轮胎销售技巧.ppt

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1、轮胎家喻集团汽车服务公司营销部，会议内容基础知识品牌对比对比技巧活动政策基础知识轮胎是汽车底盘行驶系的重要组成部份就象我们穿的鞋，日行千里全靠它买鞋时我们要考虑的问题？品牌、质量、价位、合适、舒适、风格和客户购买轮胎是同样的道理！轮胎具备的基本性能1.经济性2.安全耐久性3、舒适性4、环境性耐磨损性、减少滚动阻力耐外伤、耐冲击性、耐疲劳性、耐热性轮胎的噪音低振动小通过节省能源减少二氧化碳的排放Ｎ:噪音V:振动H:车身垂直振动轮胎的作用1、负荷功能支撑车体、乘坐人员以及货物重量的功能。2、乘坐舒适功能吸收从路面传来的冲击力、起到缓冲的功能。3、牵引和制动功能将发动机或制动

2、器的功率传到路面，使车体起动或制动。4、操纵稳定功能向预想的方向转弯或保持直行的功能轮胎的组成材料1、橡胶原料橡胶有天然橡胶和合成橡胶，根据轮胎的特性可以单独或混合使用。2、化合剂．碳黑：橡胶的增强剂硫磺：使橡胶具有弹性和耐久性硫化促进剂：促进橡胶分子和硫磺分子的结合老化防止剂：防止橡胶的老化龟裂防止剂：防止橡胶的龟裂3、胎圈钢丝是根据轮胎的用途及尺寸而设计的将钢丝捆扎在一起的材料。4、轮胎帘线用增强纤维尼龙：PCR的胎体材料聚酯：PCR的胎体材料芳族聚酰胺纤维：子午线轮胎带束层材料钢：子午线轮胎带束层材料轮胎构造胎面：直接与路面接触的部分。保护轮胎内侧帘布，延长轮胎寿

3、命的厚厚的橡胶层。表面为提高排水性能，驱动/制动性能刻有花纹。带束层：是位于胎面和胎体之间的补强层。缓冲冲击，并可防止胎面产生的外伤波及胎体，还可以防止台面和胎体的剥离。胎体：是覆盖橡胶的用纤维或钢丝作成的帘线层，用于形成轮胎的骨架。呈反射状的贴合，保持气压，耐承重抗冲击。胎圈：支撑帘线的末端并可将轮胎固定在轮辋上的部分。胎肩：轮胎的两肩部分。采用成能够保护胎体和散发内部热量的设计。胎壁：为了保护轮胎侧面部分的帘线层，在表面覆盖有橡胶。在胎壁上标有轮胎尺寸，制造商明，和商标等。内衬层：是相当于内胎的橡胶层使用透气性低的特殊橡胶轮胎分类子午线轮胎斜交轮胎轮胎根据胎体帘线层

4、排列的不同，有子午线状构造和斜交状构造。轿车用轮胎几乎都是子午线轮胎。胎体帘线的排列胎体帘线的排列轮胎侧面的表示品牌名无内胎轮胎有“Tubeless”字样子午线轮胎有“Radial”字样制造商名ＪＩＳ标记制造编号/制造记号表示高性能轮胎的旋转方向的记号轮胎的通称轻点标记表示轮胎的最轻位置。通过将最重车轮的气门位置与轻点标记的位置进行比照，使重量达到平衡。统一标记通过与车轮振动的最小位置（用白色圆圈表示）进行比照，防止车体的振动。1999年以前制造的轮胎，其制造编号的后3位数表示制造年数和周数；2000年以后制造的轮胎，其制造编号的后4位数表示制造年数和周数。例如“119

5、”表示于1999年的第11个星期制造“1003”表示于2003年的第10个星期制造轮胎的通称（轿车）195/60R1486H①②③④⑤⑥①195：断面宽的通称(mm)②60：偏平率的通称（％）③R：轮胎构造标记（子午线）④14：轮辋直径的通称（in）⑤86：负荷指数530KGH：速度记号（210㎞/ｈ）速度符号表，载重数字表轮胎的偏平率偏平率（％）＝×１００Ｗ(轮胎的宽度)Ｈ(轮胎的高度)偏平比＝(AspectRatio)Ｗ(轮胎的宽度)Ｈ(轮胎的高度)Ｗ(轮胎的宽度)Ｈ(轮胎的高度)※单位均mm车轮和定位外倾角前束角主销后倾角转向主销内倾角外倾角垂直线AB前部前束角＝

6、B－A垂直线主销后倾角转向主销内倾角垂直线由于承重，车轮为了避免下部外倾而预先使上部外倾。●正外倾角从前面看象倒八字（通常）●负外倾角从前面看象八字（特殊）是与摩托车的前轮前叉相同，防止车轮侧倾，在方向盘转动时产生使车轮回到直线行驶方向的效果的倾斜角。●如果调整不当时，轮胎会有发生羽状磨损的危险性。呈正外倾角的前轮在行驶中会出现向外张开的倾向（外倾横向推力），因此为了保持车轮直线行驶，预先调整为向内收束（前束）。●设定角度过大时，轮胎会发生羽状磨损。是指为防止从路面传来的冲击力使方向盘无法把握，因此使前轮轴和连接在前车轴上的主销（螺栓）之间形成的倾斜角。前轮的车轮（轮胎

7、）为了维持车体对路面的抓地性及操纵稳定性，要设定称作车轮定位的4种不同类型的角度。优点缺点扁平化是指因侧抗力加大使滚动阻力减少，从而提高轮胎的运动性能。此外，相同外径的轮胎越扁平，则断面高度越低，车轮的直径变大，因此也会增加时尚性。●提高高速操纵的稳定性●提高转向性能●提高驱动和制动性能●与70/80相比，60/50的乘坐舒适感稍差。※为了谋求乘坐舒适感和性能的平衡，推荐使用65系列。稳定性真不错！要想实现舒适和性能的平衡，得靠65！！扁平化磨损标记轮胎种类残沟深度３．２mm２．４mm１．６mm表示磨损标记位置的△记号磨损标记轮胎不断磨