农药产品省级经理自荐信与农药公司安全环保工作总结合集.doc

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1、农药产品省级经理自荐信与农药公司安全环保工作总结合集农药产品省级经理自荐信农药产品省级经理自荐信尊敬的公司领导：你们好！近期在农博网上见公司招聘3个省级经理的职位，本人毛遂自荐想争取省级经理一职，请领导予以考虑。经过3年的市场探索和锻炼，自我感觉已具备一名合格的省级经理应该具有的能力。下面将分产品、客户及市场分析三部分，谈谈作为新农人3年来对**市场的感悟及对将来市场操作的一点建议，请领导批评指正。一、产品产品是公司连接消费者的媒介，对于企业来讲是生存之根本，非常重要。新农的产品质量一直是公司所倡导的，在市场上也得到了广大消费者的认可

2、和信赖，但是本人觉得公司缺乏产品推广的系统方案及长期规划。并且公司仅仅重视产品本身，而不太重视产品的市场策划和营销。三-哩-磷和毒-死-肆作为新农核心产品，应该是新农销售量得以保证的产品，而复配产品则作为我们销售量的一个新的增长点，但是这3年来，我感觉新农在销售策略上有点不适宜华中地区市场行情。针对产品本人有几点不太成熟的想法，请公司领导予以考虑1、单剂产品的操作想法：在市场的三年我已感受到新农三-哩-磷和新农毒-死-解的品牌优势，新农三-瞠-磷和新农毒-死-蟀，公司已具有很强的技术优势，公司领导应该慎重考虑能否将技术优势转化为产品优

3、势，将产品优势转化为产业优势，进而转化为行业优势，从而占领大部分三-啖-磷及毒-死-蟀市场。A、三-哩-磷（常规产品）:由于三-呢-磷曾经引领过钻心虫市场，还有很高的知名度，随着含氟产品的禁用，钻心虫估计会有抬头的趋势，目前市场上还没有很好的钻心虫防治药剂，三-哩-磷作为一个常规产品，老百姓用的起的好产品，相信对于公司来说应该是一个很好的机会。目前经销商对三-哩-磷利润还是比较满意的，主要是零售商感觉利润太低，我们可从农民处着手，如广告拉动，效果应该会非常好。今年上饶地区给予客户1300元一吨渠道利润，客户目前已完成18吨（目标量15

4、吨）；抚州三-吐-磷市场渠道也进行了整合，今年销售量为5吨，成效还是比较可观的。B、毒-死-蟀（常规新产品）:毒-死-牌在华中地区销售不是太好，本人年初向公司争取了很大的价格政策，在今年**虫情偏轻的情况下，能够保证毒-死-蟀完成30吨，相比去年的10吨，我认为今年这么操作是成功的。但是通过今年的操作，我也发现有考虑不周全的地方，有待于提高。在推广一个新产品的初期是可以允许部分其他企业进入，当进入一定的量，在客户心目中在达到一定得知名度后，我们一定要借助我们的产业链优势，采取价格政策，减少竞争企业再进入，迅速巩固自己的市场占有率。在大

5、量厂家毒-死-牌进入市场的时候，我们依然采用高价位，这点我觉得是不适合市场经济规律的。毕竟我们现在是急需要毒-死-脾的销量，而不仅仅是需要新农毒-死-娜的品牌，客户依然。既然公司今年能给予我28000的价格，我认为公司可以直接报价31000,3000作为推广促销费用。先让客户接受这个产品，毒-死-蝉量大以后，自然新农毒-死-蟀的优势就会体现出来，然后我们再慢慢提价也是可以的。本人认为低价位战略很有用，但作为一个常规的新产品一毒-死-睥，还長需要有推广，需要有促销，需要让老百姓慢慢认可接受。2、复配产品的操作想法：**产品目前还是以复配

6、产品为主导，要改变这种现状估计还有很长的路要走，所以目前要提升公司的销售额，很大程度上要加大对复配产品的开发。我们对自身产品的优缺点要清楚认识，三拂事件需要我们新农人积极地反思。现在**的销售冠军是广西田园及其子公司，预计今年他们销售额在1个亿左右。广西田园的产品是三流的产品，却做成了一流的企业，其公司产品架构及销售模式是值得借鉴的。衬的老表不怕贵，就怕产品没显著效果。35%稻品，客户建议公司增加毒-死-蝉含量以增强速效性，增加嗟嗪酮含量以延长持效期，其实我觉得可以考虑。我认为对一个产品或者系列产品公司都应该制定一个完善的市场推广及销

7、售策略。针对不同的市场有不同的方案，对症下药。业务员与公司达到零距离的沟通，及时将市场信息反馈到公司，调整销售方案。3、农药市场的走势随着大量高科技产品的上市，本人预计杀虫剂市场将会相对萎缩，而且杀虫剂的竞争也进入白热化。今年虫情偏轻，库存量大，会引起厂家、经销商的深层次思考。除草剂市场是一个稳定的市场，而且销量也在逐年上升；杀菌剂产品，经过这些年推广使用，老百姓对这类产品也逐渐认可，销量也逐年上升。预计今后的中国农药市场杀虫剂、除草剂和杀菌剂将会三分天下。希望公司能尽快开发出除草剂和杀菌剂以补充公司的产品结构。二、客户现在由于农药经

8、营的高利润，市场上从事农资经营的人很多，如一个县来说少则十来家，多则七八十家，可是真正优秀的客户还是很少的，好的产品要找适合自己的客户来经营，这点很重要。目前新农的客户不断被拜耳、杜邦、先正达及威远争夺，在没有新的产品资