蔬菜促销方案.doc

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1、蔬菜促销方案一、 目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。 二、 销售渠道：中高档社区推广促销 三、 具体实施方案： 1.促销售卖： 乳瓜6.5元/斤 装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 黄瓜5元/斤 装1斤—1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。 3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。 在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。 4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。 统一售价：黄瓜5元/斤   乳瓜6.5元/斤 统

2、一供货价：黄瓜4元/斤   乳瓜5.2元/斤 二、促销物料准备及其他： 1. 印有园泰字样的环保塑料袋： 2. 整理箱：4个 3. 托盘：2个 4. 水果刀：2把 5. 售价标签： 以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克 写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。 6. 封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。 7. 展板:2.4米*1.2米  2块 铝塑板、画面、斜L型钢管铁架 侧重企业宣传及产品种类介绍 8. 促销台：正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替  9. 太阳伞：正在联系厂家 10. 四角遮阳棚：正在联系厂家 11. 电视及音响 12. 

3、企业宣传片 目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放 内容：绿色  天然  安全  健康     欢迎了解园泰有机蔬菜 13. 促销服：正在联系厂家 14. 三联销售清单：   本，给终端店供货时使用。 15. 装黄瓜的包装盒： 16. 设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。 17. 手提袋：公司已经做好 18. 促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。 19. 制作园泰特约零售店的信息卡片：

4、 写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。 20. 透明一次性手套：2包 21. 垃圾筐：2个 22. 保鲜膜:特大号，能覆盖托盘 23. 盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 试吃流程： 介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的黄瓜货乳瓜——放在托盘上切掉头尾部分——取部分或整支给消费者试吃。 介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话，注意卫生。