行为经济学作业演说稿.doc

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1、1.叶老师、各位同学，大家上午好！，我们小组做的主题是……。我是……，今天由我来汇报我们小组的调查结果。我们小组成员还有……。2.我们今天主要五方面介绍我们做这次调查思路和结论。……。3.第一部分简要地提一下心理账户的背景知识，引出我们的调查思路。4.主要有两个问题……5.Kahneman提出“心理账户是消费者在心理上对经济结果进行编码、分类记账和评估的过程，实际上反映的是消费者在进行经济决策时的心理认知过程。”（ppt上有，不念）他认为人们在判断应该做出什么样的决策之前，总是把不同用途的钱放在不同的账户里面区别对待，不同账户之间的金钱不具备替代性，账户间的资

2、源是不可流动的。6.心理账户的三个特征：1.三个账户的分类。Kahneman和Tversky又提出了三种结果框架:最小账户(minimalaccount)、局部账户(topicalaccount)和综合账户(comprehensiveaccount)。其中，最小账户是指不同优惠方案折扣的绝对数目。局部账户是指最终结果与参照点相比之下的优惠额度(也称相对值账户);而综合账户则指所有账户整个的差异值，包含的因素有:现有资产、未来收入、以及其他可能的收入等等，因此也被成为总消费账户。2.非替代性。大部分人有这样一种感觉:使用自己辛辛苦苦赚来的钱的时候会特别节约和谨慎

3、，并且这类资金一般多用于日常的必须基本支出，结余的部分会存储起来还作为投资;而在支配意外得来的财富时，人们会更倾向于享乐型的消费，比如人们在中彩票之后，很多会选择全家旅游或者购买奢侈品、大型物件等等。3.享乐编码(hedonicediting)（Thaler提出）。Thaler指出，人们的心理账户会出现享乐编码的特征:(1)收益分开，也就是说当人们可以获得多个收益的时候，将这些收益一一分开比整合收益更能够使人们获得满足感，这也是为什么圣诞礼物一般都是一个个的装进礼品盒里，而不是一起装在一个盒子里的原因;(2)损失一起。当人们面临多个损失的时候，将这些损失整合在

4、一起要比分开更能减少人们痛苦的感觉;(3)小收益和大损失分开(silverlinings)，如果人们既有损失也有收益，同时收益要小于损失的时候，将收益与损失分开表述。这样小小的收益能够在一定程度上减轻人们因为损失而遭受的痛苦感。针对心理账户及其三个特征，我们想研究一下心理账户究竟是如何对大学生的购物决策产生影响的。于是我们确定我们的研究思路大体上围绕着以下三个问题进行：（1）大学生在面对不同来源的收入账户时，各自会采取什么样的资金支配方式？（2）绝对折扣和相对折扣，哪种优惠方式更加吸引大学生?（3）一次性支出和分次支出同等金额，哪种支付方式给大学生带来的损失感

5、更大?7.确定了研究思路后，我们开始出问卷，然后展开调研。我们的研究对象是兰大的大学生，年级和性别分布如图。大概发了210张问卷，最后得到将近两百张的有效问卷。性别比例由于有意控制，大致上保持了1:1.8.从下面开始，就给大家介绍一下我们的调查结果。首先是我们研究的第一个问题：心理账户与折扣方式的关系，9.先看看我们的提问方式。产品都是一样的，就是一个填的是相对折扣，一个填的是绝对折扣。还有就是东西越来越贵。10.看看我们的调查结果。在把参加测试的同学填写的绝对折扣转换成相对折扣后，我们发现了两个显著的特点。……11.这个结果跟我们预期的结果不是非常吻合。我们

6、的预期是当购买的是价格较低的日用品时，消费者对于相对折扣往往更为敏感，要求的相对折扣比较大，就80元的T恤来说，如果促销方案A是让利24元，促销方案B是折扣30%，B的促销效果会要好于A，因为消费者在面对B时能够体验到更多的优惠。而买贵重的商品则相反，以为消费者要求的相对折扣会比较小，因为绝对优惠数额能给消费者足够的心理补偿。调查结果表明，只有部分符合我们的预期。12.这是我们的结果分析。13.接下来研究的问题是收入来源与资金支配的关系。14.Kahneman和Tversky认为：人们通常会根据收入的难易程度，将其分为日常性收入账户、意外所得账户以及投资所得账

7、户;根据支出用途的不同，将支出账户分成享乐型享受账户、生活必需账户、奢侈性商品账户。我们根据他们的理论设计了如下账户。15.这是我们的具体问题。由于这个问题有三个情景，我们为了不互相干扰就设计了三种不同类型的问卷，每种各发了70分，这就是我们为什么发了210份问卷，这三种问卷除了这道题是不同的，其他都是相同的。16.这是我们的调查结果。这些数字是用之前那些填了会花多少钱的这些金额乘以选择去的人所占的比例得出的期望值。大家请注意看这些数字的特征。在这些账户中，奖学金账户账户的支出是最超乎我们的预期的，待会会详细分析一下。17.念ppt18.念ppt19.念ppt

8、20.我们后来又分析了男女在这个账户支