北京十一促销终端活动价娶天下

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1、掌上明珠家具北京分公司2012年十一促销价娶天下活动方案——终端执行版一、活动背景——短线促销过后，中秋国庆双节长假时期各大品牌都会为了抢占市场而大势促销，借用此时期，跟随进行促销，消化前期短线活动未成交的客户，同时挖掘潜在客户，抢占市场。二、活动时间——9月17日或者23日-10月7日提示说明：十一国庆各行各业的品牌都会有活动；顾客会货比三家，利用长线活动以“婚庆”作为大主题，协助中秋搬家“团圆”概念辅助，重点营造店内“婚庆团圆氛围”—让顾客到店时提前感受新婚新房氛围的喜悦，让客户产生强烈的共鸣和购买欲望。三、

2、活动主题——“价娶天下”——掌上明珠家具双节盛惠四、活动目的——借用中秋国庆双节长假时期，消化前期短线活动未成交的客户，同时挖掘潜在客户，抢占市场，提升销售，喜迎十一，红动明珠，扩大品牌影响力。五、活动内容——DM单内容及价“娶”天下活动执行细案（必做）活动一：真情感恩国庆送礼活动期间，凡进店购买家具顾客即可赠送明珠精美礼品一份。在2012年即将结婚或刚结婚的顾客购买家具可同时获赠明珠全家福一张。比如：掌上明珠提供的环保袋或者储物凳。执行细则：1、活动当天新客户凭订单可到礼品区领取精美礼品一份。2、新婚客户还可凭

3、订单可到幸福拍照区免费享受拍全家福一张。活动物料：1、礼品登记表2、幸福拍照区布置3、礼品已领工章4、精美礼品（明珠地垫）（必做）活动二：双节盛惠豪礼相送活动期间掌上明珠家具豪礼天天送，品牌电器、掌上明珠床垫等百万豪礼等你来拿。执行细则：购正价产品满6800元，送价值**的掌上明珠棕垫。购正价产品满12800元，送价值**的掌上明珠加强型床垫。购正价产品满18800元，送价值**的掌上明珠双功能床垫。购正价产品满25800元，送价值**的品牌电器。活动物料：1、礼品堆头2、礼品领取登记表3、礼品已领工章（选做）活

4、动三：快乐购物免费抽奖活动期间，凡进店购买家具顾客凭订单即可参与掌上明珠家具免费抽奖，快乐购物，免费中大奖。执行细则：1、活动期间每天早上8:30-11:00点不定时抽奖，客户经理把控。2、顾客凭订单可免费参与抽奖活动。奖项设置累计积分（建议）奖品备注一等奖80分-90分自定二等奖70分-79分自定三等奖60分-69分自定四等奖49分-59分自定五等奖0分-50分自定备注：100%中奖，无空奖。免费抽奖流程：1、顾客凭DM单页进店领取排队号2、工作人员当众将乒乓球从0到9数字依次放入抽奖箱内，并邀请一位顾客现场监

5、督。凭排队号依次排队上台抽奖，工作人员做好登记3、所有参与抽奖顾客须抽取10次根据所抽中数字累计积分。4、抽奖结束后根据累计积分进行相应累计积分段奖品的兑奖。兑奖说明：1、奖品现场领取。2、所有奖品不得折现。3、抽奖以一个人为单位，每人仅限一次。注意事项：1、抽奖箱采用不透明抽奖箱2、乒乓球号码用马克笔书写3、派专人对礼品进行发放，并做好发放记录。4、注意维持好抽奖现场的纪律与安全。5、此方式抽奖有利于持续聚集人气。6、免费抽奖的人较多时可以分批进行7、抽取次数，专卖店自定。（必做）活动四：丘比特神箭一箭倾心快乐

6、扎气球，扎出现金来。活动期间购物交现金满5000元，即可扎气球一次，购物交现金满10000元，即可扎气球2次，……以此类推，多交多扎，扎多少送多少现金。执行细则：活动期间购物交现金满5000元，即可扎气球一次，购物交现金满10000元，即可扎气球2次，……以此类推，多交多扎，扎多少送多少现金。操作方式：1、在专卖店里划一块区域，找一个墙面或用KT板制作一个墙面，在墙面用气球布置成一个大的“形，每个气球里装着小纸条，上面写上现金数字（50元、60元、70元、80元、100元等），离气球墙1米远的距离，用飞剽投掷气球

7、，扎爆气球，捡出里面的小纸条，纸条上面的现金可直接给顾客订单减现。（必做）活动五：超低特“嫁”等你来“娶”活动期间，掌上明珠家具全场特惠，推出上千件超低特价产品，千万让利，等你来取。图片图片执行细则：建议促销产品推出2款婚庆套房。此次正价产品价格与全城聚焦活动的价格一样。（选做）活动六：空单定货温情永驻也许你的房子还才开始装修，也许现在你还未确定装修风格，这一切都不是问题，只要在活动期间预交现金2000元，即可轻松锁定此次优惠的活动价格至2012年12月31号。（特价产品除外）执行细则：针对活动时顾客还确定不了现

8、在选择什么样的产品，可让顾客先交2000元定金，保留此次活动价格至2012年12月31日。（选做）活动七：买家具中大奖活动期间，购买掌上明珠家具预交定金5000元，可获抽奖券1张；交10000元定金，可获抽奖券2张,......以此类推，2012年10月7日下午16：00统一在掌上明珠家具店内抽奖。执行细则：活动期间购物后交现金满5000元送一张抽奖券，交现金满10000