国色天香品牌运作方案(1).doc

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1、项目名称茅台国色天香酒"种子计划”执行审议报告受控状态机密AAAAA编号/月份5、八一＞_^刖吞在中国白酒巾场，出口茅台、五粮液集团的产品很多，中咼端市场占有率的产品却为数不多。在白酒市场这种现象大为明显，原因就在于这些产品没有真正通过个性化培育服务体系、计划控制等手段营建一个忠实的顾客群体，产品口碑营销工作做得不好，产品忠诚度低，很难做大，其品牌寿命必然缩短。国色天香酒“种子计划”工程营销规划第一步精选“种子”通过对国色天香酒冃标消费群体科学、准确定位，将“意见领袖''作为一粒粒火种“潜伏”到市场、消费大众屮去，从而形成燎原之

2、势，在“润物细无声”中抢占高端消费人群的心智。2012年，计划在全省选择5个地市级、5个县市级，进行“国色天香酒种子计划”工程项目推广、培育。一、精选“种子”数量1.地级：笫一年50-100人为国色天香酒“种子”（部分可发展成为名门品牌顾问）2.县级：第一年20-30人为国色天香酒“种子（部分可发展成为名门品牌顾问）、精选“种子”流程（参见如下流程图）F11、分析研究产品与忖标客户配称性2、收集相关单位/高端

3、群体信息1■■■4、提取共振元素、设置互动提案3、搜集日标信息、选择日标对象pm5、单位/人员参会界定S6、场合价值界定

4、、公关氛围塑造X、牯邀参会花见领袖・^M7、发名门酒会牯别邀淸西（国色天香酒精选“种子”工作流程图）注解:国色天香酒精选“种子”工作二级流程图推广人员配置1.地级:国色天香形象店长1名（工资2200元+1%销售提成）国色天香形象店助1名（工资1800元+0.8%销售提成）国色天香形象推广客户专员5名（工资2000元+1.5%销售提成）2.县级：国色天香形象店长1名（工资2000元+1%销售提成）国色天香形象推广客户专员3名（工资2000元+1.5%销售提成）三、推广人员具备条件1.身高:1.60M,相貌秀丽、端庄，综合索质较好.

5、2.经过产品知识、服务礼义、沟通技能、开发、回访技能、国标舞和拉丁舞等技能培训考试合格上岗.3.话述训练、工作流程摸拟训练15天.四、推广人员工作流程1•店长及形象导购员工作流程恭迎宾客处理异意接近顾客了解顾兴需求安排顾客付款2•客户专员工作流程（1）策略流程图（2）执行流程图（参见国色天香精选“种子工作二级流程图）第二步“播撒种子”色天香酒五位一体的销售模式“传统通路+营建店+电子商务+目录销售（资讯）+会员俱乐部"五位一体的销售模式国色天香酒上市新闻发布会（筹备会、筹备组）1=1活动细则1.时间:2012-X-X2•地点:X

6、X大酒店1.嘉宾：2.媒体：3.主持：现场布置1.本次发布会采用的主要背景标准色为：（另存）背景内容：主标题“国酒茅台、国色天香、传承茅台^副标题“暨国色天香酒回顾新老顾客新闻发布会”2.产品演示区：3.横幅内容：4.国色天香形象礼仪促销员工10名5.礼品：会议议程表时间工作内容控制时间17:00入场15分钟17:15会议开始.主持人发言，介绍来宾10分钟17:25特邀嘉宾讲话10分钟17:35播放国色天香酒介绍片15分钟17:50国色天香形象促销礼队走台秀10分钟18:00酒会开始三、国色天香酒形象、价格展示型终端进场1.部分

7、名烟名酒店2.部分KA卖场精品柜1.部分A类酒店赠送酒品：红国色天香酒2.赠送时段：活动现场、中秋节（国庆节）、元旦、春节3.年赠送次数：3・4次4.赠送相关CI物品:第三步“种子”培育一、国色天香个性化服务营销体系（参见国色天香酒VIP俱乐部［会员手册］）二、国色天香文化营销、《名人见面会》、《国色天香酒会》（参见国酒茅台、国色天香•传承茅台》活动提案）三、国色天香体育、旅游营销国色天香终端生动化形象展示系统（SI）1.国色天香店貌功能体系（VI）□形象店□体验馆/旗舰店□会所/俱乐部2•名烟名酒店国色天香宣传、广告物料配置国

8、色天香酒VI宣销品目录一（一）、艺康炭雕（个性化定制开模费600元，满100个退还）1.天道酬勤68元/个2.聚宝68元/个4・和68元/个5.壁挂系列（300X600）198元/个（二）、其它1.多功能电子竹筒38元/个2・贵州洁丽雅礼品毛巾（国色天香VIP客户专用）82元/套1.国色天香VIP客户专用纯绵袜子2.联创零碳台灯298元/个3.广告衫4.广告伞5.CI工装（领带、工号牌、服务卡）、CI服务专用包、CI名片夹6.广告笔、宣传FI记本、信纸7.杯垫、餐垫10・个性电脑包营建国色天香IT系统管理国色天香IT系统管理可以

9、这样理解1.系统监控、系统配置和系统操作管理2.事件关联和自动化处理3.BI业务影响管理国色天香IT系统管理还在CRM会员管理加入了BI（智能管理系统）的因素“酒业VI标准化”的复制店铺很多酒业企业在“专卖店”提出了整店输出的概念，从标志设计到店铺格局，从店员培