展会策划内容.doc

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1、1.市场环境分析（1）宏观环境分析（2）微观环境分析（3）市场环境评价2.展会项目生命力分析（1）展会定位和发展战略是否合理（2）展会发展空间（3）展会发展空间（4）项目竞争力（5）办展单位优劣势分析3.展会办展方案分析（1）展会基本内容评估（2）招展、招商和宣传推广方案评估（3）展会筹备进度方案评估（4）现场管理和相关活动方案评估4.展会项目财务分析（1）评估展会的盈利模式（2）展会价格定位（3）成本收入预测（4）展会盈亏平衡分析（5）现金流量分析（6）资金筹措5.展会项目立项可行性研究报告（1）办展风险评估（2）展会社会效益评估（3）展会项目立项可行性研究报告内

2、容6.展会品牌形象定位策划给展会品牌形象定位（1）展会品牌形象定位的原理（2）展会品牌形象定位的步骤（3）展会品牌形象定位的策略创立展会品牌形象（1）展会品牌形象的含义（2）创立展会品牌形象的目标（3）创立展会品牌形象的基本原理（4）创立展会品牌形象的策略（5）精心设计展会品牌形象规划展会的品牌识别（1）展会品牌识别的来源（2）展会理念识别（3）展会行为识别（4）展会视觉识别（5）展会的客户满意战略展会品牌传播（1）传播要忠于展会品牌个性（2）展会品牌传播原则（3）展会品牌传播的媒体策略展会品牌经营规划（1）展会品牌经营（2）展会品牌资产积累7.展会后勤方案策划展会

3、后勤工作的内容与外包（1）展会后勤工作的内容（2）展会后勤工作外包指定展会的各种服务商（1）指定展会承建商（2）指定展会运输代理（3）指定展会清洁服务商（4）指定展会安保服务商（5）指定展会旅游代理（6）指定展会接待酒店（7）指定展会餐饮服务商建立展会专门网站（1）展会专门网站的作用（2）展会需要什么样的网站（3）如何建立展会专门网站编制参展商手册（1）参展商手册包括的主要内容（2）编制参展商手册的基本原则展会客户关系管理计划（1）展会客户关系的范围（2）展会客户关系管理的含义（3）展会客户关系管理的目标8.拓展策划建立目标参展商数据库（1）收集目标参展商的信息（2

4、）建立目标参展商数据库的原则展区和展位划分（1）划分展区和展位的原则（2）划分展区和展位应注意的问题招展价格（1）招展价格的制定（2）招展价格折扣（3）执行招展价格时应注意的问题展会招展函（1）招展函的主要内容（2）编制招展函的原则展位营销模式规划（1）展会展位营销的特点和要素（2）关系营销（3）合作营销（4）直复营销（5）网络营销（6）公共关系营销（7）基准营销招展方案（1）招展方案的基本内容（2）招展分工（3）招展代理（4）招展宣传推广（5）招展预算（6）招展进度计划9.展会招商与宣传推广策划区别对待招商与宣传推广（1）展会招商（2）展会宣传推广（3）展会宣传推

5、广与展会招商的关系展会通讯与光中邀请函（1）目标观众数据库（2）展会通讯（3）观众邀请函展会招商方案策划（1）展会招商方案的基本内容（2）招商分工（3）招商渠道（4）招商宣传推广（5）招商预算（6）招商进度计划展会整体宣传推广计划（1）展会整体宣传推广的特点（2）指定展会整体宣传推广计划的步骤（3）展会整体宣传推广计划的内容展会整体宣传推广实施计划（1）新闻发布会计划（2）专业媒体宣传推广计划（3）大众媒体宣传推广计划（4）同类展会宣传推广计划（5）专项宣传推广进度计划（6）展会整体宣传推广进度计划10.展会服务与香肠管理方案策划展会服务（1）展会服务的内容和特性（

6、1）展会服务的策略（2）展会服务质量管理展会开幕方案策划（1）展会现场布置（2）媒体接待与管理（3）展会开幕（4）开幕酒会专业观众登记方案（1）展会参观指南与观众登记表（2）展会证件（3）会刊的编印与发放（4）观众登记及应该注意的问题展会现场工作方案（1）布展管理（2）展览期间现场工作（3）知识产权保护（4）撤展管理11.展会时间管理方案策划展会时间管理的基本方法（1）展会时间管理的含义（2）展会时间管理的基本原理与步骤展会招展时间管理（1）展会招展工作的时间性（2）展会招展进度管理（3）给参展商以参展时间指导展会招商时间管理（1）展会招商工作的时间要求（2）展会招

7、商进度管理（3）给观众以参观时间指引展会宣传推广时间管理（1）展会宣传推广的时间性（2）展会宣传推广的进度管理展会服务及筹展撤展时间管理（1）展会服务时间管理（2）筹展时间管理（3）撤展时间管理展会整体进度时间管理12.展会危机管理展会危机管理的基本内容（1）展会危机的种类和特点（2）展会危机管理的基本原理展会危机与预警（1）展会危机的风险评估（2）建立危机预警机制（1）展会危机的预防危机中的沟通管理（1）沟通在危机管理中的作用（2）危机中得沟通技巧（3）沟通与形象管理（4）危机中的媒体管理危机反应管理（1）危机反应管理的目标（2）危机反应管理的措施危机恢复管理