少儿美术培训班策划方案书.doc

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1、少儿美术培训班策划方案书（此文档为word格式，下载后您可任意修改编辑！）一、选址与市场环境分析3二、竞争者分析6三、消费者分析7四、产品分析12五、市场定位13六、营销战略策划16七、营销战术策划16八、广告创意19九、媒体计划21十、预算27卜一、附录29一、选址与市场环境分析选址从市场调查报告中我们得岀，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%,但是，从另一个问题中，我们可以看出，59.09%的家长都是口己接送孩子或者孩子自己步行去参

2、加培训班的。所以，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，某某在选址的吋候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以某某的选址应优先考虑小区周围。①、某某湖小区分布图②、某某湖小学分布图总结从调查

3、报告和地图中可以看lB，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近某某湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。宏观环境分析1.政治环境分析中国的中小学基础教育止处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十八大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育

4、均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。1.经济环境分析经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户

5、是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%,我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月,大于1000元/月的家庭占到10%o按照每个婴幼儿300元/月计算，我国早教行业市场规模达300亿元。我国早教行业毛利率以及净利率较髙，为牟利行业，其中，毛利率达到60%,净利率达30%o2.社会环境分析2016中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大了，达到了62%•这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。

6、2016年，我国有1.7亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.3.行业现状市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主的课程,类同性太高。品牌弱势。培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。微观环境分析周围3个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生300个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学2016个，潘龙小学iioo个，附近可以确认的生源有3766个。某某湖地区

7、周围有13个小区。住户超过5000户，人口8.8W,市场潜力很可观。总结从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且具有政策方面的优势。而某某湖地区，消费者数量充足，具有良好的发展潜力。但是从另一方面看，行业现状比较混乱，市场分散，没有形成集中的比较大的品牌。所以某某要进军这个市场，就要抓住机遇,同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破行业现状的模式，在少儿培训机构中取得成功。二、竞争者分析培训机构定位收费（一课时）规模（学员）东艺术教育艺高中培训大于300馨心艺术培训传统培训40-6

8、0150-230百家筝鸣古筝艺术中心古筝培训150100-150瑞星艺术培训高中培训某某音乐学校音乐培训50-150大于300某某湖地区，周围有培训机构6家。东艺艺术教育主要针对高中学生，和我们的目标人群完全不一样，不考虑。馨心艺术培训，采用传统的教育培训，主要的培训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂,没有核心课程，学生有150到230之间，课程收费在40到60之间每个课吋。白家筝鸣古筝艺术中心，专业教古筝的学校。学生有100到150个，收费比平常的培训班高，每个课时在150左右。瑞星艺术培训，