葆婴模式图与销售.ppt

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1、模式图与销售如何发展母婴市场？展开话题双向沟通引发兴趣获得共鸣产品分享事业分享话题是什么？如何引发共鸣？如何自然推荐产品？葆婴产品开发的依据-获得国家专利的模式图《葆婴母婴需求发展模式图》由十几位国内外母婴营养专家倾力打造，获得国家专利。专利号ZL200930268832.1肢体动作精细动作视觉听觉/语言情绪/社交智力/逻辑自立创新/创造力葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分孕早期0-12孕周孕中期13-27孕周孕晚期28-40孕周婴儿早期0-2月婴儿中期3-6月婴儿晚期7-12月幼儿早

2、期1-2岁幼儿晚期2-3岁学龄前期3-6岁葆婴母婴7种生理需求体格神经骨骼免疫消化皮肤特殊情况及需求葆婴孩子8种智力和情感发展技能模式图中有什么？全面提升八项技能360°成长不留遗憾爬走跑跳、伸展、移动、跳舞、投掷、律动形体、感觉统合训练捏抓攥握、单手操作、双手配合、手眼协调、绘画涂鸦、学习用笔视觉追逐、视觉记忆、视觉判断、观察颜色、观察形状情绪表现、角色游戏、分享合作、建立社交、建立自尊照顾自己、承担责任、学会抉择、体验被人尊重、形成独立人格理解语言、感受语韵、学习说话、学习阅读、丰富词汇、练习

3、描述数字概念、解决问题、原因结果、类型识别、逻辑推理、空间概念音乐遐想、音乐律动、自由舞蹈、表演、自我表达、发散思维了解孩子八项技能运动能力强的孩子身体协调，适宜各项文体活动；而且写作业是否漏字、阅读是否跳行、性格是否孤僻也跟感觉统合能力有关锻炼孩子的观察力，观察力强的孩子，能发现别人未注意到的东西，考试的时候不会漏题，智商分数会很高精细动作好的孩子会有很好的专注力，将来上学注意听讲学习成绩才能好；手部动作协调字也会写得很漂亮，避免写字慢，写字出格的现象听的能力是重要的学习能力，学生会专心听讲还要

4、会听讲，才能不漏听不错听，才能领会快、学得快；听得好就能说得好，语言理解能力强、表达能力强，作文也写得好如果孩子粘人害羞爱哭脾气大打人怕挫折就要特别关注情感培养，情商高会更容易被社会接纳，他们善于交流，有很好的沟通能力，懂得与人配合协作，会获得更多的社会认同，继而成为团队领袖数学能力强，有很好的逻辑性，善于分析和解决复杂问题自控能力强，有责任心，有能力独当一面；遇到困难时肯于坚持，有韧性；处理事情果断、自信，具备出色的人格魅力思维敏捷的孩子想象力和创造力将来都会非常强，在未来社会的竞争中也会比较容

5、易成功。八项技能对未来的影响定义：所谓学习的“关键期”(也叫关键年龄、最佳年龄、临界期、敏感期)，是指人生学习的最佳时期。意义：在这个时期，儿童对外界刺激特别敏感，容易接受外界信息，其先天潜能发挥得最好最充分，从而容易获得某种能力。抓住“关键期”对孩子进行良好的教育，如同农民不误农时进行播种，能收到事半功倍的效果。关键时期关键培养年龄生理成长关键期胎儿期～1岁脑细胞数量成长1岁后神经联接形成孕中期视网膜发育4岁前视觉组织发育孕5周、5月乳牙、恒牙牙胚发育出生前3个月钙铁锌等营养储备婴儿4～11个月

6、钙铁锌缺乏高发6～36个月免疫防护期4、4、14控制肥胖9~15个月学习独立吃饭3岁前基本生活习惯建立青少年预防高血压青少年预防糖尿病青少年预防骨质疏松年龄技能成长关键期3、6、7、8月3翻6坐7滚8爬10、11个月10站11走2岁单腿站立16个月垒叠平衡（搭积木)24个月控笔画直线1岁语言积累期2岁语言爆发期3岁母语期3-8岁第二语言学习3岁注意力发展4岁形象观察发展3岁前数学启蒙6岁前右脑发育7岁感觉统合发展宝宝成长关键期一览阶段分期生理、心理变化把握客户阶段了解对方需求范围大，内容泛切入点多

7、但不具体“雾里看花”模式图翻译重点：七七八八，不同阶段重点要去问什么？方方面面，不同话题具体去聊哪方面？林林总总，面对需求如何推荐？母婴需求模式图翻译版找到适合的话题引出对方的需求分享帮助的建议葆婴母婴需求发展模式图（儿童部分）翻译版生理需求婴儿早期婴儿中期婴儿晚期幼儿早期幼儿晚期学龄前期产品推荐（档案+分享）体格★切入孩子近期做过体格测评、微量元素测评吗？各项指标结果如何？产品：ING；钙、铁、锌引发身高、体重、头围、胸围、出牙数、囟门情况、血色素等在标准的哪个位置？蛋白粉、多维等神经★切入您肯

8、定希望孩子将来学得快，那关注过孩子的注意力、记忆力和反应速度吗？产品：ING、PC、铁、锌、蛋白粉、维生素引发无论回答如何，都可以介绍上述问题与哪些营养素有关（营养课有关内容）骨骼切入孩子睡眠好吗？出牙了吗？出几颗牙了？囟门闭了吗？身高是多少？没有闹腿痛吧？产品：ING、钙、蛋白粉引发容易出现夜惊、多汗。孩子睡觉嗓子里总是呼噜呼噜的是喉喘鸣，说明喉软骨发育不全出牙数=月龄-（4~6），缺钙会让孩子出牙晚，还会有出牙顺序乱、爱生龋齿如果同时还有枕秃、方颅、肋外翻可就要重视了。学龄前的