TCL并购汤姆逊和阿尔卡特案例分析.ppt

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1、雄鹰的涅槃重生——TCL并购案例分析TCL集团股份有限公司是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。A股上市公司。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。2012年成为全球第四大电视制造商（三星，LG，SONY）。公司简介行业环境康佳、长虹、TCL等受到消费者信赖的国内厂商，都已瞄准了高端市场，市场

2、上各种类型的高端彩电初露头角，等离子、背投等高端产品进入市场，形成激烈的竞争格局。爱立信江河日下，三星等韩国手机异军突起，国产品牌对既定的竞争格局发起全面冲击，波导、TCL成绩不凡，市场竞争格局呈现出动荡与分化的特征，并孕育着重组与新生的希望。2003年是我国加入世贸的第二年，加入世贸给了我国彩电厂商采用国际规则、参与全球竞争的机会，同时更加速了海外品牌进入中国市场的脚步，任何一个世界级厂商都无法放弃与忽略中国彩电行业巨大的市场容量。在全球市场一盘棋的情况下，国内外彩电厂商开始了同台竞技。在没有加

3、入ＷＴＯ时，中国彩电已经失去了欧洲市场。２００４年４月１３日，美国商务部公布了中国彩电反倾销案的终裁结果，ＴＣＬ被裁定倾销税率为２２．３６％，这无疑意味着渠道之失。在中国国内市场中，有强大的本土对手长虹、海尔、海信、康佳以及国外巨头索尼、三星、ＬＧ，竞争激烈程度可想而知，而且国内的彩电市场城市人均保有量已经达到了７５％。按西方管理学理论——要去寻找新的市场空间——海外并购动机并购动机李东生为TCL集团制定了一个“龙虎计划”：2005年实现销售收入700亿元，2010年达到1500亿元，形成具有国际

4、竞争力的大型企业集团。跨国运输的高昂运费他国关税壁垒的阻碍并购动机中国企业的最大软肋之一，是技术的缺失，尤其是是核心技术的缺失。跨国并购大大降低了企业研发成本及时间，这也成为快速合法获取东道国公司专利的仅有方式了。在彩电方面，ＴＣＬ首选是和飞利浦合并，遭到拒绝后，汤姆逊找上门来，主动提出了合作的意象，双方一拍即合。汤姆逊是法国最大的国家企业集团，在消费类电子生产上位居全球第四。汤姆逊公司历史悠久，发明产品共计6000多种，获得专利更是数不胜数，每种发明平均能占6项专利。全球业界普遍认为，汤姆逊是这

5、样的公司：只要是自己投资的业务，就要做到行业领先。总部设在法国巴黎的阿尔卡特公司始创于1898年。阿尔卡特当今领跑于电信系统和设备以及相关的电缆和部件领域，向其客户或雇员提供语音、数据和视频应用阿尔卡特的业务遍及全球130多个国家。阿尔卡特在改革开放不久便瞄准中国市场，看到了中国市场的潜力价值，并在中国积极拓展市场，在很早以前便与中国通信业开展合作，并稳坐部分江山。2003年，阿尔卡特公司的销售收入达到125亿欧元。并购过程2004年1月29日，TCL与法国汤姆逊共同出资4.7亿欧元，其中TCL出

6、资3.149亿欧元占67%的股份，汤姆逊出资1.551亿欧元持有另外33%的股份，合资组建的全球最大彩电企业TTECORPORATION(简称TTE)在深圳隆重开业。这是我国企业第一次兼并世界500强企业的主营业务。TCL集团与阿尔卡特在2004年第二季度早期正式签署了有关“股份认购协议”，协议规定合资企业T&A由二者共同组建，合资公司总部设在中国香港，合资公司的主要任务是从事手机及相关产品和服务的研发，生产及销售，这项任务的成立标志着中国首次实现与国际大公司合作的开始。并购影响在并购法国汤姆逊公

7、司之前，汤姆逊在北美市场的销售额将近10亿美元，约占汤姆逊全球彩电销售额的一半，北美彩电市场中，汤姆逊的市场占有率高达10.9%。这原本的高利润区在并购之后不久变成了TCL集团的亏损重灾区。TTE成立仅5个月，欧美利润中心亏损1.43亿美元，北美“RCA（汤姆逊在美品牌名称）”品牌的彩电市场占有率降低到7.8%，欧洲汤姆逊品牌彩电的市场占有率下降到6%。并购影响并购阿尔卡特公司后，我国国内生产的产品转销到国外市场，国外经销商并不接受无法满足自己需求的产品，合资工资研发的新产品性价比不高，能够接受的

8、消费群体面很窄，选择新产品的消费者也数量有限。人力资源整合方面，整合失误严重影响了团队协作精神，合资企业内负责研发及与外国客户联系的员工情绪消极，公司的激励与培训机制尚未完善，这就导致了计划中产品的开发成成品严重延时。数据来源:TCL集团年度报告项目03年04年05年06年营业收入282.54402.82516.75468.55净利润5.702.45-3.20-19.32TCL集团03-06年营业收入和净利润单位:亿元项目04年05年06年营业收入42.57%28.28%-9.33