策划案例 农用三轮车促销方案.doc

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1、农用三轮车促销方案要想促销达到理性的效果，首先要了解消费者需求和心理，了解竞争对手的产品和营销手段，了解自己产品与对手产品比的优势和劣势。所以促销方案主要点不是实施计划，而是要弄清楚该做什么，怎么做，说什么，怎么说，在哪说等等。一、消费需求和购买心理调查1、消费者购买三轮车多数作何用？了解这个，就可以有针对性告诉消费者你的产品的优势。2、消费者最在意三轮车哪些功能？根据这个答案锁定推广重点。3、购买对手产品的理由是什么？对手令消费者最烦心的是什么？包括产品和服务两方面都要掌握，据此可以制定有针对性的竞争策略。4、消费者购买的前三位的条件是什么？比如某某功能、价格、服务、别人都

2、买等等，这些清楚了有利于制定有效的策略。5、消费者购买主要从哪里获得三轮车的信息？喜欢附近购买还是喜欢到较大的市场购买？包括其他三轮车购买者、墙体广告、宣传彩页、店门活动等等，此与宣传方式和广告媒体的选择密切相关。6、消费者接触信息后关注的重点是什么？比如信息的真实性，功能、价格、优惠措施等等，知道这些，宣传品说些什么就有谱了。7、最后决定购买的因素排序怎样？包括功能、价格、现场服务、售后服务承诺、环境气氛等等，这些哪一个是多数消费者关注的。明白这个，就可以在销售中掌握主动。二、产品调查和优劣势对比分析1、对手产品与自己产品优劣势对比分析列举主要的几项排列对比，功能、价格、质

3、量、方便性、使用成本项目是必须对比的。2、对手服务与自己服务优劣势对比分析包括售前、售中、售后服务，逐条对比，根据需求和心理分析结果，确定优劣。3、消费者对竞争产品和你的产品的评价分析这个调查结果可能让你不舒服，但能给你更有效的与消费者谈判的策略。三、营销策略不清楚调查分析结果自然不能乱出主意，在上面的信息了解后，那么就可以确定下列事宜：1、可以确定合适的宣传内容。2、可以确定宣传方式和在哪里宣传更有效。3、可以如何制定促销的价格策略，比如是降价、送礼品、服务承诺等等。4、可否有炒作空间等。5、有没有创意销售的空间。6、服务的创意空间。促销也不是随便拍脑袋决策的，别人的经验也

4、不一定适合你，首先要弄清自己的市场现实。你如果认同我的思路，就请做我推荐的调查，有结果后我们再推敲完善，拿出具体的促销实施计划。我的建议是：不要急于促销，要先弄清现实。