赵本山商业模式研究.ppt

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1、赵本山的商业模式赵本山的商业模式商业定位价值曲线运营模式目录利益相关者及共同获利模式盈利源资金流赵本山——成功的乡土文化掘金者,是扎根在黑吉辽农村的艺术家。他的作品是以东北方言为依托,平民意识为内核的一种艺术形式,反映的主要是农村农民的基本生活状况。赵本山通过小品获得观众的认可,通过煤炭和运输积累原始财富,通过二人转获得商业的成功。他将二人转绿色化、产业化,将二人转通过舞台表演、电视剧等方式包装推广,形成了一条庞大复杂的产业链,将二人转带出黑土地,带向全中国。商业定位价值曲线演员知名度观众认可度核心媒体亲密度公益事业参与度作品贴近生活作品娱乐性商演售票价格作品新颖性周立波赵本山郭德纲年产作

2、品涉足行业运营模式资金界面作品界面观众界面表演形式小品、二人转、影视作品、歌曲核心竞争力1、百姓喜爱,极具个人影响力。2、东北方言、幽默风趣、作品贴近农村生活。3、与强势媒体良好合作关系。4、传承二人转文化,众多优秀弟子。5、演艺圈良好人脉合作搭档门徒弟子,娱乐界好友价值目标传承民族文化,将二人转走出黑土地,走向全国公众形象热衷公益事业,朴实农民形象目标客户全国观众展示媒体春节晚会,央视,地方电视台,刘老根大舞台,商业晚会职位本山传媒集团董事长,本山艺术学院院长收入模式广告、影视作品、商业演出、投资收入投资项目本山文化传媒集团、煤炭、地产广告商地方电视台春节晚会节目组中央电视台本山传媒及其

3、员工门徒弟子家乡政府圈内好友观众二人转演员大众媒体利益共同体赵本山提高家乡知名度带动旅游业发展家乡政府门徒弟子二人转演员当地政府修建影视基地,降低制作成本量身订做角色提供出名机会表演优质节目带来收益提供演出机会增加市场需求提供人才,促进二人转发展普及收视率高,提高广告招商能力保持曝光率推广二人转地方电视台提高企业知名度、可信度给予广告报酬广告商共同创作节目积累人脉相互增加影响力,实现双赢圈内好友联续20年参加央视春节晚会,为观众奉献大量的经典小品,名副其实的小品王。另外还创作参演一系列优秀影视剧,为央视创造高收视率、高收益率。维持高知名度,积累人气,与央视建立良好关系,获得央视投资,分配好

4、剧本本山传媒已是赵本山支柱收益,为他培养大量后续人才,将二人转推向全国,事业进入新的高峰。凭借超高人气,以及社会影响力,赵本山创办本山文化传媒集团,招纳大量二人转民间优秀艺人本山文化传媒集团春节晚会中央电视台共同获利模式每年广告收入影视作品个人品牌价值支柱收入刘老根大舞台等二人转节目2008年2009年2亿以上1000万元20002009年2009年2009年广纳门徒,保证人才资源,使潜在竞争者变为利益共同者赵本山观众认可度高,个人声誉良好资源整合成立传媒公司,建立本山影视基地,获得政府支持,弟子为演员,降低成本盈利源盈利源依托春晚保持知名度及超高人气借助冯小刚、张艺谋、王家卫等国际导演合

5、作,让二人转走向世界人脉关系门徒弟子赵本山品牌演出业电视栏目业艺术教育业影视制作业本山传媒主要产业一元多化的经营战略,互相借力,互为因果。降低成本,紧扣市场,人尽其用,锻造自产自销的全链条。广收门徒,资源整合,使潜在竞争对手变为利益共同者。三枪拍案惊奇乡村爱情故事本山快乐营刘老根大舞台本山传媒艺术学院谢谢观赏THANKS

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