暑期社会实习归纳总结报告.doc

《暑期社会实习归纳总结报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2012年暑期实习报告[实习目的]通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位将两年来老师所传授和自己所学到的市场营销的理论知识切切实实的应用到工作中，使得理论知识在工作中能够进一步的得到升华，转化为自己真正的知识与经验。将理论知识与实际工作中所发现的问题联系起来，培养自己的工作能力和处理问题的能力，以达到学以致用。[实习任务]一．初步了解房地产行业的整体结构和概况。二.了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和流程。三.通过实习，将自己学习到的理论知识与实际工

2、作结合起来，切实的的提高自己的工作能力。四．通过实习期间的工作，检验自己大学所学习到的专业知识，查漏补缺，祢自己的不足之处，增加自己的工作经验，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。[实习时间]2012年7月15日——2012年8月15日[实习单位]辽宁地脉隆房地产开发有限公司[实习单位介绍]辽宁地脉隆房地产开发有限公司是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。主营

3、业务包括：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。   经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面

4、，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。实习内容刚刚进入辽宁地脉隆房地产开发有限公司，一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。在此期间，我们要进行岗前培训，销讲，案场接客。我的实习工作主要分为两个部分，一个是岗前培训，第二是进行销讲。一、岗前培训1.专业知识认知在房地产专业知识的培训过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，

5、但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。2.市调踩盘在此，我们整个销售团队被分成了若干个调研小组，对沈阳的房地产进行了调研，对各个售楼处进行了暗访（在沈阳，由于房地产的发展相对于北上广等一线城市来说还处于相对滞后的阶段，各个开发商之间信息比较闭塞，而且都属于一些比较小型的开发商，开发商之间相互诋毁，未能形成相互合作，互利共赢的伙伴关系），我们以一个买房者的身份进入项目接待中心，与售楼人员交谈，了解竞争对手的楼盘概况，包括竞争楼盘的地理位置，开盘时间，价格，主力户型，户型面积，周边环境，周边配套设施，交通状况，小区绿化率，入住时间，工程体量

6、，销售状况，付款方式，有何优惠政策，产权性质，以及项目是否属于“133”工程等。3.踩盘总结在此过程中，我们共计调研楼盘项目100余个，在调查的过程中，我们发现在这100余个楼盘中，其中有百分之八十的楼盘都属于小产权的项目，就连最基本的土地证都没能办理下来。众所周知，小产权楼房是属于非法建造的，是不受我国法律保护的，一旦将来涉及到政府改造或拆迁，业主的合法权益将很难得到有效的维护。我国相关法律早有规定禁止建造出售小产权房屋，而如今小产权房屋销售在市场上却呈现一派欣欣向荣的景象。二、销讲在完成一系列的培训和调查市场等工作之后，公司开始对我们进行销

7、售上岗前的考核，用行业内部的话，叫销讲。讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体情况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞争楼盘的具体情况，对我们的楼盘有最直接影响的就是龙泉花园，夏威夷北岸，裕丰花园，鼎泰翠湖山。我们要彻底了解他们的主力户型，开盘时间，价格策略，产权办理等。[实习体会]通过这几个月以来我在房地产公司的实习工作，让我受益匪浅。主要有以下几点体会。一．专业知识，学以致用作为一名初出茅庐的大学实习生，我真切的体会到了自己在大学期间所学习到的一些理论

8、与专业知识给我的实习工作带来了很大的帮助，让我在能够很顺利的融入到销售人员的工作当中去，并能在工作当中很好的表现自己。二．行业形势，有所了解这份工作让