追肥郎市场推广方案.doc

《追肥郎市场推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、未来肥料发展的方向叶面喷施替代根部追肥追肥郎市场推广方案一直被模仿从未被超越追肥郎市场推广方案现如今，市场上的叶肥类产品鱼龙混杂，代替根外追肥的产品层出不穷，有些产品不负责任的用一些氨基酸、生物、化学的激素去欺瞒用户，都宣称能代替根外追肥，农民朋友在购买使用这些产品以后，对类似的宣传已经失去了信心，依然在费工费时的用人工追施尿素，面朝黄土背朝天，在浪费着金钱和劳动力。在科技高速发展的今天，难道真的就没有一个真正为农民朋友负责的产品出现吗？追肥郎以实实在在的含量，真真实实的效果，迅速在市场独占鳌头，史有食品级的元素应用，成为传统肥料结合新剂型新配方的典范。引子：“工

2、欲善其事必先利其器”。想在农资市场独站鳌头，想让同行露出羡慕的目光，必须得有好的产品（好产品1•合理的利润2•抢眼的卖点3•大量的回头客）。追肥郎利润经销商满意，卖点叶面喷施替代根部追肥，经销商及用户几何数增长。［市场分析］追肥是农业生产最重要的环节。据统计，追肥在农业生产成本屮，化肥施用成本约占…半以上。因此，化肥市场在农民消费市场中山有重要的比例。就目前这一市场的实际情况来看，追肥目前主要有以下下两种方式:一是地表追施尿素或者复合肥。缺点：1.养分流失、挥发、固定。2.需要大量劳动力。3.养分单一（只有单一的大量元素）。4.靠天（雨水）撒肥。二是使用冲施肥或者

3、滴管肥。缺点：1•成本高多用于经济作物。2.施肥同时必须有水分。3•很难大面积应用。市场上近年出现一部分叶面喷施替代根部追肥的品种，但是，大部分都是昙花一现，例如什么什么王、什么什么素,都因为没有长效而淡出人们视线。追肥郎利用Y•聚谷氨酸螯合N、P、K技术，解决了叶而肥肥效短的问题，而价廉的叶面肥只是简单的勾兑激素。这是追肥郎替代根部追肥的原理。我们预想的推广方式为：县级代理牵头，零售商大范围布点、选出农民代表开推广会。［产品分析］综观叶面肥市场，“叶面肥”一词己经不是一个专属词，尽管它具有明确的称谓性，却不具备明显的识别性。而且，长期以来“叶面肥”人人皆用的状况

4、，导致了一定的品牌混淆性，可以说：在诸多农民的思想里，“叶面肥”于无形之小充当了一个“块儿八角”的特殊角色，不具有产品区别性。因此，我们的追肥郎名字，将我们的肥料从区别性上与其它叶面肥区别开来，追肥郎一一追肥的人，我们就是追肥的人。喷我追肥郎，就不用再追肥。既然能代替根部追肥，肯定不同于普通的“快儿八角”的普通激素叶而肥。诸此，这命名浅显易懂、为农民所能理解，又利丁•区分那些“块儿八角”普通叶面肥。我们的产品标识老版追肥郎是狼头标志，新版是麦穗围绕着三鱼图，三鱼图来源于老子的《道德经》道生一、一生二、二生三、三生万物。我们也借此寓意厂家、经销商、农民三家，年年有余

5、。［消费者分析］追肥郎主要消费者是农民，具有文化素质低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态。因此，对他们需要正确的购肥引导，我们只要创造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式，就可以逐步让其成为我们的忠实消费者。同吋，农民还具有特殊的品牌忠诚度：如果他们认为某一产品较好、价格又可以接受，就会长期购买；而且推崇口碑，喜用"别人都喜好"的产品。综上，引导农民认购我们的产品将是营销推广的首要问题和重要公关点。也就是说，我们的产品独特的“卖点”（叶面喷施一包追肥郎，效果高于根部追施20斤尿素）。我们主要推广方式有：1•示范式销售——第一年选对产品热情度高，有能力的经

6、销商，进行全面性现场示范，让农民眼见为实，“用事实说话”,进行有效的产品性能推介，可加快产品推广速度。2•投保式销售——近年来，不少农民饱受假冒伪劣农资之苦、遭遇质量投诉困难隐患。如果我们能进行相关的质量承诺保证、宣传和相关活动，无疑是给他们吃上了“定心丸”。3•代办式销售——也就是依托于农村信誉高、讲诚信的农民,使之代销产品。如此来做，农民既放心、又方便，而且让利于代销户更可以激发其本身的积极性。3•拆整式销售——农民购买农资喜欢用多少买多少，特别是化肥，用不完放上…年不但会沉淀资金，而且会造成挥发。因此，“用多少买多少“的销售方式，对于农民来说，更显得灵活方便

7、。4•篷车式销售——即送货下乡，特别是赶农忙时节将农民所需的化吧送下乡，农民会非常欢迎。5•赠送式销售即…个镇赠送几包给那些能积极接受新事物，能说会道，让他们使用过把信息反馈回来，然后再送他部分产品，让其积极宣传。［产品推广定位］一、功能定位追肥不用忙，就喷追肥郎。叶面喷施一套追肥郎，替代20斤尿素效果强喷施追肥郎，丰收多打粮。追肥郎是个宝，农民丰收离不了。二、档次定位中上档价位当前的叶面肥市场，低档产品容易被接受，但是“便宜无好货”，低档的激素叶而肥，喷过3天就变绿，7天就变回老样子，随着农民科技知识的提高，低档质量问题不免引起消费者的疑虑；一套追肥郎效果可以抵

8、20斤尿素