博思堂-天朗蔚蓝观园2011年春季房展会建议-17p.ppt

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1、天朗蔚蓝观园2011年春季房展会建议一、活动时间：3.24起二、活动地点：绿地笔克三、活动目的:1．聚焦更多受众眼球。2．体现天朗标杆产品调性。3．产品解读，客群积累。第一部分关于房展会第二部分展会执行一、展会目标配合营销展示及发放相应的推广物料。为完成该目标，高格调、高品质、高形象的展位设计与呈现尤为重要。二、展位设计与包装展位设计基调：中式、大气、底蕴、厚重、简洁展位示意展位功能划分展位布局展位功能形象分布（整体形象主要通过主题背景、局部装饰来传达，具体设想如下）：区域展示内容规划目标表现外围“天朗地产天朗蔚蓝观园”下面悬挂液晶电视播放品牌宣传片及项目宣传片，通过视

2、觉和音响效果传达品牌的气质和形象，同时，通过电视屏幕的轮回播放，营造现场的气氛，使现场形成宁静幽雅之中不乏热闹的场面氛围。品牌实力、项目调性内场“天朗集团”主背景墙公司实力展示品牌展示“天朗蔚蓝观园”产品展示墙天朗地产转型力作中式大宅、醇熟配套、便捷交通、空中院墅等产品线展示项目图片展示产品线展示沙盘讲解区初步阐释VIP洽谈区——墙面设置业态体验中式桌椅，配以茶艺表演。深度品鉴增添格调内容规划：·品牌·项目整体·区位优势（地段、周边配套）·社区配套（低碳科技、智能安防）·双园景观三、展会流程客户接待总流程客户来到展位介绍企业品牌、项目概况沙盘展示无意向客户退场意向客户引导

3、至洽谈区客户详细讲解，意向客户做意向登记或直接签约整场接待结束1.客户接待区功能：客户信息登记、相关资料发放；引导进去意向登记区或签约区。要求：A.礼仪小姐统一着装.B．销售人员着统一制服.佩戴项目徽章。C．做好客户信息登记与资料发放工作道具：客户信息登记表、宣传折页、手提袋、礼品。物料：接待台、签字笔、工装、胸卡、名片发放资料及礼品客户信息登记有意向客户引导至下一环节无意向客户退场客户来到展位2.形象展示区功能：介绍企业品牌、项目概况；引导进入展示区。要求：着统一制服，佩戴项目徽章。统一销讲说辞道具：激光笔、无线话筒或耳麦物料：工装、胸卡、名片介绍企业品牌及相关信息客户

4、进入内场形象墙进入展示区介绍“观园”项目概况3.项目展示区功能：介绍项目信息（包括区位图讲解、项目概况讲解等、主推产品讲解）要求：熟悉项目，形象出众，口才流利，有较强应变能力着统一制服，佩戴项目徽章统一销讲说辞道具：激光笔、无线话筒或耳麦。物料：工装、胸卡、名片客户进入展示区区位图或沙盘讲解项目概况讲解、业态讲解主推产品讲解意向客户引导至洽谈区4.深度洽谈区功能：项目品鉴、意向洽谈、深度登记或签约要求：格调高雅轻松惬意工作人员具备较强的表达与沟通能力着统一制服，佩戴项目徽章，统一销讲说辞道具：礼品、茶艺、背景音乐物料：洽谈桌椅、签字笔、名片、工装、胸卡客户进入深度洽谈区或

5、签约区休憩品鉴的同时意向洽谈意向客户深度推介深度登记或签约整场接待流程结束四、展场活动古琴表演或书法表演展会期间，邀请古琴师或书法师于展台进行独奏表演，格调渲染以吸引观众的注意力，增强项目品质感，将观众引入展台内，并通过现场销售人员的讲解，让其更多的了解项目。五、物料配合1、项目折页、户单房展会集中亮相，流动性客户居多，折页的发放与传播最为直接有效，能够在短时间传达项目信息并使意向客户产生持续关注。2、宣传片房展会为展示活动，声效合一被广泛运用。在项目展场外围播放项目宣传片，能够吸引客户到达内场参观，达成蓄客。3、手提袋客户收纳项目资料的同时，穿行于展场，形成流动广告，同

6、时可持续传播。4、其他礼品（待定）对于深度意向客户赠送符合调性的小礼品或现场的字画等一、整体风格整体布展突出表现天朗蔚蓝观园中式大宅气质，采用中式、大气、底蕴、厚重、简洁的元素，体现天朗地产的形象，并通过现在良好的服务、人员形象向客户传达实力开发商的特质。二、展场布展功能化分原则1、丝丝相连、环环入扣，推陈出新、出奇制胜。2、保持适度的半封闭私密性，利用多种表现方式，打造超强人气。3、突出视、听冲击力、从氛围营造美感性、从互动参与性、从人文环境创新性等多个角度全方位立体式层层包围。第三部分布展风格建议三、风格建议图片展示谢谢