中山大学叶剑清《美容药物学》第13章 品牌渠道.ppt

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1、第十二章品牌欧莱雅集团在2010年：销售额195亿欧元净利润率11%中国市场销售额超过90亿元人民币。宝洁与同行业公司的销售额对比宝洁与同行业公司的净利润率对比品牌分类按所有者的国籍分：洋货美国日本法国其他欧洲国家国货老国货：超过20年新国货：不到20年按价格分：高端：赫莲娜中断：兰蔻低端：卡尼尔按流通环节分：直营：品牌公司→百货商场代理全国总代理：茱莉蔻省级代理：巴黎欧莱雅、泊美区域代理：美宝莲、玉兰油直销：雅芳、安利按渠道分：（厂家→……→终端消费者）专柜线：在商场设立专柜超市线：在超市开架销售日化线：在日化店销售专业线：在美

2、容院销售其他渠道：如药店专柜线在高端百货商场设立专柜是品牌实力的象征。友谊广百化妆品约占商场销售额15%-25%。商场卖化妆品基本亏钱，其目的是吸引顾客聚拢人气。专柜的成本构成：商场扣点：35%广告费用：20%营运开支：15%材料成本：10%企业利润：20%超市线超市线以薄利多销为经营方针，实行开架销售，性价比较高。日化线全国现有化妆品厂家约3500家。一线品牌：自然堂、泊来雅、丸美二线品牌：有电视广告投放三线品牌：有厂房四线品牌：！@#￥%……&*~*日化线经营模式：厂家→区域代理商→终端店→消费者生产产品，请代言人做广告，找代

3、理商开订货会，向市场铺货。国内日化线品牌的重心在渠道，而非满足消费者的需求。清洁和保湿可以买；美白、防晒、祛痘不能买；抗衰老可买可不买。日化线成本构成：厂家→区域代理商→终端店→消费者消费者：以100元购买产品终端店：产品以50元进货代理商：产品以35元进货厂家：材料成本10元，企业利润7~10元，其余为营运开支全国的专营店、专卖店、连锁店、加盟店超过15万家。化妆品店的利润：三成给员工，六成给房东，还有一成看天公。专业线（美容院线）专业线的基础是“技术+服务+仪器”。国内专业线尚未成熟。