温州鞋业重现辉煌须先除.doc

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1、温州鞋业重现辉煌须突破“四化”谭儒　时过境迁，造化弄人。2001年9月，中国轻工业联合会、中国皮革协会授予温州市“中国鞋都”荣誉称号，之后9年，温州鞋业高歌猛进，成为了中国鞋业的先锋。然而，“中国鞋都”这个昔日“光芒四射”的区域经济品牌却在2009年的深秋黯然失色，与温州“霸力”灰飞烟灭相对照的是广州百丽上市的一路凯歌，安踏上市后在运动市场的一帆风顺，达芙妮、李宁、双星扶摇直上。今天，残酷的现实摆在了温州鞋业的面前，百丽国际近200亿的年销售额几乎对等了温州前30名内销鞋企的总销售额，曾经叱咤风云的温州鞋业犹如美人迟暮，在她蹒跚的步履中很难再见昔日

2、的风光。当然，沧海桑田，一切皆有可能，如果除去温州鞋业疾速“老化”的病根，温州鞋业一定会再现昔日辉煌的。突破“管理家族化”，构筑鞋企运营力昔日的温州模式最值得渲染的是家族制企业，温州鞋业崇尚“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，这家族化管理意识成为了温州鞋老板的单向思维。纵观温州鞋业，家族成员不仅仅是鞋企的所有者也是经营者，鞋企的经营运作完全靠血缘、亲缘、地缘纽带维系。据调查，温州市鞋企所有权与经营权不分离的企业占50%以上，温州鞋企在初创阶段，管理者大权在握，独断决策，起着一定的积极作用，但随着信息化时代的来临，家族式管理的局限性就越来越突出：1、家长式的

3、独断专横决策导致鞋企投资的随意性与非持续性。2、没有投资主体的多元化，很难建立规范的法人治理结构。3，家族意识和制度化的企业规范矛盾日益加剧，企业的命运全部押在老板的个人素质上。老板意志是温州鞋企兴衰的关节点，这一点在高速发展信息化时代恰恰是温州鞋企最要命的缺憾。一个人有多少智慧？三个臭皮匠还赛过诸葛亮呢！何况温州鞋老板的文化修养温州人早已心知肚明，即便是温州鞋老板有多么果敢、仗义、睿智、伟大，但文化的局限性决定了一个人的判断和行为。一些温州鞋老板很现实，讲实际，对“虚”的东西或不屑一顾或知之甚少，甚至认为企划部、人力资源部、行政部、宣传部都可以从

4、鞋企编制中删去，只要有生产销售队伍就行了，其他的都可以借助咨询公司和广告公司来完成。但那些“站得高看得远”的咨询公司有多少时间渗透到温州鞋企的经营细胞中？他们会不会全神贯注地理解你的企业？试想，把身家性命都押在外公司上，这样的鞋企能走多久？所以，温州鞋业要突破“管理家族化”首先必须提高鞋老板的文化素养，创新其经营意识；其二，吸收国外企业的先进管理理念，结合企业的实际，不断进行管理创新，规范企业制度，改变“宁为鸡头，不为凤尾”、“肥水不流外人田”的小作坊思想，实现制度化管理；其三，充分凝集企业的集体智慧，发挥企业精神的战斗力量，激活和调动员工的创业积

5、极性。突破“产权单一化”，构筑核心竞争力21世纪，鞋业历史已经跨入了资本运营的时代，百丽、达芙妮、千百度、李宁、双星、安踏、动向等鞋品牌纷纷上市，不仅挤压了温州鞋品牌的拓展市场，也资本整合了原本属于温州鞋的终端资源。昔日的女鞋龙头老大百丽，上市后就收购了森达，以森达品牌冲击一直以正装男鞋为主市场的温州鞋业。目前，温州鞋企还没有一家上市公司，由于资本实力悬殊，眼看着温州鞋品牌原有的诸如规模生产、产业链、供应链、物流、渠道、品质、市场力等优势在福建、广州鞋业上市公司的冲击下渐渐地消失了。在温州鞋企中，企业资本绝大部分来自于个人资本，呈现“产权单一化”趋

6、势。据对温州市200家鞋企的调查资料显示，从投资渠道看，被调查的企业中温州老板本人投资的占50%左右，所以温州鞋企产权通常是封闭的。相对于福建、广州鞋业产权多元化可谓是捉襟见肘。百丽国际在港上市，当日收盘时市值达到789亿港元，靠着巨大的融资，百丽正一步一步走向鞋业帝国的巅峰；安踏上市后，市值最高逼近300亿，它利用20多亿的融资，疯狂地攻城掠地，2009年6月5日终端网点便突破6000个；不仅如此，目前包括特步、361、鸿昌尔克、野力等上市企业在内，泉州鞋业已经形成了一个资本化运作的品牌集群。显然，温州鞋业实行产权多元化已经势在必行。个人的资产毕

7、竟是有限的，如果没有投资主体的多元化，企业就很难建立规范的法人治理结构。所以，温州鞋老板要有开拓意识，让管理骨干和技术骨干分享利润，吸纳自己的股份，形成所有权的相对分散，把企业利益与员工利益紧密联系在一起，这样既调动骨干人员的积极性，又可以激励员工主人翁的责任感。与此同时，不要在上市之路上举步不前，争取企业早日上市，从而走向鞋企的资本整合之路。突破“人力漂浮化”，构筑鞋企凝聚力2009年，温州鞋业的人力资源极为匮乏，来自市劳动保障部门的数据显示，今年1-7月，温州市劳务市场求职登记人数为132131人，但用人单位招聘人数为188062人，用工缺口粗

8、算为55931个。员工不足，导致鞋企生产效率降低、成本上升、管理难度加大、负担加重等一系列不良连锁反应。2009年，温州鞋