湖北已申报加入房地产税试点城市，如启动执行，将重创高端项目和投资客户。★★★★金融政策限贷2套房首付6成，利率上浮30%-50%★★★★市场影响量价低迷价格停涨

8、，成交量同比下降，引发客户持币观望★★★★竞争分流复地东湖国际、万科红郡、华侨城、绿地新都会、金地澜菲溪岸、保利拉菲、保利中央公馆等项目具备强劲竞争力★★★★影响高端项目销售的各项因素市场竞争环境-武汉别墅市场走势6月武汉别墅市场成交量环比上涨40.6%，在整体住宅市场成交面积占比为2.8%。别墅市场2009.7-2012.5成交量及占比走势1-6月别墅成交面积低于去年同期水平，在整个住宅市场的金额占比有大幅的回升，主要是个别高总价项目有较大量成交所致，其余项目成交持续低迷。市场竞争环境-武汉别墅市场走势6月别墅成交11

9、4套，2.63万㎡，环比上涨0.95%，整体均19248.84元/㎡6月成交主力分别是华侨城（39套)，远洋庄园（11套），复地东湖国际（10套），鑫龙湾（10套），高价产品本月成交较多，拉高均价，实际上，从单个项目价格来看，并没有价格上涨现象产生。武汉城市别墅竞争地图复地东湖国际-叠加67套，194-235㎡，21