中国游艇行业的未来及发展.doc

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1、在美国随处可遇到的小艇说杳港是大陆游艇业的“老师"，似乎并不夸张。屮国游艇业最早在华屮和华南起步，深圳是一座霓镇。呦深圳受香港影响深远，II前屮国市场销售状况最好的两大品牌Sunseeker和Azimut都从香港W俅。但这仅仅是在2003之后才於现出的产品影响。如果追溯香港对屮国游艇市场的潜移默化，也许从一个更远的年份开始一1997年。1997年，香港冋归。屮国人举国欢庆之时，一双蓝眼睛看到『团闘背后潜伏的商机：冋归必然带來文化的交流与融合，在香港如火如荼的游艇业，在大陆是否也将绽放光彩？兴奋地设想这一切的人•是美国宾丄域集团的游艇市场管理者。宾I.•域是世界最大的娱怎设备制造

2、公司，集团旗下m30多个游艇品牌，对保龄球、台球等高端娱乐设备亦有涉猎。1957年，该公司就跻身全球500強企业，半之无愧是为全球最大的游艇制造閤。屮国最早期的游艇玩家多是这个品牌的忠实用户。它旗下的SearayRegal20-40尺屮小型艇的佼佼者，他们安全性好，可操控性高，为美国家庭的小艇首选。1997年.时任深圳市徳强贸易有限公司市场经理的陶建平只有28岁.他加入这家以进出门贸易为主的公司也还不足3年。但这时，公司接到了要引进游艇进入中国市场的项H—这在屮国人陆地区是第一次。seti-rtiy小艇游艇是什么？即使在现在的中国•也没有几个人能说道清楚•更别说13年前。当时的

3、徳强贸易是一家拥有进出II权利的国令公司，从1993年起，他们就开始与宾士域集团合作进II柴油发动机和各种船用零呢件和机电设备，良好的合作使双方的信任不断深入，当宾士域决定把游艇引入中国时，自然选择了徳强作为代理销售的伙伴。经过调查.宾士域选择了江苏苏州，广东珠海、深圳和经济基础较好的华东地区作为游艇推广的阵地。光有游艇,没有码头等配套设施，游艇是游不起來的,作为行业戶•头的宾士域深谙此理，于是决定同时在中国投资建一个游艇俱乐部，这就是苏州水星俱乐部。1997年3—4月•40余艘Searay和Regal的游艇陆续抵达上海港口,为10月准备开业的苏州水星游艇俱乐部紧锣密鼓地作准备

4、。但船刚抵达上海港II,麻烦就來了,当时海关的工作人员都不知道游艇是什么。这就带來了清关手续的极度复杂化，关税怎么收？杳验査什么？怎么查？都成了摆在眼前的问题。“别说海关的人不知道怎么办，坦口说我们白己也不了解游艇，做这件申的时候只是隐约觉得游艇业早晚会在中国发展起來的,有宾士域这样全球最大的游艇公司来推动当然好了。”陶建平说,因为做惯了进出口，最开始他们也把游艇当成一般的货物來处理，“但实际上是很不一样的。”游艇上的每一个部件都令特殊的名称、特定的功能，所以如何查验需要培训。“按理说，我们应该先上国外去培训一段，详细了解游艇的有关知识，冋來再着于进行进II项H。但当时并没有条

5、件这么做，我们是摸着石头起步的，一边看国外发过來的小册子，一边就跟着去査验、吊装、试船，”陶建平说。因为缺乏专业知识，一度有30艘游艇淤积在上海港II一连2个月进退不得。虽然被卡了几次喉咙，但是第一个吃螃蟹的水星俱乐部还是建立起來了.并•了自C的第一批会员。这批会员全部來自上海，用陶建平的话说，他们都是“令着国际视野或国际背景的人”，人多是做进出口贸易的朋友或者是国际大公司在国内的代理商。这样的人群对游艇牛活并不陌4,他们对游艇的需求也还没令后來那样丰富鲜明的屮国特色一比如在游艇里安装卡拉0K和自动麻将桌。他们使用游艇的方式更正统，也更纯粹，就是玩儿。史家驹就是出年水星俱加部的

6、第一批会员，他的Searay240如果不是屮国最早的Seartiy游艇，至少也是前三条。当年从飞驰手里买到Searay,他就一发不可收拾迷上了游艇生活。现在的他不仅是一名游艇玩家,更…于创立了无锡山水游艇俱乐部，并成为世界知名品牌I肅纳多的代理商。不仅像史家驹这样的资深玩家加盟了游艇业，当时参与这件事的人，现在全都仍在游艇业内。13年过去了，虽然屮国的游艇业仍然没有像当初宾士域设想的那样蓬勃发展起來，但不能不承认他们为屮国的游艇业播卜了火种、培养了人才。“就是从1997年的进II活动,我才真正开始了解游艇,随着俱乐部成立,客人越来越多,对我们的要求越來越高，我的游艇知识也积累得

7、越來越多。这个行业里专业的知识是十分匝要的，当你拿握了这些知识，又在销售活动中建立了客户群和销售渠道•离开是很难的。"但除了这些客观的因索，陶建平认为，这个行业木身就有它白己独特的魅力。这也许是天性使然。人的天性是亲水的，是爱玩的。在游艇业…呆就是十几年这帮人都是天性旺盛的人，爱好新奇的事物，喜欢玩，喜欢散漫自山的生活方式,而游艇业正好能提供这…切。除了这一点，陶建平也承认，游艇业是一个巒英荟萃的地方，在这甲打交道的，几乎都是各行各业里的顶尖儿，和他们交往，能大大开阔视野，让自己也学到了不少