市场营销专责岗位说明书.doc

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1、市场营销专责职务说明书岗位名称市场营销专责岗位编号所在部门机构信托部岗位定员直接上级机构信托部经理工资等级直接下级无薪酬类型所辖人员无岗位分析日期2002年1月本职：协助部门经理承担市场推广实施方案设计、执行等工作职责职责与工作任务：职责一职责表述：负责机构信托业务市场营销实施计划制定的前期调研工作工作时间百分比：15%工作任务协助市场发展部信息专责获取、分析和整理机构信托市场动态、山西省机构信托业务的发展现状和竞争对手的经营现状信息频次：30/年联同市场策划专责分析机构信托业务发展的市场走势，以及《信托法》、《信托投

2、资公司管理办法》及其他相关法律法规的政策规定，从中发现开拓机构信托业务的市场空间、政策空间频次：5/年会同本部门各分管业务人员对山西省资金保有量大的政府、企业等单位的投资特点和要求进行细化频次：10/年深入研究自身进行机构信托业务经营的优势和不足，对超出自身控制范围的问题及时提出建议报告，提交分管领导，寻求部门、公司的支持频次：6-12/年分析并寻求自身经营能力与市场潜在需求的结合点，以确定营销宣传的重点内容；根据公司及本部门对机构信托市场开拓的财务预算，确定机构信托营销力度频次：3-6/年职责二职责表述：负责市场营销

3、计划的制定工作时间百分比：25%工作任务根据相关部门制定的公司总体市场推广计划和设计方案，对政府部门、国有企业、民营企业等机构信托类目标客户群进行市场细分，确定机构信托主要目标客户频次：1-2/年负责提出机构信托市场营销计划草案，包括总体方案、操作步骤、程序及其有效期，报请部门经理审核频次：1-2/年负责会同部门内业务人员、市场发展部市场策划专责、各业务部门有关人员就草案操作性和可行性进行研讨、会审频次：20/年负责整合各方建议修改、完善市场营销计划，并确定机构信托业务市场营销计划及其有效期，包括确认市场推广的市场宣传

4、形象定位、对象、操作时间、方式、产品组合、投资回报的预测或预期等频次：10/年职责三职责表述:负责筹备完成市场营销计划实施的前期准备工作工作时间百分比：22%工作任务负责在公司整体宣传材料的基础上设计制作机构信托业务宣传材料，包括：公司产品目录、宣传册、单页印刷材料、公关宣传材料等纸质媒介，以及宣传网页、网站等各种电子宣传媒介频次：与计划同步会同公司市场发展部选定广告公司、新闻媒体及电子宣传媒体频次：1-2/次会同公司市场发展部与外协公司探讨广告宣传方案，并负责初步审定频次：1-2/年职责四职责表述：参与机构信托市场营

5、销计划的实施工作时间百分比：20%工作任务上门拜访各大企业和政府单位，介绍机构信托产品频次：20/年与老客户联合举办机构信托业务推介及联谊活动并邀请新客户参与频次：6/年在报纸上设立有奖问答栏目或连续的知识介绍栏目频次：1/年制作电视宣传节目介绍国外企业如何通过投资信托产品改善资本结构提高风险抵御能力频次：1/年设立专业网站或发布专业网页介绍信托业务，重点介绍机构信托业务的特点、办理方式、回报预测等信息频次：1-3/年会同有关部门根据计划执行实际效果进一步调整、完善营销方案，并总结原计划和实际执行计划的区别和联系以便为

6、公司积累营销经验频次：6/年根据前期宣传反馈信息确定重点营销客户，组织攻关团队进行深度协商和运用包含动用客户自身利益关系人进行营销等具体推介方式频次：10-12/年负责对表达投资意愿的客户提供上门服务，以期更为准确地界定自身经营能力与客户需求之间的相同与相异之处，对相同之处加以强化，重点研究不同之处并提出解决办法频次：不确定会同各地市办事机构落实促销方案的执行情况，协调各地市办事机构为太原以外的客户提供就地服务频次：不确定职责五职责表述:负责营销活动的总结、评估工作工作时间百分比：10%工作任务关注促销活动的效果反馈并

7、进行评估，对反馈中的连带业务信息进行整理，提供给市场发展部或其他业务分管部门频次：3-4/年对营销投入和营销绩效进行比较并跟踪掌握竞争对手在本公司营销期内的业务变化情况，以便对原营销计划进行完善频次：随客户要求依据每阶段新开发的客户的特点、对具体营销方式的响应程度及其所选择的机构信托业务种类等信息，区分特定目标顾客群体的投资特点，为日后进一步开拓市场做好准备频次：3/年职责六职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：8%权力：本部门业务工作的建议权对市场营销计划制定的参与权在授权范围内对市场营销过程中所出现的问题

8、的处理权对宣传媒体的选择权对宣传材料的审定权工作协作关系：内部协调关系市场发展部、计划财务部、综合管理部、个人信托部、公益信托部、投资管理部外部协调关系目标客户、银行、广告公司、广播电台、电视台、报纸刊物任职资格：教育水平大学本科及以上学历专业市场营销专业、大众传播专业、金融专业、经济管理专业、财务专业及其他相关专业培训经历财务知