市场营销专业模拟综合实训教案.doc

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1、《市场营销专业模拟综合实训》教案目录1实训模拟软件介绍与演示11.1实训基本信息11.2实训过程22营销实战模拟训练一72.1实训基本信息12.2实训过程23营销实战模拟训练二103.1实训基本信息13.2实训过程24营销实战模拟训练三164.1实训基本信息14.2实训过程25营销实战模拟训练四195.1实训基本信息15.2实训过程26综合模拟实训考试6.1实训基本信息16.2实训过程27课程总结1实训模拟软件介绍与演示1.1实训基本信息名称实训模拟软件介绍总学时2总课次1总任务2作业数1考试无实训任务熟悉实训软件系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。实训目的1．大致了解本课程的教

2、学目的、教学要求以及教学内容。2．让学生熟悉模拟平台软件系统的操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。实训重点重点是能够熟悉和掌握模拟平台软件的操作流程。实训难点熟练掌握模拟平台软件的操作。教师教学方法课堂讲授、任务驱动、训前引导、训后分析。学生学习方法实践操作1.2实训过程第1次课，2学时23实训任务任务一：熟悉模拟平台软件运行规则任务二：掌握模拟平台软件的操作流程实训目标熟悉实训软件系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。程序及时间教师活动学生活动引入（20分钟）课程介绍。讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听，做好笔记。实训准备（20分钟）对软件原理和功能进行介绍

3、，并注册账号演示。1．教师讲解学生端的操作方法。2．教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。仔细聆听，了解软件操作的一些注意事项。实训（40分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。通过软件模拟实际企业，学生进行角色扮演，开设公司，设置初始资本。选定实验产品，进行研发、生产、定价、市场开拓、渠道合作、销售等整个环节的实战演练，通过实际操作加深对理论知识的理解。学生上机操作演练，熟悉软件，选定一个实验产品，以4个年度为模拟时间背景，每一年度可以生产十次。先进行第一、二年度的实战模拟，在指导教师的指导下，进行简单的投资、研发、生产、市场合作、营销，完成一次完整的生产营销全过程，达到熟

4、悉软件，理解销售全过程的目的，相互交流，教师指导，完成第一年度的十次生产。最终通过软件来查看各自企业的销售额利润率等。232营销实战模拟训练一2.1实训基本信息名称营销实战模拟训练一总学时6总课次3总任务5作业数1考试无实训任务1．进行模拟平台软件实验1为期4年的运营。2．加深对4P运用相关要素的理解。实训目的实现对市场营销4P理论的理解与掌握。实训重点1.结合4P营销理论，在系统中实践运用；2.加深对4P运用相关要素的理解，为后面实验做准备。3.按指导教师要求，熟悉软件操作流程，体会营销全过程，学会运用理论知识指营销策略，集中讨论实训感受，完成实训报告。实训难点在模拟实训过程中学习体

5、会营销4P组合的运用。教师教学方法任务驱动、训前引导、训后分析。学生学习方法讨论、资料查询、实践操作、完成手册。232.2实训过程第1次课，2学时实训任务任务一：回顾学习关于营销组合4P的相关理论概念实训目标1.进一步熟悉软件的操作规则和流程；2.体会在营销中市场营销4P的运用。程序及时间教师活动学生活动引入（50分钟）1.课程介绍。2.对市场营销4P组合相关的理论知识进行回顾和梳理。3.讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听，做好笔记。实训准备（10分钟）组织学生进行公司组建。学生进入模拟平台软件，选择实验1，根据实验产品构思公司名称，进行公司组建注册工作。实训（20

6、分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。学生开始根据传真机产品进行营销规划，为下次课的模拟实训操作做好准备。23实训任务任务二：完成模拟软件实验1第一、第二年度的运营。任务三：结合4P营销理论在系统中的实践运用，加深对4P运用相关要素的理解。实训目标4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验主要运作内容是4P相关知识，学生从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。程序及时间教师活动学生活动引入（10分钟）讲解实训目标，布置实训任务，强调实训作业要求。仔细聆听，做好笔记。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。让学生在实训中明确4P营销理论的产品策略、宣传策

7、略、价格策略和渠道策略的决策依据，并且自行进行4P策略的制定，完成实验1第一年度的运营。实训（35分钟）巡视，回答学生的问题，给出指导性建议。自行进行4P策略的制定，完成实验1第一、二年度的运营。第2次课，2学时23第3次课，2学时实训任务任务四：完成模拟软件实验1第三、第四年度的运营。任务五：结合4P营销理论在系统中的实践运用，体会4P组合在市场营销实际工作流程的相互关联性以及4P的运用技巧。实训目标4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验主