楼盘主题定位语方案.doc

《楼盘主题定位语方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、“锦绣江南”主题定位语方案一、本案各主要优势卖点：1、运动设施文体中心配套运动设施，位于小区正对面，其中游泳池、羽毛球场等各类设施齐全南江滨公园健身区小区内会所配套的运动设施小区内景观配套的运动设施小区运动文化理念的营造2、江景闽江江景小区内景观水景3、人文环境区域内教育环境区域内高尚住宅社区环境区域内市政机关人文环境区域内市政配套人文环境小区内会所配套人文环境小区景观配套人文环境小区业主人文素质小区内人文环境的营造4、园林环境南江滨公园文体中心内的绿化小区内部景观园林5、物业拟聘请知名物业公司人性化物业管理多重安防设施等等6、交通地处尤溪洲大桥、金山大

2、桥、闽江大道三大主干道中心7、户型结构板楼一梯一户入户花园大露台全明设计8、楼间距最小楼间距30m，最大处达到60m，最小比例都在1：19、配套会所配套社区内商业配套文体中心、榕城广场等市政配套中小学配套各卖点分析运动设施：是本案与周边项目相比较最大的优势，紧邻文体中心的优越区位是其他竞争项目所无可比拟的，如能在会所、景观规划上加以充实强化，该卖点可作为本案的主力卖点江景：本案虽坐落于闽江南岸，但本案地处二线江景，在江景上与江南水都等比较具有一定劣势，且江南水都引水入区、栋栋邻水，更增加了其水景优势。户型：全明设计、大阳台、入户花园、一梯一户等都是本案较

3、大的卖点，可作为本案优势加以推广。人文、园林、交通等各项优势为区位内楼盘所共享优势，较难成为本案独特的卖点。二、当前江滨相关楼盘主题诉求融侨锦江理想城市生活元洪锦江世纪尊贵江景豪宅君临闽江标志福州第一江景豪宅水乡温泉别墅收藏传奇人生江南水都·名筑水岸新城魅力之都碧水芳洲碧水云天临江揽胜晨光江景江岸第一排户户看江精品生活社区闽江世纪广场水岸生活名品分析可知，目前江滨楼盘主要主题诉求分为2类一类如融侨等实力知名开发商，其诉求的是一种生活态度、生活方式、生活理念，他们推向市场的形象是综合的成功人士集聚地的高尚社区形象；是人生社会地位的表征的认同；目标客户群是市

4、场最高端客户。另一类如顺华地产等主要诉求的是一线江景，以一线江景、户户看江为卖点，支撑楼盘的高端形象及高价位本案与该两类产品相比较，都不具有优势与第一类产品比较，难以在品牌等方面突围而出与第二类产品比较，本案不处于闽江第一线，与该类楼盘有一定劣势与本案对面江南水都相比，这两方面都不具备优势故而，本案最大的卖点不在这两方面。我们最大的优势是文体中心。我们再观察福州各个区的楼盘，可以发现打运动品牌而且作的相对成功的只有一个：日出东方——全民健身运动社区。但是随着项目工程的进展，小区内运动设施配套名不副实，市场对该项目的运动社区形象认同度逐渐降低，目前该楼盘重

5、点诉求转为：福建省首座大型［原生态，度假式园林景观］社区；以充满热带风情的景观设计，塑造一片亚热带的度假式园林景观。仿生态瀑布广场、音乐喷泉、原生态小溪、卵石健康步道、水榭观景长廊、健身岛、儿童游戏场等水景系统结合小区的亚热植物和热带动物小品，构成一片度假式园林、与外间的喧噐都市分离，让住户每天都能感受城市中罕有的大自然的气息。三、本案主题定位方案针对本案自身优势卖点，我们比较可行的主题定位方案草拟三个如下：方案一：以运动为主题、江景为辅，主打健康社区。锦绣江南——沐浴在健康浪潮的滨江生活（锦绣江南——矗立在健康巅峰的滨江生活）我们认为，健康社区的概念不

6、仅仅是产品自身的健康，而应该是小区多方位的、全面的健康。所谓健康住宅，是指在满足住宅建设基本要素的基础上，提升健康要素，保障居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次的健康需求，促进住宅建设可持续发展，进一步提高住宅质量，营造出舒适、健康的居住环境。我们关注：一、户型上的健康：要求通风、采光、日照、隔音等基本的居住健康条件二、社区规划上的健康：一：要求小区外的自然环境的健康：闽江、南江滨公园等二：要求小区内的环境规划的健康：小区的造景、绿化等三、身体活力上的健康：小区外的运动配套、小区内的会所运动配套、小区内的景观运动配套等四、心理上的健康：营造自然、健康

7、的社区人居环境，注重邻里关系的构建、创造和谐的社区人文环境。五、生态建材构筑生态建筑：选用科学、安全的科技绿色环保材料健康生活的构成不仅仅是完备的运动设施、优美自然的社区环境、舒适的居住空间和完美的生活配套；更重要的是以“健康生活”为核心的健康生活理念：与社区生活融为一体的各种体育运动设施、以健康文化为主要内涵的社区文化、交流活动。以上这一切都旨在为业主构筑健康的身心、健康的生活观念和行为、健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长空间、健康的人居文化。我们的目标是让生活在锦绣江南的业主们，从此拥有一种全新的生活。这里的孩子将在健康理念的生活中更具适应性、独

8、立性和团队精神，更加敏捷而富有灵性，更善于面对挑战；这里的女性将更加健康美丽而无