挑战杯大学生创业大赛计划书(模板).doc

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1、第四届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛参赛作品河南凯瑞高压电器有限公司创业计划书参赛单位：河南科技大学材料学院技术指导：张彦敏指导老师：张彦敏目录一、执行总结41.1公司简介41.2项目背景41.3市场41.4投资与财务51.5组织与人力资源6二、公司简介72.1公司概况72.2企业文化72.3公司股本规模结构82.4SWOT分析82.5公司发展战略9三、管理体系3.1公司性质3.2组织形式3.3优秀的团队3.4激励机制3.5生产管理2.6公司管理层10四项目背景134.1产业背景134.2

2、产品概述144.3产品优势及前景：204.4研发团队五、市场机会215.1政策背景215.2市场特征225.3竞争分析235.4消费者分析245.5市场需求分析24六、市场策略256.1目标市场256.2产品266.3价格276.4销售渠道286.5市场开发286.6促销策略30七、财务分析357.1经济效益分析357.2投资规模的确定（运用定性预策法）及资金成本和运用367.3资金的筹集和资金构成377.4财务预算377.5投资收益和投资回报467.6投资风险预测47八、资本退出机制608.1风险

3、资本几种可能的退出方式608.2撤出时间61附录一、执行总结1.1公司简介河南凯瑞高压电器有限公司属于国家“十二五”计划期间重点扶持的拥有自主创新能力的中小型企业，是集科研开发、技术咨询、生产制造为一体的高新技术企业，专注于生产高压隔离开关开合运动试验装置。本公司的高压隔离开关开合运动试验装置结构简单，便于操作，价格合理，填补了市场在这一方面的空白，具有巨大的发展空间。 1.2项目背景众所周知，电力工业是经济发展的基础产业，在国家经济快速发展的形势下，电力工业也呈现出快速稳定的发展形势。据统计，20

4、11年全国发电量达4.6万亿千瓦小时，同比增长11.98%。而触指夹紧力是否符合使用要求在输电中关系重大。因此验证触指的夹紧力是否符合使用要求，同时提高电力方面的利用率，是我国电力企业发展的重要课题之一。本产品是为了验证触指刚性是否达到预定的要求的试验装置。其不仅保证验证的真实性，而且能尽可能的降低成本，利于提高企业经济效益。因此在国内开发和推广高压电器试验检测设备是具有良好的市场前景。1.3市场近几年，随着我国电力装机容量的不断增加，西电东送工程的实施，核电工业的发展以及高压输电电压等级的提高，给

5、高压开关行业提供了良好的发展机遇，同时对高压开关的使用性能提出了更高要求。原有产品的性能越来越难以满足行业发展的需要，国内大多数相关生产企业和使用部门都急需一种高压开关研究与测试设备，以其测得的各项性能参数作为理论数据支撑,从而进一步优化和提升高压开关的产品性能与经济效益。若使用国外公司的产品，虽然质量高但价格昂贵，而且其性能标准与国内标准不符，还不易运输；与此同时，本行业在国内尚属空白区域（朝阳行业）,本公司此行业的研究开发水平，走在国内市场的前列。同时本公司将在全国设立四个区域办事处，与中间商一

6、起组成健全的销售网络。产品在进入市场的过程中将通过涉及高压业的专业性报纸杂志、专业的网站和参加同类产品的大型展会，提高产品的知名度和影响力。1.4投资与财务公司设定初期资金1200万，其中风险投资400万，专利发明人张彦敏老师以专利技术入股300万，平高集团公司入股400万，金峰集团入股100万。其中固定资产800万，流动资产400万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。第二年估计盈利1400万人民币，以后每年销售利润率增加10%左右，第二年资产报酬率为65%，投资回收期为23个月。1.5

7、组织与人力资源公司性质是有限责任公司，采用直线职能式的组织结构，初期组织结构尽量追求扁平化。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设技术主管、生产部主管、销售主管、财务主管、人事部主管和办公室主任。本公司聘请河南科技大学张彦敏副教授担任本公司的技术顾问,张彦敏副教授是北京航空航天大学博士，熟知高压电器试验检测设备原理及其技术要求，本公司具备高压电器试验检测设备研发的技术条件。营销、人事等各方面人才，将参与公司的决策，技术、运营、市场营销、财务管理以及人事管理等工作。公司还聘请了河南科技大

8、学经济与管理学院知名教授任营销和管理顾问。我们以合理严密的组织机构、以精益求精的的团队、以先进的技术、以强大的人脉资源，将会为公司、为现代生活，创造一个温馨的空间。二、公司简介2.1公司概况河南凯瑞高压电器有限公司属于国家“十二五”计划期间重点扶持的拥有自主创新能力的中小型企业，是集科研开发、技术咨询、生产制造为一体的高新技术企业，专注于生产高压隔离开关开合运动试验装置。本公司的高压隔离开关开合运动试验装置结构简单，便于操作，价格合理，填补了市场在这一方面的空白，具有