波特竞争战略(tina).ppt

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1、波特竞争竞争战略——产业环境及竞争者分析目录一、解读《竞争战略》的一般方法二、以五大作用力分析产业结构三、了解三种基本战略四、对竞争环境的进一步分析五、基本产业环境和战略选择六、战略决策的基本类型一、解读《竞争战略》的一般方法一般分析技巧二、以五大作用力分析产业结构新加入者的威胁；现有公司间的竞争；替代品或服务的威胁；供应商的议价力量；客户的议价力量。三、了解三种基本战略总成本领先；差异化；集中经营。四、对竞争环境的进一步分析产业内部的结构分析竞争者分析的框架市场信号竞争行动产业演进对客户与供应商的战略延伸与

2、应用五、基本产业环境和战略选择零散型产业新兴产业转向成熟期的产业衰退产业全球产业六、战略决策的基本类型纵向一体化生产能力扩展进入新业务领域《竞争战略》的篇幅结构第一部分制定战略时的技巧第二部分各产业环境适应的竞争战略第三部分战略决策的类型（1）产业及竞争者的分析技巧；（2）活用分析技巧的结果。即由这两个部分构成竞争战略产业及竞争者的分析技巧活用分析技巧的结果54%29%17%波特提出的八个分析技巧第一部分竞争战略的分析技巧产业及竞争者分析思考的基础（1）五大作用力（五个竞争要素）从五个竞争要素思考长期防御战略

3、（2）三种基本战略产业内部分析延伸自五大作用力的分析技巧产业动向分析竞争对手分析客户、供应商分析（3）产业内部的结构分析（4）分析竞争者的框架（5）市场信号（6）竞争行动（7）产业演进（8）对客户与供应商的战略五种产业环境第二部分各种产业环境的竞争战略产业环境的一般特色波特将产业环境归纳为五种类型（1）零散型产业（2）新兴产业（3）转向成熟期的产业（4）衰退产业（5）全球性产业用八种技巧来分析战略决策的类型第三部分战略决策的类型战略决策的关键事项波特列出三种战略决策的重要类型（1）纵向一体化的决策（2）生产能

4、力扩展的决策（3）加入新产业的决策利用八种技巧来分析战略决策的关键事项竞争战略轮盘产品线财务与控制研究与开发采购劳动力制造分销销售目标营销市场目标公司如何竞争盈利性、增长性、市场占有率、社会反映等目录一、解读《竞争战略》的一般方法二、以五大作用力分析产业结构三、了解三种基本战略四、对竞争环境的进一步分析五、基本产业环境和战略选择六、战略决策的基本类型二、以五大作用力分析产业结构一般分析技巧二、以五大作用力分析产业结构新加入者的威胁；现有公司间的竞争；替代品或服务的威胁；供应商的议价力量；客户的议价力量。三、了

5、解三种基本战略总成本领先；差异化；集中经营。四、对竞争环境的进一步分析产业内部的结构分析竞争者分析的框架市场信号竞争行动产业演进对客户与供应商的战略延伸与应用五、基本产业环境和战略选择零散型产业新兴产业转向成熟期的产业衰退产业全球产业六、战略决策的基本类型纵向一体化生产能力扩展进入新业务领域一、解读《战略竞争》的方法五大作用力的基本构造五个主体与五个竞争因素（五大作用力）产业竞争者现有公司之间的竞争供应商客户潜在进入者替代品供应商的议价力量客户议价力量新加入者的威胁替代品或替代服务的威胁五大作用力的解读方法思

6、考如何抵挡五大作用力潜在进入者产业竞争者替代品客户供应商分析产业的竞争结构，从中找出“竞争的最重要因素”是战略决策的关键新加入者的威胁客户议价力量供应商的议价力量现有公司之间的竞争供应商的议价力量因素1：新加入者的威胁降低新加入者的威胁潜在进入者新加入者的威胁进入壁垒进入壁垒越大，新加入者带来的威胁就越小产品差异化规模经济资本需求与规模无关的成本劣势分销渠道转换成本政府的政策潜在进入者加入的原因利益高于成本时，就会出现新加入者加入产业得到的利益进入壁垒报复加入产业得到的利益进入壁垒报复这种情况下就不会出现新加

7、入者这种情况下就会出现新加入者成本成本利益利益因素2：现有公司间的竞争形势使竞争变得激烈的因素竞争者为数众多大幅增容产业增长缓慢竞争者势均力敌缺乏差异性固定成本或仓储成本高高额战略意义竞争者采取的战略各不相同退出壁垒高没有转换成本竞争者。竞争趋于激烈因素2：现有公司间的竞争形势决定竞争形势的因素会随着时间而变化。波特举出两个使竞争情况改变的因素：（1）产业成熟导致增长趋缓（2）因并购所导致的产业特性改变竞争形势的改变退出壁垒与进入壁垒退出壁垒与进入壁垒的关系退出壁垒进入壁垒获利低而稳定获利低而风险大获利高而稳

8、定获利高而风险大新加入者多，退出者也很多；产业虽然稳定，但是获利低，缺乏吸引力景气的时候新加入者会蜂拥而来；不景气的时候无法退出，产业的获利率降低最好的情况；对已进入产业的公司来说是最有利的环境加入时要负担巨大的成本，而一旦加入就很难从市场中退出，风险很大；必须谨慎考虑退出和加入因素3：替代品或服务的威胁值得注意的替代品替代品替代品或服务的威胁能够顺应时势，改变产品价格——性能比的产品由高获利产业所