新形势下吉林省招商引资工作的思考与建议.doc

《新形势下吉林省招商引资工作的思考与建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、......新形势下吉林省招商引资工作的思考与建议“招商引资”作为引入域外生产要素的重要方式，对于增加经济总量、改善经济结构、促进区域更好更快发展的意义非常重要。是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。特别是国际资本流动进一步加快、南资北移的趋势日益凸显、我省的投资拉动战略稳步推进的大背景下，如何发挥好我们的政策环境优势、要素价格比较优势和多元化的渠道优势，在新一轮竞争中，抢抓发展先机，因势而变，顺势而行，在努力扩大规模的同时，不断提高招商引资工作的质

2、量，是摆在我们面前最紧迫的课题。一、什么是“招商引资”？招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。招商引资的实质：就是通过一系列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。明确三组概念：（一）招商引资与投资促进投资促进是包括各国政府试图吸引外商直接投资所进行的一系列营销活动。投资促进包括下列具体类型的活动：广告、直接邮寄、投资研讨会、投资团组、参加行业展销和展览、散发材料、一对一直接营销、为潜在投资者准备访问日程、在潜在投资者和本地合作伙伴之间牵线搭桥、从各

3、个政府部门获得许可和批件、准备项目建议、进.专业资料.......行可行性研究以及在项目开始运营之后向投资者提供服务等等。（二）招商引资与市场营销从招商引资活动的特点看，可以认为从某种意义上说招商引资是政府的一种“营销”活动。招商引资可以看作是：政府先通过对本地的土地、劳动力、资金等生产要素的整合（其中主要是土地要素），以及对招商项目进行包装等经营活动，然后进行项目（相当于产品）推荐、宣传，吸引投资商（相当于客户）来投资（相当于购买产品），一旦投资协议达成，还提供项目审批包办等一系列“售后服务”。从这个角度看

4、，政府招商引资包含了“经营”和“推销”两个方面。——招商引资的“产品”：正如企业的营销活动是以产品生产为基础，招商活动也是以政府对生产要素资源的经营为基础。土地、劳动力、资金等生产要素的整合。要分析自身的优势和外部市场态势，甚至是招商竞争对手的优势和劣势，并在此基础上进行自己的定位。——招商引资的“品牌”：其次要像企业打造品牌一样注重做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS），要有准确的区域形象定位，在

5、认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现“真、善、美”的特点。.专业资料.......——招商引资的“产品促销”：区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化；对外可聚焦社会视点，提高区域信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点。因此，要创新手段、广

6、辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。——招商引资的“客户”：投资商、合作伙伴。——招商引资的“产品销售”：投资行为的发生，达成投资协议、签订合同等。——招商引资的“售后服务”：帮助项目审批、落地；帮助解决企业在生产、经营中遇到的各种问题；帮助

7、投资者安居乐业等等，也就是我们所说的“投资软环境”问题。企业营销的是产品，招商引资营销的是一个区域。招商引资的主体究竟是谁？谁有能力和资源来营销一个城市、一个省乃至一个国家？我们是市场营销部。（三）招商引资和“招商空心化”.专业资料.......关于招商引资的一点历史渊源：目前的两种形式（内资和外资）。与内资相比，外资的历史要更加久远一点。中国外资的产生是与中国的改革开放相伴生的，经过30年的发展，形成了一套比较完善和成熟的体系。我省的外资始于1984年，成立第一家外商投资企业—吉林正大有限公司，另一说法，吉

8、港出租车有限公司。02年以前，外资工作处于一种原生态的状态之中，主要工作以审批和后期管理为主，低迷徘徊，搞招商、办活动很难，以团养团。“老外资”几乎都是审批出身。03年以后，重视招商引资，有了长足的发展；2004年内资开始入统。但也出现了一种倾向——招商空心化。招商引资几乎等同于搞大型活动，这是目前在基层工作中存在的一个很大的误区。毫无疑问，“招商引资”的“资”是指资本，那么，我们开展招商引资活动，