德芙巧克力促销计划.ppt

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1、福建春节/情人节促销活动重点：相比去年，增加门店的活动范围活动力度由单一的买赠，增加为全系列折扣加上买赠促销增加约20家门店活动支持主要门店增长活动目的消费者洞察：抓住巧克力礼品最重要的时机，通过醒目的陈列，简单易行的促销形式，拉动店内巧克力礼品的渗透率选择活动期间购买最集中的价格区间，进行买赠促销奖励，鼓励消费者更多购买。活动内容活动内容：星彩礼盒、精心之选礼盒及精巧装礼盒折扣促销进行买赠促销奖励，鼓励消费者更多购买。折扣支持产品名条形码促销售价原售价德芙星彩258g1x1010版69149733045294651.8德芙星彩465g1*810版6914973304

2、6737889.7德芙星彩723g1x1011版6914973304817112129.8德芙精心之选金色装10*160g69149733030586878德芙精心之选金色装10*320g6914973303065115134德芙精巧装240克1*810版69149733059846875德芙精巧装348克1x869149736017108898折扣时间：2011.1.1---2011.2.6买赠支持买赠促销：买满28元玛氏产品送小吉祥兔买满68元玛氏产品送大吉祥兔陈列时间：2011年1月15日-2011年2月15日买赠时间：2011年1月15日-2011年2月15日

3、备注：数量有限，送完即止POSM支持（补充）对于部分没有促销员支持但是追加吉祥兔的门店，如果有区域内本身制作的塑料袋加上拉花可是可以做为统一包装使用。包装时请注意（如图）不要遮挡产品品牌信息产品正面面对消费者不可进行捆绑影响品牌形象门店陈列要求门店陈列：每个门店至少2-4平方米堆头陈列或TG陈列陈列在主通道最显眼位置给予形象陈列支持旺季陈列指南目的：强调礼品在节日期间的重要性和陈列标准规范区域内自制陈列设计的要求和标准有关礼品在旺季的陈列要求强调礼品在旺季的重要度:一、正常货架陈列要求12月~2月强调礼品在正常货架上占玛氏产品的35％以上（如玛氏货架占比为60％，礼品

4、为60％中的35％，星彩和精心之选折扣期间，要求正常货架的折扣产品必须有折扣信息明示（折扣力度或者促销前后价格）和POSM挂牌或者封套（NTM提供）有关礼品在旺季的陈列要求二、大型陈列占比2010.12.20-2011.1.1:礼品占比50％，主要陈列星彩折扣产品，113g忻意2011.1.1-2011.1.27：礼品占比60％以上，主要陈列星彩，精心之选2011.1.27-2011.2.14:礼品占比100％，主要陈列98g,109g,150g促销装P13W3W4礼品占比：50％P1W1-P2W1礼品占比：>60％P2W2W3礼品占比：100％320g160g258

5、g465g723g258g465g113g98g109g150g有关礼品在旺季的陈列要求三、额外陈列P2在Top2000家店以及部分重点中型市场陈列53g心印悬挂单元每店分配4个新年店内陈列设计指南1、正常货架装饰2、单个地堆装饰3、端架装饰新年店内陈列设计指南4、店内节日装饰（适用于店内大型陈列或者店外展示）5、相关组合元素1头卡2地贴（两种处理）5炮竹3层条6侧翼4拱门5、相关组合元素新年店内陈列设计指南4、店内节日装饰（适用于店内大型陈列或者店外展示）5、相关组合元素1头卡2地贴（两种处理）5炮竹3层条6侧翼4拱门5、相关组合元素情人节店内陈列设计指南1、正常货

6、架装饰2、单个地堆装饰3、端架装饰情人节店内陈列设计指南4、店内节日装饰（适用于店内大型陈列或者店外展示）5、相关组合元素1头卡2地贴（两种处理）5气球3层条6侧翼4拱门5、相关组合元素