淮河新城公寓营销推广方案2011.ppt

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1、目录项目解析广告策略创意呈现项目解析项目简介本公寓隶属于淮河新城项目一部分，东临东苑小区和理工大北校区，将于6月底正式公开推出！本公寓建筑面积4.2万方，共计4栋18层小高层，面积45-75平米，高标准高规格精装修，交房即可入住，让业主免去了装修之苦。精装公寓户型精装公寓主力户型为一房两厅以及两房两厅；建筑布局主要为南北向布局，通风采光设计，注重居住的舒适度。每四层设计一个120平方的公共交流平台花园，作为业主休闲娱乐、交流场所。通过对淮河新城项目和公寓的简析来看，公寓的特征属性跟整个淮河新城项目其他组团属性

2、还是有本质区别的。就推广而言，我们应着重抓住精装公寓这一属性，那么何谓精装公寓呢？公寓：为现代人量身打造幸福的、新意的，设备较好的住房。精装：高标准，国际室内设计大师手笔，为您省去装修的烦恼，享受拎包入住的快感。精装公寓：为“装饰精美的”“设备较好的”“追求幸福的、新意人生”的“住宅”。什么是公寓？什么是精装？什么是精装公寓？通过对精装公寓的解析，本项目的目标客户应该锁定在具有如下特征的群体上：他们在社会上应该是独立自主的75、80后；他们较之父母上一辈思想应该更超前，更懂得生活情调；他们相比那些上层人士，虽

3、资金相对不足，但却充满热情；他们懂得为理想打拼同时享受生活，他们追求新意，玩转创意，他们挚爱幸福新意的人生，并为之拼搏！由此，我们分析这批人士特征是目标人群特征职业：政府公务员金融行业精英企业中层管理人员矿业集团私营业主商业区个体商户周边居民其它片区商及富裕人士特征：他们主要是25-35岁年龄段的人群，年收入在5万元以上，购买公寓主要用以投资或者自住；处于社会中上层，有明显的经济头脑，强调回报率，看好升值潜力；见识广，眼光看得远。追求新意的、幸福人生！此类人群应当是年轻的、活力的、追求高品质的、追求新意的新锐

4、群体。他们的置业动机又有何特征呢？目标群体概况购买人群划分购买动机首次置业人群80后精英人群投资客理财投资独立生活升值潜力当这类人群将眼光落到置业实处的时候，他们又会呈现出怎样的心理需求呢？客户需求——居家结婚了，不能总是飘着，需要一个稳定的家。大户型总价太高，压力大。小户型是现在80后喜爱的时尚选择，不失体面。升值空间大，转手容易。现在钱放在银行，太划不来。不如拿来买个小户型公寓，既能满足我们住家生活，又能投资赚钱。所以我决定买个50平米左右的公寓。——某企业80后白领客户需求——投资以前玩股票老亏，现在

5、投资房子总算稳赚不亏了。可是国家政策太紧，像我这样拥有10几套房子的人，已经不能再购买民用住宅房子了。所以商用公寓楼成了我的唯一的选择，小户型房子总价低，容易转手，基本位于重要地段，升值空间大。——自由职业者客户需求——创业型小公司在外打拼多年，越来越觉得自己创业将来会有更好的发展。但基于一方面资金不是很雄厚，创业初始办公面积无需过大；另一方面选址的话要求档次不能太低，环境要好，不能失了企业形象同时具有升值空间，便于转手。为此我选择小户型公寓，因为我租个写字楼10年的租金就能买个公寓了。租写字楼的钱是收不回来

6、的，买了小户型公寓我将这些租金变成资本拿来投资，将来或买或租稳赚不亏。——立志创业者居家投资创业居家类消费者是年轻群体，为的是拥有自己的幸福生活和新意人生。投资类消费者考虑的是，转手快，升值潜力大，但受国家政策的影响，投资比较困难。这群人以创业形式存在，所占有的比率较小。次重点群体重点群体客户需求解析综上所述，我们得出的结论是：此类消费人群追求的与其说是形式上的一处安身之地，倒不如说是一处精神之所。它超越最初的物质所需，完成绘写幸福人生的蓝图。而要满足他们的需求，这就要求我们驾驭物质之上，找到其精神契合点：中

7、央景观园林、千亩淮河生态公园 、高台泳池、全程教育体系、品牌物业、成熟区位完善配套……这些已被提及太多太多，但我们最大的优势是在资源组合叠加之上，为他们定制优＋生活，绘写幸福人生！在缺少新意的年代，筑就具有新意的空间，打造一个属于他们理想之中的幸福生活圈，让幸福像花儿一样开放……广告策略我们通过对自身项目的分析及对以上客户需求的解析，看到了不同人群对产品的不同解读。这也就意味着我们的传播必将顾及不同角度展示，才能让目标群体清晰了解项目的价值所在。而本项目最明显的价值所在，即组合叠加所拥有的资源，打造出一个优＋

8、的生活圈，成全了目标客户的所有需求，也成就他们心中的新意、理想生活，让他们绘制出更幸福的人生至此，本项目的案名已呼之欲出在这里居家，为您提供自由创意空间，供您随意组合生活方式；在这里置业，为您打造幸福场所，让您绘制幸福人生蓝图！幸福绘公寓案名民生置业打造的淮河新城项目，以各项优势叠加，为业主打造理想的人居家园，从环境、交通、景观等多方面考虑，定制优家生活。幸福绘精装公寓组团，在淮河新城项目优势叠加之