百事公司企业战略分析分析.ppt

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1、百事公司------渴望无限公司简介环境分析战略分析面临危机发展战略竞争对手启示公司简介世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）　百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中

2、，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。环境分析内部环境外部环境行业环境竞争对手产品地位营销能力财务状况产品组合分销渠道评价员工管理营销模式企业文化品牌塑造与广告宣传百事与竞争对手（可口可乐）百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快餐食品等。可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、雪碧

3、、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。百事与可口可乐之产品组合传统售点---一般杂货店或小型超市中型超市---连锁超市或中型超市KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等网吧渠道---各种网吧批发渠道---以批发为主要销货方式的售点教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道百事与可口可乐之分销渠道可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，

4、使产品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩卖机。百事与可口可乐之分销渠道百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传如上海、武汉、广州等。在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。2.在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把自己的消费群突出定位在年轻一代可口：1、直销取向2、取小弃大3、抓典型，建立会员店4、每日巡访客户百事与可口可乐之营销模式百事：年轻化定位全明星阵营音乐营销借力体育蓝

5、色风暴可口：网络营销视觉营销体育营销亲情培育生动化冲击百事与可口之品牌塑造与广告宣传百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化可口可乐：社会责任、忠诚员工、人本文化即“红色文化”百事与可口可乐之企业文化百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、晋升机制百事与可口可乐之员工管理百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的，它们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争，造就了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装设计，你来我往的各路明星，音乐营销，自动售货机……无不引领着营销

6、潮流。在二者在刀光剑影的比试中，促使着双方不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力，并因此将其竞争者远远地隔离在主要利润区之外，共享双赢。百事与可口可乐之评价人才战略多元化的品牌策略本土化策略价格战略独特的企业文化广告战略发展战略1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。2.对于员工每年进行一次评估。3.评估结果分为四类：表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅做事只看到短期的结果而又是忽视长远

7、的目标；公司吸引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙人才战略百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。这种“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了一个优秀对手，这就