创新商业模式5模板.ppt

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1、创新商业模式研究专题目录商业模式及创新介绍挖掘消费市场空白点——春秋航空提供特别的产品或服务——张裕葡萄酒改变提供产品/服务路径——小肥羊火锅改变收入模式——京东商城发展独特的价值网络——美特斯邦威当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争——彼得·F·德鲁克商业模式商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外部的各要素整合起来，形成一个整体的高效率的具有独特核心竞争力的运作系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原

2、理。一个成功的商业模式是可持续盈利的，包括客户价值和企业价值两个核心内容。可持续盈利商业模式客户价值企业价值商业模式创新创新的必要性：大多数行业进入同质化竞争的时代，商业模式的趋同商业环境瞬息万变网络社会的来临，提供了广阔的平台商业模式创新的目的创造更大的价值，达到客户价值与企业价值的共赢，实现可持续盈利及有效盈利商业模式创新无处不在商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研究模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新、成功的商业模式。就目前状况来看，企业实施商业模式

3、创新，机会最多的主要分布在四个领域：和全国性的品牌有关的连锁经营互联网和规模效应有关的商业模式创新的三大误区复制别人成功的商业模式商业模式可以进行标准化设计商业模式创新=产品创新+营销创新商业模式创新路径分析框架创新商业模式的主要途径挖掘消费市场空白点提供特别的产品或服务改变提供产品或服务的路径改变收入模式发展独特的价值网络挖掘消费市场空白点——“廉价”的春秋航空春秋航空有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司（廉价航空公司），奉行“让更多普通大众坐得起飞机”的经营理念。我国航空运输市场还并非是完全开发的自由竞

4、争市场，带有一定的垄断和计划经济的成分，运营成本比较高，票价也比较高。主要的消费人群：高收入人群竞争格局：三强为主(国航、南航东航占据中国航空运输市场近80%的市场份额)春秋规避正面竞争，挖掘市场空白点：观光度假旅客和中低收入商务旅客提出“让人人坐得起飞机”的口号。低价机票针对此市场空白点，推出了10%左右的“1元”、“99元”、“199元”、“299元”等最早预订专享特价机票，让利于消费者。总票价大约在3.8折左右，比国内其他航空公司低36%。春秋航空的机票可以门市支付，也可以网上支付。春秋也推出手机购票，每张优惠30元

5、。降低成本的方式高客座率高飞机利用率低营销费用单一机型，单级舱位减少非必要成本低管理费用提供特别的产品或服务——张裕葡萄酒文化中国葡萄酒市场特点受消费习惯、经济发展水平限制，现有消费群体有限葡萄酒知识和文化的了解甚少谈不上对葡萄酒的鉴赏随消费观念转变及经济水平提高，市场潜力大中国葡萄酒市场的三大巨头葡萄酒在某种程度上讲，代表着品味和健康。对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说，传播文化就等于开拓市场。张裕在改进生产工艺潜心酿造的基础上，提出了“葡萄酒文化”。张裕葡萄酒的“葡萄酒文化”张裕集团的前身是“张裕酿酒公司”，189

6、2年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。葡萄酒文化全国各大城市举行葡萄酒文化巡回展张裕葡萄酒文化博物馆开设葡萄酒专题讲座和传播葡萄酒文化的专栏兴建张裕·卡斯特酒庄设立旅游公司张裕名品专卖店张裕·卡斯特酒庄VIP俱乐部改变收入模式—特许经营的小肥羊火锅特许经营指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人

7、统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。标准化、专业化和简单化是实行特许经营的基石。我国采取特许经营的百强企业主要分布在餐饮、超市/便利店、服装、农资连锁、培训教育、酒店、家装、干洗、美容健康、其他零售与其他服务等11个大类，共涉及54个行业与业态。小肥羊火锅特许经营内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司1999年8月诞生于内蒙古包头市，以经营小肥羊特色火锅及特许经营为主业，兼营小肥羊调味品及专用肉制品的研发、加工及销售业。截至到2010年1月31日，公司

8、拥有431家连锁店，其中包括157间自营餐厅及274间特许经营餐厅，并在美国、加拿大、日本、港澳等地拥有20多间餐厅。小肥羊特许经营三步发展战略第一阶段：加盟为主，重点直营（1999年—2002年）第二阶段：直营为主，规范加盟（2003年—2007年4月）第三阶段：重启加盟，全球扩张（2007年5月至今