高中语文 阅读之做人与处世 最成功的说服素材.doc

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1、最成功的说服　　雷恩是二战时期纳粹德国赫赫有名的潜艇专家，曾参与德国最新型潜艇的设计与建造，掌握着这方面的绝密情报。在一次战斗中，雷恩被盟军俘获。　　盟军用尽了方法，都无法让他开口。后来，盟军了解到他有个特点，就是在工作中，决不允许别人犯半点错误，哪怕是很细微的问题，他也要分出是非曲直。根据这个特点，盟军设计出了一套新的审讯方案——　　盟军每天审讯雷恩时，都押着他经过一间教室。教室里有个“老教授”在给学员们讲解有关潜艇的知识，但错误百出。　　开始一两天，雷恩只在教室的窗口前停了停，摇摇头，什么也没说。第三天，他终于忍不住了，

2、冲进教室与那个“老教授”争辩得面红耳赤，还拿起粉笔，在黑板上又画又写。　　就这样，盟军轻而易举地就获取了德军潜艇的绝密情报。　　这说明，说服，并不一定要口若悬河，或者挥拳动武。关键在于，你能否找到那个恰当的方式。　　无独有偶，阿道夫·希特勒的侄子也在历史上出演了同样精彩的一幕。　　提起威廉·帕特里克·希特勒的名字，大概没有几个人知道，但他的另一个身份却格外引人注目，他是纳粹分子希特勒口中“最令人讨厌的侄子”。　　威廉1911年生于英国利物浦，1930年前后到德国投奔当时已任总理的叔叔。20世纪30年代，欧洲的空气中弥漫着浓重

3、的战争气息，希特勒的法西斯暴行变本加厉，威廉逐渐看清了他这位叔叔的罪恶行径。两人的关系日渐恶化。希特勒为侄子的立场感到不安，非常希望他能够站在纳粹的麾下。为此，还向他发出了最后的通牒：要么加入德国国籍，要么离开德国。威廉选择了离开。他试图加入反对纳粹的战争，但英国军方因为他是希特勒的侄子而不肯接纳他。美国宣战后，威廉请求加入军队，遭到拒绝。于是，他在1942年3月3日，直接写信给罗斯福总统进行请战。　　信的内容如下——　　尊敬的总统先生：　　臭名昭著的德国元首现在丧心病狂地想要奴役世界上所有自由的人们和基督的信徒。而我是他唯

4、一的侄子。　　在您睿智的领导下，人们不分种族不分民族、一起进行战争，这场战争意义重大。当今，世界上每个人都必须回答这样的问题：自己应为谁尽力。　　因此，总统先生，我想充满敬意地向您提出请求，我能否加入他们反抗暴政与压迫的战争？　　目前这对我是不可能的。我曾经尝试过加入英国军队，但英国官方不太欢迎我，同时我也不太清楚加拿大军队能否接纳我，我缺少官方的正式指导。就目前的情况来看，我发现作为希特勒的侄子加入军队需要特别的勇气，而我无法鼓起足够的勇气，也没有来自官方或社会各阶层的支持……　　总统先生，我能否希望，在这动荡冲突的时刻，

5、您不会因为本不由我负责的事情而拒绝我的请求。现在对我来说，再没有更高的荣耀和权利能比得上可以在您麾下作战，尽我的一点力量……　　这封信被转到了联邦调查局局长埃德加·胡佛的手里，胡佛调查了威廉。最后，联邦调查局认为，他的请求是真诚的。1944年3月，阿道夫·希特勒的侄子几经辗转，终于在记者的簇拥下，加入了美国海军，亲自参与反纳粹的战争。　　这又是人类历史上的一次极其成功的说服。没有华丽的语言修饰，也没有格外抒情的句子，理性的分析与勇敢的推介就是他制胜的法宝，而那，正是人类隐晦而明达的智谋。-1-用心爱心专心