微淘、微信、微博三微营销价值深度解析

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1、微淘、微信、微博三微营销价值深度解析　　【摘要】微博、微信、微淘的出现与蓬勃发展改变了互联网信息传播的模式，也影响着人们的信息接受行为和生活方式，现今都在强调社会化电商营销，有很多人关注微淘、微信、微博的营销价值，本文通过对三微之间关系的分析，阐述微博、微信、微淘对企业营销的价值，并为企业进行三微营销提出建议。【关键词】微博微信微淘营销价值微博、微信、微淘之所以人气如此火爆，除了在技术上的优势之外，从传播学的角度分析，也因它体现了普通百姓的情感诉求、彰显了大众文化的平民精神，在很大程度上削弱了新媒体出现时“知沟理论”对社会造成的影响。微博、微信、微淘的出现恰逢其

2、时，因其短小便捷，门槛低，大多数人都可在这里自由地发表自己的观点，关注自己感兴趣的人和事，并发表意见，引起了公民新闻的热潮。以微博为例，写作风格的随意，不需要深思熟虑，简单而惬意的表达也降低了大众的心理门槛，得到心灵的放松。一、微博、微信、微淘三者之间的关系82013年6月5日，在北京的一次公开活动上，微信产品总监曾鸣公布了腾讯内部对公众平台的定位：信息流转、连接用户与服务、实现沟通互动。而且也首次更明确的表态：微信不是营销平台。微信是什么？微信对于个人而言，是一个与朋友、私密关系群体交流的工具。而公众号，对于官方要求而言，是提供信息流转、连接用户与服务、实现沟

3、通互动、服务定制（会员卡绑定、企业客户关系管理、软硬件交互）的工具。相比微信而言，新浪微博于4年前诞生，从邀请码内测那一刻起，微博注定了她是媒体化平台的重要属性，近期由于国家整治，对于微博的管控也越加严厉，越是如此，我们越是不能忽视微博平台的影响力，但微博真适合做营销吗？这个问题虽然问的有点老土，但却值得我们去仔细探讨。目前，相比微信、微淘，微博是唯一一个基于PC端和手机端的平台。而微博也更具有自媒体的特点，这也是媒体的传播属性的体现，但更重要的是，我们不能忽略微博产生传播的一大助力：互动。互联网的最大魅力，就是一个双向的传播平台，每个人都可以基于一个事件、观点

4、，发表自己的意见，通过各类转发，形成几何级的病毒式复制结果。互动可以是双向的，也可能是多点交叉的。8微淘，则是近期阿里重磅推出的移动端产品，很像微信中的公众号。但从微淘自己的产品规划来看，微淘还将推出类似开放平台的插件植入，支持晃动手机摇奖、独享优惠推送、粉丝管理等营销工具功能。微淘是含着金钥匙出生的，有目前最大的电商平台淘宝天猫大力支持，至少目前看上去，他的电商属性最强。所以，就目前的基本属性来看，三者都是基于社会化营销微平台，微信更侧重于小圈层的交流，微博侧重于媒体与传播，微淘侧重于电商。二、微淘营销价值分析微淘介于微博与微信之间，更类似微博，是一款“重媒体

5、、少社交”的无线淘宝营销工具，他并不能算得上社会化，因为其是为淘宝而生，只有淘宝系统内才能用得上，但这却是淘宝为卖家们提供的福利，移动端流量的新入口。1、流量价值移动电商的市场前景已无需多言，但其中我们得清楚的认识到一个问题，移动电商的流量来源路径要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定了手机上的广告位有限；二是浏览方式限制，与PC端的浏览器浏览方式不同，移动端更多集中在APP上，虽然APP功能与H5技术在不断完善，但在广告跳转上仍然不太理想。这将导致在未来的移动电商爆发期，移动端的流量获取成本将越来越高，所以现在就该对移动端的流量格外珍惜，尤其作为淘宝卖家更不

6、能放弃微淘这个机会。2、营销价值8这个问题上大家都懂，没有必要说太多，不过在具体操作上会有不同的方向、方式和方法。微淘就是个工具，运营方式会有很多种。3、CRM价值虽然微淘主要是拿来做营销导流的工具，但也不能忽视微淘CRM价值。微淘重媒体是淘宝无线产品形态带来的必然结果，刚出生的他只能适应信息流的展示形式，不可能做出移动IM。阿里另外的移动MI工具旺信也在推微淘，但旺信这款产品短时间内都不可能成为主流。那微淘的CRM价值在哪？在于让粉丝了解你的店铺、你的产品，小而美就是突出自己的不一样，而且还得让你的客户了解到你的不一样，微淘就可以提供这样一条路径。三、微信营销

7、价值分析1、微信公众平台，目标在于“做广”也就是说微信公众平台在于做内容，吸引粉丝，“粉丝量”是微信公众平台的运营重点。在淘宝允许的范围内，尽可能的增加粉丝，有大量的粉丝基础才能更方便地做活动。微信如何运营、如何加粉的文章已经很多了，这里就不做过多赘述。2、微信朋友圈，目标在于“做精”也就是说微信朋友圈在于做SCRM，建立关系，“粉丝质”是微信朋友圈的运营重点。笔者的做法是主动出击，筛选在你店8铺购物三次以上的消费者，把他们作为你的微信朋友圈目标好友，然后根据他们留下的手机号码主动添加微信，同时用旺旺留言等方式向对方发出建立微信好友关系的意愿，总之尽可能用各种方

8、式成为忠实客户的微信好友