SOHO公寓客群定位研究(汇报版).ppt

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1、协信新华中心项目SOHO公寓客群定位策略营销管理部解放碑CBD南坪商圈江北嘴CBD观音桥商圈大坪商圈沙坪坝商圈公寓市场供应分布特征典型案列位置分布图棕榈泉国际中心棕榈泉国际中心星耀天地鸿德181万豪行政公寓（重庆塔）英利环贸中心星耀天地协信公馆万豪行政公寓鸿德181英利环贸中心1、棕榈泉国际中心——精装商务公寓精装公寓项目SOHO公寓分为清水和精装两个部分，其中精装部分有10个楼层，委托酒店运营公司管理，以返租形式进行销售；清水部分有23个楼层。该项目自2014年11月开始销售，截止目前整体去化率达

2、57%，月均去化1170m2，其中清水占比去化率62%，精装去化占比12%，清水去化明显高于精装公寓；因为清水的购买客户大多是中、小型企业用于办公或出租给企业办公。整体指标用地性质商业性质体量（万方）4.3楼层（层）第1-4层为商业，第5-27层为清水公寓，第28-37层为精装公寓层高（米）3.4标准层面积（㎡）1320面积分割（㎡）47-95大堂挑高/面积10米/500㎡空调系统精装含空调，清水不含电梯数量8部物管费（元/㎡·月）7是否通气否清水套数486套精装套数220套建面价格（元/㎡）整体建

3、均10550，清水建均10,181，精装14,773去化率整体去化率47%，其中清水占比去化率62%，精装占比去化率12%项目精装楼层与途家斯维登合作，作为酒店式公寓，客户购买精装楼层，分3年返租回报（每年8%），按季支付收益，3年后根据酒店经营状况再与客户签订继租合同。公寓大堂装修效果图1、棕榈泉国际中心——精装商务公寓重庆棕榈泉国际中心建面约87-273平方米的棕榈泉白金公寓；奢华酒店公寓分户式中央空调系统白金公寓级别：高端公寓总层数：37层物业管理费：10元产权年限50年入住时间:2016年1

4、2月底装修状况精装修面积：87-273项目房价均价15000元/平方米1、棕榈泉国际中心——白金公寓2、精装商务公寓——星耀天地目前项目整体封盘。项目位于江北嘴CBD，紧邻朝天门大桥。项目业态丰富，包含SOHO、LOFT、写字楼等，其中一栋SOHO的22-26层作为精装返租公寓，引进途家旗下酒店斯维登酒店，精装标准4000元/㎡。精装公寓整体指标体量（万方）2.1楼层（层）第22-26层为精装公寓，其余为清水公寓层高（米）3.15标准层面积（㎡）708-720面积分割（㎡）38-71空调系统精装含空

5、调，清水不含电梯数量4部物管费（元/㎡·月）7是否通气否清水套数320套精装套数65套建面价格（元/㎡）整体建均13081，清水建均12614，精装18960去化率整体去化率90%，其中清水占比去化率100%，精装占比去化率40%项目返租销售，年回报率8%，返5年，分季度返。但是项目建面价格超过18000元/㎡，导致项目从2014年下半年至今，只去化了40%。精装实景房照片标准层平面图2、精装商务公寓——星耀天地3、解放碑万豪行政公寓3、解放碑万豪行政公寓高端精装公寓位于项目一期27-40层，所有户

6、型均可享受渝中及两江风景。在租面积：45㎡（单间配套）、71㎡（单间配套）、94㎡（一室一厅），分别月租：1.6万、1.8万、2.3万。其他服务：房间清洁：一周三次室内清洁（酒店有的服务都能享受）同时在餐厅用餐和洗衣等有偿服务可享受酒店折扣优惠7—8.5折优惠，根据长租时间而定。（洗衣80一件）3、解放碑万豪行政公寓重庆塔整体规划整体六大业态，分两期打造。一期：低区万豪行政公寓、高区涉外公寓（重庆ONE）二期：430米高区（丽兹卡尔顿酒店）、中区云顶豪宅（丽兹卡尔顿公馆）、低区（写字楼）、9层商业裙

7、楼。即将推售的产品即将推售涉外公寓重庆ONE，万豪行政公寓高层区域，建面100-150平米。电梯配比及商业配套目前万豪行政公寓是3部电梯。每层10-11户，共125户。整层1300平米。10层商业裙楼共7万方，专业商业团队打杂包含集休闲购物餐饮为一体。样板房展示样板房只有一室一厅和两室一厅，风格一致。简约商务风格，入户门稍显大气。中华路裙楼塔楼八一路裙楼项目位于中华路与八一路的交汇处，地理位置优越。项目总体量8万方。其中商业裙楼目前为自持，塔楼高区24-35F为戴斯酒店，低区和中区可能为裸售。电梯配

8、比为7梯27户。面积40-100多平米（暂定）。首付五成，无月供，回报率为2.7%。4、鸿德181整体指标用地性质商业性质体量8万方楼层（层）共35层层高（米）3.3米标准层面积（㎡）1260平米面积分割（㎡）40-100多平米空调系统自己安装电梯数量7梯物管费（元/㎡·月）戴斯酒店无物管费（其他待定）是否通气否清水套数无精装套数全精装（套数未定）建面价格（元/㎡）均价18000（具体价格为出来）去化率（推出部分）目前未开盘（意向登记）项目高区24—35F与戴斯酒店合