企业组织运行的逻辑.doc

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1、企业组织运行的逻辑一、组织理念：组织能否长期存在下去，一定是依靠理念企业经营离不开环境，但环境在买方、卖方、技术和政策等因素作用下，一直在加剧变化，这便造成了环境的日益不确定性。加之随着企业的发展壮大，其风险也在持续放大，这导致了组织往往不稳定、短命，不能及时变革，而且越是组织得好的企业，变革的难度越大。在不确定的环境中，企业何以能够存在下去，并持续壮大？唯有基于理念和价值做选择，而非简单的过往事实。企业必须树立起自身的价值理念，这种价值理念必须顺应天道和人心，天不变，道也不变，同时能说服所有员工按照一个统一的方向去行动，从而超越竞争对手，这样才更有可能获得未来。小企业可以靠老板的胆略

2、和眼光，但随着企业的发展壮大，它必须通过理念，形成真正组织起来的力量，才能长期存在下去。一个大企业必须依靠“本事”活下去，而非简单“抓机会”。无论是欧洲商业银行、还是本田，还是华为的实践，都一再证明了理念的重要性。确立一个顺应天道和人心的理念，并将其贯彻到企业经营管理的方方面面，深入到员工内心，而非作为口号贴到墙上，是基业长青的必由之路。二、事业格局：大企业是做格局的，并围绕价值链演绎，确立起不可替代的竞争地位小企业应时应景，可以靠抓机会生存；但大企业是做格局的，必须进大产业，整合资源。格局成败的关键，在于具有高度的设计，能整合利益可能冲突的各方，成为对等合作者；同时，寻找到强大的动力

3、机制，持续激励要员和骨干，形成自上而下的领导力和管理力。大企业必须围绕产业价值链进行布局，用自己的经营方式，整合整条产业价值链去展开竞争；必须把握产业价值链的关键环节，获取不可替代的竞争地位；必须切实承担起维护产业价值链的责任，并推动其可持续发展。只要围绕着产业链进行有效布局，大多企业都有机会和能力整合产业资源，培育产业经营的模式，进而演绎出新的事业格局。三、商业模式：围绕客户需求，有效开展一组经营活动，持续优化效率商业模式有效与否，关键在于能否对客户一类或几类需求进行持续满足和“垄断”，深化与客户的关系，成为客户需求的“中心缔约人”。要做到这一点，必须识别关键经营活动，并对经营活动进

4、行有效组合和持续优化。有力量的商业模式一定是简洁的。产业社会唯一的原则是效率。从点效率到线效率，最后演绎出系统效率。商业模式的每一步变化，都应追求产生更高的附加价值，在现实中见利见效，在未来才能走出大格局，实现企业的基本理念和目标。四、竞争策略：不同行业竞争制胜的关键有所不同，向行业领先者学习企业经营必须坚持竞争导向，持续超越竞争对手。竞争第一性、消费第二性，以竞争对手为参照，能有效地指导企业经营“从哪做到哪”。对于新兴行业的创新型企业，尽管缺少竞争对手，但仍可参考竞争导向思路，企业经营过犹不及，必须审时度势，举措得当。不同行业，竞争制胜的关键有所不同，可重点向行业领先者学习。系统研究

5、分析领先者的竞争策略，如能超越，可据此建立起新的商业模式；如不能超越，就以更快的速度模仿领先者的打法，以速度抗击规模，最后赢得规模。五、企业家：企业家是企业经营管理的中心缔约人，更多的是一个成功的组织者以合约来看待企业组织形式，企业经营管理，对内对外需要不断“缔约”，形成一个关系网络。而企业家则居于网络的中心，是企业的“中心缔约人”。真正的企业家是这个时代最可敬的人，他们构建事业格局、捕捉市场机会、维持组织高效，与市场配置资源赛跑，不断为经济提供新的竞争力。同时，企业家是普通人，即使伟大的企业领袖，也是普通人。他们之所以取得成功，最主要的在于他们有胸怀、懂得合作、善于学习、并能持之以恒

6、。企业家更多的是一个成功的组织者。做企业并不需要太高超的智慧，但它确实是一件非常艰巨和辛苦的事情。面对企业家，我们必须保持平常心，将其视为普通人并无求于他，这样才有平等合作的基础。每一个人都要走正道，走正道才能走得远。至于所做的领域和环节，不足以让自己做大，那都是无怨无悔的事情。只有大市场才能培育大企业，没有进入大市场，千万不要吹大自己和企业。六、组织建立：共情是组织的基础，管理者和员工需各司其责，持续推进职业进程共情是组织建设最基本的基础。你要成为别人的伙伴，你必须要有能理解别人心情的能力。企业是一个社区，人与人之间的共情关系，是我们彼此之间成为伙伴、成为兄弟、成为邻里最基本的基础。

7、当你不能跟他共情，你就不能跟他共处，更谈不上一起工作，一起完成一个目标。为达成共情，我们需要有共同的目标、共同的经历、换位思考、充分沟通。也因为人们能共情，所以能够推动组织形成一种共同的内生的力量，去实现组织的目标。共情的本质就是跟别人保持一致，尤其是跟弱者保持一致。中国文化中，它更多讲究的不是个人英雄，而讲究的是同情弱者，人们会不自觉地将其带到工作场所中来。因此，共情也容易让组织走向社会性惰化。组织中的每一个人，贡献意愿的强度并不一样，存在差