市场营销学模拟试题学生.doc

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1、模拟试题一一、单项选择1.市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。CA.现实购买者B.潜在购买者需求C.现实购买者与潜在购买者需求的总和D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积2.推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。DA.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要3.中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。DA.价值观念B.宗教信

2、仰C.审美观D.风俗习惯4.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（　　）。AA.选择性记忆B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位5.下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。BA.货币成本B.采购政策C.市场需求D.产品供应情况6.对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。BA.营销信息系统B.营销调研C.市场预测D.决策支持系统7.市场细分的依据是（）BA.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异

3、性8.我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。DA.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分9.在进行竞争者分析时，首先要（）。DA.建立企业竞争情报系统　　　B.判断竞争者的市场反应C.确定竞争者的目标与战略　　　D.识别企业的竞争者10.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确（）。CA.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么C.谁是主要的竞争对手　　D.竞争者的优势及劣势11.某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于（）。BA.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者

4、　　C.凶猛型竞争者D.随机型竞争12.一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。BA.增加市场开发成本B.带来一些战略利益C.降低产品差别D.必然造成战略利益损失13.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。AA.向上延伸B.向下延伸　C.双向延伸　　　D.扩大产品组合14.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。AA.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价15.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。AA.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16.直复营销通

5、过（），来满足消费者个性化的需求。CA.分销B.促销C.建立数据库D.直销17.工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。BA.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进18.高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（）策略DA.属性定位B.用户定位C.用途定位D.利益定位19.以下关于市场营销人员和销售人员的比较中错误的是（）AA.两者的目的都在于促进销售而赚取利润B.市场营销人员很多来自销售人员C.市场营销人员时间用于计划工作上D.销售人员随和、易与人交往。20.年度计划控制的第一步是（）。BA.绩效测量B.制定标准C.因果分析D.改正行动二、多项选择

6、1.从营销的角度看待市场，市场是由（）组成的。BCDA.供求B.人口C.购买力D.购买欲望2.市场营销观念与客户观念的不同之处在于（）。ACA.市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求B.市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求C.市场营销观念的起点是目标市场D.市场营销观念的起点是单个客户3.企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有（）。BCDA.消费者需求的变化B.消费者收入的变化C.消费者支出模式的变化D.消费者储蓄情况的变化4.根据消费者的购买特点，消费品可分为（）BCDA.耐用品B.选购品C.便利品D.特殊品5.下列对于产业市场的有关论述正确

7、的是（　　）。BCA.产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大B.产业市场上的购买者往往集中在少数地区C.产业市场的需求是引申需求D.产业市场的需求是稳定需求6.市场营销调研根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，可分为（）。ABA.探测性调研B.描述性调研C.经常性调研D.临时性调研7.企业在选择目标市场覆盖战略时需考虑的主要因素有（）。ABCDA.企业资源　　B.产品同质性　　C.市场同质性D.产品生命周期阶段8.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（）。ABA.购买者对较高的价格很在意，积