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1、商务谈判作业答案人大网校83】原则型谈判又称为（）。A．让步型谈判B．立场谈判C．硬式谈判D．价值型谈判D。标准答案为：D试题2(12分)【146485】商务谈判的核心内容是（）。A．质量B．数量C．付款形式D．价格D。标准答案为：D试题3(12分)【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准A。标准答案为：A试题4(12分)【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。A．权利B．时间C．人员
2、D．信息D。标准答案为：D试题5(12分)【146499】国际谈判中座次安排基本要求是（）。A．以左为尊，右高左低B．以左为尊，左高右低C．以右为尊，左高右低D．以右为尊，右高左低B。标准答案为：D二、多项选择题(一共2题，每题20分。)试题1(20分)【146488】谈判成本包括（）。A．谈判桌上的成本B．谈判过程中的成本C．合同的制作成本D．谈判的机会成本E．履行合同的成本A,B,C,E。标准答案为：A,B,D试题2(20分)【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。A．利益最大化原则B．利己原则C．合理性原则D．合法性原则E．实用
3、性原则C,D,E。标准答案为：C,D,E【146477】为谈判过程确定基调是在（）。A．准备阶段B．开局阶段C．正式谈判阶段D．签约阶段B。标准答案为：B试题2(8分)【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。A．由懂行的专家或专业人员担任B．由商务人员担任C．由谈判领导人员担任D．由法律人员担任D。标准答案为：D二、多项选择题(一共6题，每题14分。)试题1(14分)【1915】商务谈判组组长应具备怎样的素质（）。A．善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力B．具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧C．具有分清主次的素质，
4、逻辑思维缜密，能够做出决断D．具有较高的学历、学位以及善于写出报告E．具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力。标准答案为：A,C,E试题2(14分)【1919】谈判的阶段是怎样划分的（）。A．实质阶段与非实质阶段B．准备阶段，开局阶段，报价阶段，还价阶段，有效接受阶段C．开局阶段，讨价还价阶段，签约阶段D．谈判阶段，货源准备阶段，出口转内销阶段，结帐阶段E．交易前的准备阶段，交易磋商与签约的阶段，组织货源的阶段，履约的阶段，进行经济核算的阶段A,C,E。标准答案为：A,B试题3(14分)【1921】谈判开局的作用应该怎样理解（）。A．奠定适宜的谈判气氛B．建
5、立既自信又可信的基本形象C．形成高压，使得对方有畏惧的情绪D．根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围E．毫无作用A,B,D。标准答案为：A,B,D试题4(14分)【61570】如何把握谈判中对于主谈的支持（）。A．注视主谈并适时点头B．纠正主谈的口误C．对于主谈的话题进行记录D．心不在焉E．主动及时地向主谈递送资料背景A,C,E。标准答案为：A,C,E试题5(14分)【146491】在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。A．确定报价B．创造谈判气氛C．交换意见D．作开场陈述E．作报价解释B,C,D。标准答案为：B,C,D试题6(14分)【146495】属
6、于谈判队伍第二层次的有（）。A．翻译B．法律人员C．经济人员D．速记员E．主谈人员A,B,C。标准答案为：A,B,C【146477】为谈判过程确定基调是在（）。A．准备阶段B．开局阶段C．正式谈判阶段D．签约阶段答案：B答案5、多项选择题【1921】谈判开局的作用应该怎样理解（）。A．奠定适宜的谈判气氛B．建立既自信又可信的基本形象C．形成高压，使得对方有畏惧的情绪D．根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围E．毫无作用答案：A,B,D答案6、多项选择题【146491】在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。A．确定报价B．创造谈判气氛C．交换意见D．作开场
7、陈述E．作报价解释答案：B,C,D【1910】谈判报价应该遵循的原则是什么（）。A．严肃、明白，不做相应的解释B．需要主动给予明确的价格解释C．提供全部定价的计算数据D．提供全部定价的计算方法和公式A。标准答案为：A试题2(10分)【1911】商务谈判中让步的采用一般多为（）。A．等额让步B．增价式让步C．一步到位的让步D．中等幅度或小幅度递减式让步D。标准答案为：D试题3(10分)【146479】一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）。A．己方的最后谈判期限B．谈判主题C．最优期望目标D．实际期望目标B。标准答案为：B试题4(10分)【146481】一开始就
8、让出全部可
