欧派团队建设与管理.ppt

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1、欧派商场团队建设与管理ETMExclusiveshopTeamManagement欧派商场团队建设与管理欧派商场管理引子团队建设与管理团队管理系统化欧派市场终端—策略终端商场形象店专卖店旗舰店店中店KA市场终端经销商三目的BusinessStrategy赚钱MakeMoney持续赚钱MakeMoreMoney持续赚更多的钱MoneyStrategy短期效益中期效益长期效益欧派市场终端经销商的三个目的PK三级市场一线市场广告形象店无钱推广旗舰店PKPK地方品牌全国品牌PK*静态商场主动突围*欧派市场终端店长三个

2、思索点*低成本运作**吸引顾客*店长三个思索点是否用心?是否以策略为导向?为什么做?商场利润倍增商场利润倍增主动聚焦管理美国承认日本可以谈管理？源头圈地产品差异POP吸引联盟引入阵前截流借船出海天网推进造势做局服务拉动欧派市场终端十式人员拦截管理艺术?科学?管理人事管事理人先做人后做事汉代强势百年？布什打伊拉克?刘备三分天下？团队团队无核心的战斗群无弹性的空间无持续的理念店长团队管理的三大悲哀最短木板木桶原理桶底如平台桶底最短木板决定盛水量结合是否紧密目标共识文化团队管理三个基本点三流商场做事二流商场做人一流商

3、场做文化文化重蹈覆辙共识成本共识商场成本浪费内部斗争企业伦理注重个人利益只顾目标组织分裂S：具体。M：可测量。A：有达到。R：可实现。目标管理原则T：时间限定。方法目标计划执行管理循环改善顾问专家型11型19型99型55型91型159951自驱力感同力工作态度专业知识自我管理销售技巧99型观念团队类型螃蟹团队野牛团队大雁团队团队类型螃蟹团队特征：解释：当一群螃蟹被抓到竹篓里后，其中有一只奋力地往上爬，其他几只就拼命拉后腿，结果是谁也上不了。我没的好，你也别想好，结果是整个团队的绩效下降。团队类型野牛团队特征：解

4、释：野牛个个身强力壮，但没有集体意识，各自为政，所以不是身体弱小几十倍的狼的对手。分开来都很强，但合起来就很弱。团队类型大雁团队特征：解释：这种团队可以随时调整队型，任何一只大雁都可以根据天气状况和自身能力被推荐为头雁。团队意识，团队合作精神强。大雁合作精神现象1：大雁会共同“拍动翅膀”。拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字队形，就可以提高飞行效率。所有的大雁都愿意接受团体的飞行队形，而且都实际协助队形的建立。如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，便会立即回到雁群中。大雁的领导工作是由群体共同

5、分担的。虽然有带头雁出来整队，但是当它疲倦时，便会自动退到队伍之中，另一只大雁马上替补领头的位置。现象2：现象3：大雁合作精神队形后边的大雁不断发出鸣叫，目的是为了给前方的伙伴打气激励。如果一只大雁生病或被猎人击伤，雁群中就会有两只大雁脱离队形，靠近这只遇到困难的同伴，协助它降落在地面上，直至它能够重回群体。现象5：现象4：以人为本团队激励自我调试目标一致团队协作大雁精神启示激励制度考评制度培训制度招聘制度管理制度欧派管理体系化招聘三招筛选简历通知上班面试漂亮点忌三点一是（3.14）高点听话点招聘三三法是亲戚过

6、三关道德关感性关技能关有德无才培训有才无德阻止无德无才干掉有才有德重用德才博弈*一分钟介绍法*优秀导购员评判三法*优秀导购挖掘法**现场推销秀*谢谢聆听！