珍珠商运营模式.ppt

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1、毕青佼李妍宁青春傅雨燕殷良贞李聪组织＆人企业＆个人网商营销对象各自的目标群体服装营销批发商、淘宝店主、刷客、买手、杂志编辑、陈列师、摄影师、物流进行营销活动的人和组织及其营销对象有机宝石。主要产在珍珠贝类和珠母贝类软体动物体内；而由于内分泌作用而生成的含碳酸钙的矿物（文石）珠粒，是由大量微小的文石晶体集合而成的目前，我国的珍珠产地有合浦（海水珍珠）、湛江、浙江诸暨山下湖（淡水珍珠）、江苏渭塘、湖南洞庭湖，江西鄱阳湖万年县，黑龙江庆安、安徽宣城、南陵、当涂，台湾等地因为珍珠的天然养殖特性，养殖出产的淡水珍珠中真正能达到珠宝级的不到10%。以往20%左右才能做成珠宝饰品，80

2、%左右只能他用，如做成珍珠粉等，现在，随着饰品设计能力的更新和人们时尚品味的多样化，异形珠、小颗粒不规则珠，也通过精巧的设计理念、染色、上光等工艺，更多珍珠成为了饰品消费人群中年妇女为主商品定价价格不一商品特征圆度、光泽、大小、颜色商品定位及目标人群经营模式分析十大珍珠品牌京润珍珠国内外十大驰名珍珠品牌领先的珍珠品牌深圳市丰沛珠宝有限公司高档珍珠首饰研发浙江千足珍珠集团股份有限公司设计、研发、销售浙江阮仕珍珠股份有限公司崇尚典雅深圳京润珍珠控股有限公司雍容华贵、选料考究浙江佳丽珍珠首饰有限公司淡水珍珠科研养殖、首饰设计、加工、销售于一体海南海润珍珠股份有限公司珍珠圆润、天

3、人合一苏州明润珍珠首饰有限公司养殖日本MIKIMOTO珠宝公司人工培育浙江铭记珠宝有限公司淡水珍珠养殖、收购、加工、销售、科研浙江天使之泪珍珠股份有限公司淡水珍珠养殖、加工、设计、销售深圳市丰沛珠宝有限公司京润珍珠集珍珠养殖、研发、生产、销售和文化展示于一体，横跨珍珠饰品、保健品、化妆品以保证产品品质为基础，建立自己独特的营销体系和市场地位为了方便公司全国销售网点实现便捷的物流，公司建立了完善的ERP系统选材精细工艺考究，融古朴与时尚于一身。雍容华贵一、利用“京润珍珠”饰品十几年的品牌积淀来推动“京润珍珠”化妆品市场二、发挥“京润珍珠”博物馆、文化馆品牌形象中心的作用，推

4、广珍珠美容理念，打造专业珍珠品牌形象三、充分发挥海口、三亚直营市场的样板作用。四、提高物流配送速度，建立完善的物流配送机制五、进行统一步调的促销活动、品牌拉动六、健全的培训体系和细节服务销售场所、经营模式、经营范围、商品优势市场定位商品特点经营模式目标人群的性别、年龄、收入等包括外观、设计、寓意、消费者需求等商品优势具体案例分析1.你的珍珠客户主要是女性2.年龄集中在40岁—59岁3.珍珠客户的月收入状况：1千~3千4.珍珠客户的职业状况：自由职业者5.珍珠客户使用您商品的场合A.6.您售出的珍珠主要用于什么活动：平常都会7.你认为下列珍珠的特征哪些占主要地位（多选、排序

5、）A.圆度佳B.颗粒大C.色泽好D.更稀少E.其他________（ABC）8.您的哪类商品最受欢迎（A）A.项链B。手链C.戒指D,耳环E.其他____9.您商品中最受欢迎的风格是（A）A.简约B.复古C.经典D.奢华E.其他_____10.您商品中最受欢迎的颜色（A）A.白色B.红色C.黄色D.黑色E.其他____11.您认为什么因素会成为消费者挑选珍珠饰品的考虑因素（D）A.品牌B.款式C.价格D.质量E.服务F.其他______12.您商品的主打风格是简约时尚商品价位是3百—8千13.您的商品会以什么形式销售（F）A。品牌连锁专卖店B。高消费大型商场C珠宝展D.小

6、型饰品店E.网上店铺F.批发市场G其他________14.您的珍珠价位是多少？1百—1千15.您有没有淘宝网上的珍珠销售店铺?没有16.请把您店铺的经营模式简单描述下客户进店选购＆微购＆圈内宣传17.生产、经营模式（进货+销售）18.经营范围只在首饰上还是会扩展到消费者的其他方面例如服装。同时经营翡翠、银饰品19.有利条件是什么（B）A成本低B商品独特，吸引消费者C.靠近目标市场微商在移动端上进行商品售卖的小商家。在微信已经成为手机必备品的今天，微信自然也拥有巨大的商业发展空间！微商的发展，是时代的产物。运营方式：微信或其他移动端经营人群：闲暇的家庭主妇或学生经营产品：

7、利润不高的商品如：化妆品、服装目标群体：中等收入的人群案例分析该商主要经营对象是中年家庭主妇，用于日常装饰商品销售特点为：风格简约时尚、颜色白色居多、项链更受欢迎，更看重质量销售模式为：代销售销售场所为：批发市场定价不高以实物选购和微商为主运营形式较为单一，主要集中在珠宝首饰方面致胜条件是：商品款式独特深受消费者热爱谢谢