银保期交的意义.ppt

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1、改变观念改变生活布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有“撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35次创造撑杆跳世界纪录，所保持的两项世界记录，迄今无人打破。在参加“国家勋章”的受勋典礼上，记者们纷纷提问：“你成功的秘诀是什么？”布勃卡微笑着说：“很简单，每次撑杆跳之前，我先让自己的心跳过横杆去。”作为一名撑杆跳选手，有一段日子，尽管布勃卡不断尝试新的高度，但每次都以失败告终。他苦恼过、沮丧过，甚至怀疑过自己的潜力。有一天，他来到训练场，禁不住摇头对教练说：“我实在跳不过去。”让心先跳过横杆万一网制作收集整理，

2、未经授权请勿转载转发，违者必究教练平静的问：“你是怎么想的？”布勃卡如实回答：“只要踏上起跳线，一看清那根高悬的横杆，心里就害怕。”教练看着他，突然厉声喝道：“布勃卡，你现在要做的就是闭上眼睛，跳过横杆。”教练的训斥，让布勃卡如梦初醒。遵从教练的吩咐，他重新撑杆。这一次他顺利的越身而过。教练欣慰的笑了，语重心长的说：“记住，先让你的心从横杆上跳过去，你的身体就一定会跟着过去。”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究著名的钢铁大王卡内基经常提新自己的依据话是：我想赢，我一定能赢。结果，他

3、真的赢了。哈弗学子，美国前总统西奥多·罗斯福也曾经领悟到：“失败固然痛苦，但更糟糕的是从未去尝试。”每个人都需要在心中埋下信念的种子，面对心中的高度不断的鼓励自己、肯定自己，时常在心中默念“我有，我可以”。如果意念屈服了，那么在起跑线上的时候，你就已经输了。我不追赶流行，让流行来追我。突破了心灵障碍，才能不断超越自己——这就是信念的力量。哈弗哲语万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银保网点期缴从了解网点期缴的意义开始万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、对公司层面1丰

4、富网点代理险种，提升同业竞争力2巩固渠道合作关系3快速突破银保期交，提升渠道价值网点期交的意义万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、对客户经理层面1增加业务收入，稳定团队，提高队伍留存率2全面提升客户经理的营销能力和综合素质网点期交的意义万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、对银行层面1期交业务可以贡献更高的手续费收入2期交业务能够更好的稳定客户关系3期交业务能够提高银行人员的销售能力网点期交的意义万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银保网点期缴正确认

5、识趸缴、期缴是根本万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究趸缴产品简单,加上与银行存款的共性,致使趸缴产品容易宣传,且促成简单，客户经理喜欢销趸缴产品。客户经理主观上有销期缴的畏难情绪，总觉得客户自己不会愿意接受期缴产品。但期缴好难做,趸缴易做多了我也想做期缴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究正确认识趸交与期交趸交是一次性付费交清。期交是按时间分次交费。期交可以说是将趸交分期进行。趸交有利于银保产品的销售规模，期交有利于银保产品的效益结构。这两种交费只是方式上有所区别。对

6、产品的主要功能和内容没有影响。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究趸交与期交这两种方式不存在优劣的差别，完全取决销售者与购买者的选择。销售者的选择取决理财观念和方法的指导，购买者的选择取决购买能力和理财计划。这两种方式如果存在优劣的差别，其实就是观念上的差别。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究错误观点一：让客户转存一万元趸交比让他存一万元期交容易！资本市场日益成熟，长期获利与短期套利机会比较显著的今天。银保期交产品更容易让客户接受！答案：这是目标客户的定位问题。存一万

7、元趸交的客户与存一万元期交的客户，两者的经济实力和购买能力是两个完全不同的层次，上述问题是我们自己混淆了客户的层次，用高购买力（期交一万）来PK低经济实力（趸交一万）。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究清晰的类比条件应该是这样的——如果购买能力低的客户，是选择一万元趸交好，还是选择每年交1000元分十年交清好。如果经济实力强的客户，是选择期交一万呢？还是选择十万趸交。道：不同层次的客户，有不同层次的消费习惯和偏好。我们不要用自己的眼光衡量客户，重要的是我们如何提出令他满意建议。万一

8、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究问题二：现在投资渠道丰富了，客户交趸交就不错了，让他每年交钱几年就是十几万，他有这么多的钱还不去投资，怎么会有兴趣买保险！答案：这是理财规划的问题。其他投资只是为了在短时间获得暴利，其投资必定是大额的，而我们的期缴则是通过一种没有压力的方式为自己强制性的储蓄一笔资金，投入是小额的，同时可以获得一定的收益。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户的这种快富、暴富心理可以理解，但这不是理性的投资行为，忽视风险更与理财背离。投资