三大DR厂家优劣分析.doc

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1、.GE医疗DR业务优势GE对中国DR业务的重视程度非常高。2011年8月，GE医疗将全球DXR产品（DR隶属于DXR业务）总部移至中国成都，针对中国市场研发本土化产品，促进GE新产品和新技术在中国本土的开发和应用。GE在成都的DXR总部也是GE在中国的首个全球创新中心。GE在销售上引入金融租赁服务，带动DR产品的销售，同时“打包销售”也是非常重要的销售策略。生产成本较低。GE是跨国公司中本土化制造能力最强的影像医疗设备公司，其早在1993年开始在中国建立GE航卫、GE华伦和GE无锡等工厂，开始在中国建立供应链体系，产品生产

2、成本远远低于同行。GE的DR业务核心零部件除平板探测器是自行生产，其他零部件都是全球采购，成本优势明显。DR的核心零部件平板探测器技术领先，其采用全球唯一的一块平板构成，而其竞争对手都是两块板拼装而成。一块整板，提升了GE的DR图像质量。GE在市场运营方面的能力是影像医疗品牌商中最有效率的，其产品的研发、市场推广能力都非常出色。GE在2007年开始关注基础医疗市场，2008年确立了“GORURAL”（到农村去）的基础医疗市场拓展战略，2010年该战略变更为“GOBULE”（蓝海战略），GOBULE的战略虽然没有让GE在农村

3、市场取得成功，却让GE意外的确立了其在民营医院市场的核心领导地位。目前，GE的DR在民营医院的市场占有率超过50%。2.GE医疗DR业务劣势GEDR产品的质量在同类品牌中并不是最好的，DR的核心零部件—平板探测器是行业内品质出色的平板之一，这也是GE能够确立其在平板领域一线品牌的主因。但是，GE通过全球供应链体系来采购零部件，各零部件之间的匹配不可能做到最完美，因此，从DR的整体品质上讲并非是行业内最好的。销售渠道矛盾较大。2008年，GE推出“阳光分销”政策，GE发展新的代理渠道来销售DR-F产品，造成新老供应商之间出现

4、矛盾，互相拆台。GE在废弃“阳光分销”政策后，虽然着力加强渠道整合，效果并不明显，这就造成其DR业务在2011年被西门子、C公司超越。3.GE医疗DR业务简介GE医疗集团是全球最大的影像医疗设备供应商、提供CT、MRI、DSA、DXR、超声、监护等全系列的影像医疗设备。2011年，GE医疗集团在中国实现销售额81.2亿元人民币。GE是全球较早研发出DR的医疗设备供应商之一，目前GE在中国市场销售四款DR产品，分别是DXR-650、Definium6000、DR-F和BrivoXR515/575，2012年其销售量仅次于飞利

5、浦、西门子和锐珂公司，位列市场第四。早在2006年，GE就将其Definium6000“新飞天”DR产品引入中国市场生产，是跨国公司中最早将DR产品引入中国生产的品牌商。2008年，GE推出在中国研发、生产的DR-F（俗称玲珑DR），在营销策略上，其独创性的提出DR-F全国统一终端零售价165万，颠覆了医疗行业的定价模式。阳光分销的策略是在挑战中国医疗行业的潜规则，最终宣告失败。2010年以前，GE的DR业务在中国市场仅次于Philips，GE在DR业务方面的投入巨大，希望通过DR业务发展来建立其在基础医疗市场的领导地位。

6、但由于“阳光分销”策略的失误，GE逐渐失去了其在DR领域的市场地位。2.Siemens医疗DR业务优势品牌的影响力巨大。西门子这一品牌进入中国有150年的历史，业务涉及能源、城市与交通、自动化与驱动、医疗系统等领域，在每一个领域内，西门子公司的产品都是以优异的质量和卓越的品质而闻。西门子的DR产品核心零部件全部都是自制，这些零部件之间的匹配度非常高，DR系统产生的图像质量稳定、分辨率高。西门子的DR使用的是TRIXELL的平板探测器，而TRIXELL是西门子和飞利浦合资组建的公司，平板分辨率行业最高，品质是行业内平板的金标

7、准。技术研发能力强。西门子全球强大的研发体系为西门子DR远远不断的提供有竞争力的产品，在中国市场西门子中国研究院和上海西门子医疗系统有限公司两个研发主体，针对中国市场开发产品。2008年，西门子在中国市场推出MOBILETTXPDigital，这是一款移动DR，目前在中国市场只有两款移动DR，飞利浦移动DR的推出，找到了中国一个新的细分市场，移动被认为是DR未来的发展趋势。西门子中国区的CEO是一个中国人，对中国市场的资源配置能力非常强，帮助西门子建立在DR方面的竞争优势。2.Siemens医疗DR业务劣势从西门子医疗的全

8、球产品线来看，CT和MRI是西门子最为核心的产品，X光机产品线一直不是很强，DR业务在西门子医疗业务中的附属地位决定了西门子在DR的资源配置上并不是最强的。软件技术相对较差。西门子医疗最强的是硬件，软件起步比较晚，西门子DR的图像处理能力在行业内并非最强。渠道策略不够灵活，2011年西门子在DR业务上成