天雪茶业有限责任公司创业计划书.doc

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1、经管学院09级工商管理五六班创业者：程错2009164931熊道军2009164943杨彦东2009164944张翔2009164946郑小勇2009164947崔向阳2009164963姜喜伟2009164966一、执行总结3二、公司背景4三、公司概述5四、市场、竞争分析与公司战略7五、营销战略13六、经营管理15七、团队管理19八、融资与资金运营计划22九、财务分析23十、风险评估及对策25-"、执行总结1、公司简介天雪茶业有限责任公司（简称天雪茶业）是一家筹建屮的茶叶、茶具销售公司，总部位于乌鲁木

2、齐新市区，等到公司发展到一定联阶段吋再开公司分店。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然。2、市场描述茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。目前最新调查表明，茶乃是屮国人最喜爱喝的一种饮品。如今越来越多的中国人不仅讲究喝名茶、喝好茶，也更重视茶叶的美容保健作用。喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而

3、典雅的场所。而在西北，种茶业基本上属于空白，西北地区的茶叶基本上都是要从南方运送。所以，在乌鲁木齐这个西北的大城市的高消费区开创一个具有完全正统南方的茶业公司定会有一个美好的前景。3、投资与财务天雪茶业是一家以个人投资为主体的有限责任公司，各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为30万元（RMB,下同），注册地为乌鲁木齐市新市区。资金筹集：由创业者自行协商后决定相应的股东和股份比例。资金用途：公司股东实际出资主耍用于茶业开市前的购入茶叶和茶具。4、经济状况和盈利能力预测公司预计

4、第二年开始盈利，预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%,投资回收期为一年零八个月。风险资本将在第3年左右以协议转让的方式退出。5、管理团队创业成员并不需要特别专业的知识，所以来自南方的创业者本着对茶业的认识和经验即可经营。团队合作：紧密的团队合作、明确的经营分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。二.公司背景“把中国的茶业放到世界茶业上来看，我们的差距还很大/谈及中国茶业的现状，著名经济学家艾丰认为，中国作为世界第二大茶叶生产国和消费国，应该有自己的名牌，但很可惜，现在中国茶业

5、并没有很著名的品牌，这和中国茶业的地位是很不相称的。营销的观念、技巧虽然很重耍，但是关键还是耍有品牌，没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，在我国茶叶产业貌似繁荣的背后，隐藏着的是品牌之忧。所以，天雪茶业应该先做强再做大，先培养品牌意识，继而催生品牌效应。也许，在不久的将来，我们会有比雀巢、可口可乐更响的名牌茶叶行业。三、公司概述天雪茶业是一家筹建中的茶叶、茶具销售公司，位于乌鲁木齐市新市区铁路局。这样的场所符合休闲娱乐的心情，这地区商业氛圉浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者

6、大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高,竞争尤为激烈，进军“商业中心”抢占“制高点”！要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。公司装饰：公司以茶叶店形式进行装饰，主要是突山茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，公司装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外装饰有下列一些要素：1、外部造型：外部造型一定耍突出“茶”的素雅、清心的特点。2、招牌：招牌是永久性的广告，耍激

7、发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镭金大字作点名，雕刻而成，庄重堂皇。3、橱窗：橱窗是第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲,橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆儿个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上儿杯，隔儿天在换一些品种，橱窗内灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。4、店门：茶业公司的店门尽可能留大儿个，采光

8、要好一点，同时要考虑到安全性。5、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以口色或绿色,不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。内装饰的一些要素：1、公司柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。2、墙面：公司的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合