2017年第三季度工作总结及第四季度工作计划

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1、2017年第三季度工作总结及第四季度工作计划本人3月份进入公司，转眼间已经过去了7个月，在各位领导的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高，6月份市场部团队划分为苏南团队和苏北团队，我担任了苏北团队的负责人，肩上又多了一份重任。现将第三季度的工作情况总结如下：一、第三季度工作总结：　（一）、明确对岗位的态度和产品的学习1、进入公司，能很好的学习岗位职责和公司的管理。2、进入公司组织了相关的培训，能高效的学习产品知识。3、在工作中，能不折不扣的完成岗位的职责，并不断的学习公司的产品。4

2、、在工作实践中，遇到很多产品知识的困难，能够有效的解决问题。5、平时强化对安全产品和安全技术的学习。（二）、明确公司产品的目标客户1、工作的重点在于明确公司的客户，公司市场销售人员和其他销售部一样之处在于，客户要求一样，第一客户为电信公司工作人员，第二客户为电信公司的终端客户。1、首先，利用近两个月的时间让南通和盐城两个地市的第一客户即电信工作人员都相互认识，并知晓产品。2、其次，不断加强与电信工作人员的沟通，不断的支撑电信的每位员工。3、与每个区县和地市领导不断沟通，要求加强产品的培训，并寻求产品发展的方向和不断摸索终端客户。4、学会了与终端客户的交流和营销技巧。（三）成立苏北团队

3、和明确销售指标由于市场的需要，公司成立了苏北团队，公司对本人的工作表现和工作方式的认可，担任苏北团队组长，本团队所有组员基本按照公司要求，很好的完成了本职工作。具体如下：1、都很好的遵守公司的日常制度，考勤、日报、周报、商机等；2、每个人员都能按照要求不断的与电信工作员工沟通，做好产品培训工作，并且遇到问题都能及时与我沟通，一起解决问题；3、每周都能及时到工作区域支撑电信工作人员，并不断的学习产品知识，能很好的拜访终端客户。4、明确苏北团队下半年销售目标，整体销售目标1800万，各个地市也有相应的指标，目前大家都在向这个销售目标前进。（四）苏北各地市发展情况分析1、盐城，区县包含：市

4、区、城区、亭湖区、盐都区、城南新区、大丰区、东台、射阳、建湖、阜宁、滨海、响水。盐城云业务整体发展一般，除了舆情云（全省标杆），对于云等保和云方舟业务，主要有几点分析：（1）两个都是新的云业务，没有特定的指标，领导层及客户经理不是那么重视。（2）客户经理对等保专业知识不了解，即使有的地方多次培训，还是只是一个认识。（3）盐城南边和北面的县城对等保的认识程度也是有差异，东台、大丰、射阳、建湖对等保目前接受比较容易，滨海、阜宁、响水目前单位对等保的和安全的认识还不够。（4）在盐城做等保测评的机构单位目前有7家在公安备案，市场可谓竞争相当激烈。盐城跟进的项目有：（1）大丰电子政务外网等保二

5、级（包含安全设备），客户经理：大丰行客夏秀丽；该项目是我电信中标建设，3月开始跟进这个项目，大丰政府信息中心主任前期就跟夏秀丽表明了安全及等保这块不要电信来做，但是夏秀丽不肯放弃，一直在跟踪，7月初也跟进过客户，但是客户还是认为电信没有等保资质，已经有公司来做这块。（2）射阳电子政务外网等保二级，客户经理：张群；该项目电信完全客户做测评，但是前期客户经理不知道有这块业务。（3）射阳县人民医院，his系统等保二级，客户经理：徐晶晶；该项目是下半年启动，目前连电信一共两家测评机构去过，电信的客情关系很到位，拜访过后客户对电信的等保模式还是比较认可，已经与客户经理讲过这个项目要不断跟进，并

6、且定期回复客户。下半年重点。（1）盐城盐阜集团汽车客运站，客户经理：ICT赵晨；公安给该单位传过安全通知，但是一直没有实施，预计下半年有该计划，客户经理赵晨很希望做安全的业务，下一步会跟进这个项目。（2）东台电子政务外网，客户经理：杨海鹰；电信正在争取该项目，目前在跟进中。（3）盐城中心血站，网站需要做等保二级，建议迁到云主机，目前正在跟进。（4）盐城党校，客户经理关系到位，网监部门和其他安全公司对党校做过安全检查，待有报告后看党校领导下一步措施。（5）盐城城南新区管委会，网站目前试用WAF防护。盐城下半年指标：100万，目前还在向目标前进。2、南通，区县包含：市区、崇川、新城、港闸

7、、开发区、海门、启东、如皋、如东、海安。南通云业务发展一般，就云等保和云方舟主要有以下分析：（1）电信新城、港闸、开发区、启东、如皋对业务比较支持，并且上半年跟客户经理跑过很多单位；市区、崇川、海门、如东、海安的传统业务比较好，对新兴业务不是太了解。（2）等保市场分析，南通主要等保业务是南通本地测评单位申辉控制，与政府、公安关系比较好。（1）南通云主机都有一家信发公司的单位在推，并且和申辉合作，过云等保。（2）南通在公安备案的测评机构5家，市场竞争也很激烈