论市场定位与大学生求职定位.doc

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1、论市场定位与大学生求职定位随着经济的飞速发展，人民生活的不断提高，大家对各种产品的要求也越来越高，所以一种产品要想在市场处于有利地位，取得消费者的喜欢和信赖，就必须要有较好的市场定位。如果生产对口的产品，能满足消费者的需求，并且具有极好的销售方案，那该产品将会有很好的销路。企业需要正确的市场定位，相同，大学生在求职过程中也要有正确的求职定位。只有很好地了解自己，分析大学生就业现状，根据自身的情况做出正确的求职定位，才能更好地找到适合自己的工作。此篇文章将从市场定位与大学生求职定位两个方面进行简要的

2、论述。一．市场定位1.市场定位概念：市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，也被称为产品定位或竞争性地位。其含义是指企业根据竞争者现有产品在细分市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。2.市场定位的目的：市场定位的主要目的就是通过塑造产品的特色或个性，或者在价格水平或质量水准等方面，使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客

3、明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。3.市场定位的要求：企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者产品的市场地位，另一方面要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。4.市场定位战略：(1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.　　(2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.　

4、　(3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势.　　(4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.5.市场定位的作用：企业通过各种改变，如产品外形包装、服务的时间长短、价格的升降、广告宣传的修改等，使自己的产品能打入市场，让消费者有一个深刻的印象，从而区别于其他产品，在市场中占有强有力的竞争地位。如农夫山泉公司，面对竞争激烈的饮用水市场，为了突出品牌，农夫山泉公司在切入点上，从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通

5、过广告这一载体，对口感、水质进行差异化细分，有明确的市场定位，从而使农夫山泉迅速深入人心，成为目前国内规模最大的饮用水公司之一。综上，正确的市场地位决定着一个产品在市场中的销售情况，同时也影响着企业在市场中的竞争地位。所以在开发一种新产品之前，要进行一定的调研，明白现在市场的需求，这样能更好地取得经济效益。二．大学生求职定位1.大学生求职现状及分析：由于现在各高校的不断扩招，使得现在社会上呈现出大学生供大于求的现象，而且企业的用人量并没有随之增长，造成逐年增长的成批大学生面临着找工作难的问题。所以

6、如今不少找工作的毕业生抱怨“求职人太多，职位太少，找工作太难了。”面对就业难的问题，其实毕业生本身的问题也不能忽视。首先，毕业生对自己期望过高，他们宁愿选择到大企业去做普通职工，也不愿到小企业去当骨干，不少毕业生认为小企业的低工资难以满足生活需要，也不能对自己形成足够的工作激励。其次，刚进大学时所选专业的不对口也导致毕业生工作难找，许多高中生毕业后盲目的选择大学专业，这导致大学“专业扎堆”现象严重，许多热门专业毕业的学生，找工作时面临的竞争更大，还有些学生选择的并不是自己感兴趣的专业，这导致他们在

7、选择工作时只能选择专业不对口的工作。许多用人单位对于招聘岗位的专业对口要求十分严格，且用人单位在招聘员工时相对喜欢有工作经验的应聘者，这就导致毕业生在找工作时遇到不少困难。2.大学生的求职定位现状：大学生数量的增多，职位的挑剔，使得大学生求职“定价”难已经成为了普遍的现象。对自己信心不足的同学往往对职场产生恐惧心理，逃避就业或者对于工作要求过低。而对自己期望过高的同学则恰恰相反，他们过分自信，非名企不去，非高职不入，在求职中不断地挑选工作，无形中失去一些机会。据分析，其主要是因为大学生没有找准自身

8、的定位所致。在如今这样竞争激烈的年代，如何成功地展示自己的个性以及专业所长，成为了能否脱颖而出的资本，这就需要拥有良好的自我评价能力。3.大学生正确的求职定位：面对就业难的问题，我们在就业之初除了要具有脚踏实地、不好高骛远、从零做起的心态之外，要想职场取得成功更需要有清晰的目标与规划，要清楚的了解自己，知道自己想做什么，干哪个行业，做哪些工作，有什么优势，能干好什么怎样才能满足社会的需要，要为自己做一个正确的定位。在职业生涯规划中，最重要的是明确自己的职业方向。只有自己职业定位清晰