垃圾袋项目可行性分析报告.doc

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1、柳州职业技术学院2010-2011下学期课程：《客户开发技巧》项目名称：华威小组垃圾袋项目可行性分析报告学校柳州职业技术学院班级09市场营销1班完成时间2011年4月2日6目录一、项目概况……………………………….3二、项目开发行动计划……………………………….3三、潜在客户摸底调查……………………………….3四、竞争情况调查……………………………….4五、商品进货渠道调查……………………………….4六、内部员工资源调查……………………………….4七、项目的可行性分析……………………………….4八、项目确立及初步开发计划……………………

2、……5九、总投资及资金来源……………………………5十、经济效益及风险……………………………5十一、附录…………………………….66华威小组垃圾袋项目可行性分析报告一、项目概况柳州职业技术学院是一所全国示范性高校之一，地处柳州市鱼峰区域内，占地1000亩左右，在校大学生达1万多人，每天所产生的垃圾数量是非常庞大的，然而垃圾袋的需求也是非常大的。我们华威小组为了能够更好了解垃圾袋在学生市场的占有率、评估垃圾袋行销环境并制定相应的营销策略，对市场进行抽样调查。二、项目开发行动计划1、小组内部开会讨论，分配人员进行（外部）市场调查2、预定项目的

3、确立——垃圾袋3、学院内部市场的调查三、潜在客户摸底调查采用抽样调查，用问卷形式调查了学院的东校区100名学生，其中50名男生，50名女生。通过整理数据得出，我们有40%的学生宿舍是采用学院发送的垃圾桶处理垃圾，20%的学生宿舍是利用自己平时购买物品之后留下的袋子处理垃圾的，40%的学生宿舍是购买垃圾袋处理垃圾的，即440个宿舍。东校区有1100个宿舍左右，而每一个宿舍每天使用1至2个垃圾袋，一扎35个左右，一个月则需要1至2扎垃圾袋，则我院东校区每月需要大约660扎左右的垃圾袋，3个月共需求1980扎，其中通过我们小组的初步调查6得到

4、如果我们小组开发此项目可以占到其份额的15%，即可销售297扎垃圾袋。四、竞争情况调查柳州职业技术学院周围竞争对手调查：1、流动摊点2个，其特点是营业时间短；数量少；价格较贵质量没有保证；销售人员专业性不强，与人沟通少，不易形成忠诚顾客销售渠道单一，市场占有率少2、超市6个（学院实训、和杰、老邻居、星星、佳和百货、联华超市），其特点是营业时间短；价格较贵，销售人员专业性不强，与人沟通少，不易形成忠诚顾客销售渠道单一，市场占有率少；质量有保证；货源充足，数量大。五、商品进货渠道调查商品进货渠道主要是在飞鹅的批发商，经过我们小组的走访和调查

5、，我们最终确定2家批发商，经过对比最终选择了一家专门批发垃圾袋的商家，其特点是货源充足，进货价低，质量可靠六、内部员工资源调查我们小组一共有7名成员，其中4名成员有在学院社团担任干部（商务实战协会、院青年金鹰联盟、KAB创业俱乐部），可以利用其关系找人帮忙宣传或在社团直接进行宣传，现场订购；还有一人担任班上干部，经常与其他班级的班干进行交流，可以借助其他班级的班干在班上宣传，达到一个比较权威宣传。七、项目的可行性分析1、我们小组人员充足，沟通性强，可进行送货上门服务，同时6我们的销售方式多样化，可以通过上门推销，电话推销，关系营销，定点

6、销售等方式进行销售，其价格优惠；产品针对性强，人员专业化强。2、通过潜在客户摸底调查可以知道市场需求是非常大的，在这个还没有饱和的情况下我们小组项目的开发是可以进行的3、柳州职业技术学院拥有5栋女生楼，7栋男生楼。学生购买垃圾袋的的需求量比较大，对垃圾袋的使用强度也较大。我们华威小组通过调查寻找到每一个宿舍的负责人也就是宿舍长，通过交流达成协议长期为他们提供垃圾袋送货上门服务，同时购买10扎以上的可享受现金折扣；对于现在使用垃圾桶的宿舍，我们可以刺激他们使用（比如：诱导他们购买一扎回去试用，告诉他们使用来垃圾的好处，并举例说明没有使用垃

7、圾袋的麻烦等）这样使用垃圾袋的数量就会加大，垃圾袋的需求也会增加，市场就会扩大。八、项目确立及初步开发计划1、项目确立：销售垃圾袋2、人员分配：2人为一小组3、设立摊点：可以根据我们学院的地理位置来设置，坡下校门口和坡中分别设立一个定点销售，2个人负责一个点，还有2个人负责上门推销。九、总投资及资金来源小组成员每人出资55元，总投资385元全部用于项目建设十、经济效益及风险6第一次项目投入136元，80扎垃圾袋，每扎垃圾袋的成本为1.7元，卖出的价格2.5元、3元，每扎垃圾袋的利润是成本的47%、76%。现在使用垃圾袋的宿舍有600间一

8、件买一扎我们的可获得利润为480元、780元主要的风险：有些宿舍从开学就购买一个学期的垃圾袋，这样我们的销售计划可能距不会如期的完成了，同时我们进货后就不可以退货。十一、附录销售计划表6